【樸實的童年】

純樸的宜蘭羅東是 偕前社長出生的地方,家中成員上有一兄兩姊,身為老么的他,有著非常美好的童年,玩龍眼子、橄欖子、塑膠玩具、釘陀螺…等,還因為媽媽在林務局上班,所以有日本式的宿舍可以住,以前從宜蘭太平山上砍伐下來的木材,都會運到林務局的大水池泡水,以防木材裂開,小時候的他也非常的調皮,跟大夥兒在玩跳木材的遊戲,聽說不小心跳入水裡是會真正的所謂滅頂。從羅東的北成國小讀了五年,就因父親在台北經商之故,而到台北讀日新國小/建成國中,後來還是回到宜蘭就讀羅東高中,大學考上了逢甲會計系,他當初還覺得蠻訝異的,怎麼會這麼不巧會考上會計系,一開始不太能夠適應,所以大學時沒有很用心讀書,只希望混個學歷畢業即可,但沒想到會計工作卻是他一輩子的事業。由於在國中及高中時有參與教會的事工,經常性的在教會練唱詩歌,所以在音樂素養上有著一定的深度。

 

【初試啼聲】

逢甲大學畢業後就去完成男生對國家的義務〈當兵〉,退伍後首先進入普騰電視從事成本分析一年,覺得蠻辛苦的就想參加政大會計研究所考試,當時的政大有排外的觀念,光是國父思想一科,讀了半死也寫得很滿意,分數出來才給11分〈40分才過關〉,所以被技術性的不錄取。當時發覺很多人都在考會計師,就到補習班補習準備考會計師,結果在1988年考上會計師,當年就到姊夫的同學所開的會計師事務所受聘,協肋一家知名的公司從兩套帳作到成一套帳,作了近3年輔導其上櫃,審計的過程是相當辛苦的,但也相對取得了一個經驗值。

 

【創業維艱】

由於有上述會計師事務所的經驗,於1992年就自行開業,重點放在中小企業的稅務處理及規劃,幾年後與幾位會計合辦「鼎鑫聯合會計師事務所」,所謂聯合事務所真正的目的是在增加共同資源,共享品牌利益,後來就又與5位會計師到大陸設立了德安諮詢(上海)有限公司,合夥人每個人品都不錯,但每個人都很忙,很少有時間投入大陸的業務,委任在地註冊會計師經營,由於股東無法事必躬親,四年內虧掉了1000多萬的資本額,大夥兒決定退出,但因預測未來會有更多的台商到中國,他就大膽的將公司接手下來繼續經營。
【反敗為勝】

了解到大陸失敗的原因,事必躬親的重要,就委派由東吳大學會計系畢業的外甥女坐鎮大陸,負責管理,洽接業務,學習大陸的專業知識,一年下來真的辛苦她了,眼見其身心俱疲壓力太大,快撐不下去了,因為是女孩子,非常感謝她這麼用心的擔當重任。此時就與她研究是否需要有人協助,幾經商討就找了她大學同學亦是男朋友的林先生一起過去幫忙,主要的工作就是與官員們做好人際關係,尤其上海這麼大,每一區都有工商局及國稅局,如果平常沒有打好關係是很難辦事的,不過值得慶幸的就是經營到現在有一定的專業程度及規模,而且工商局也屬招商單位,它們也需要業績,非常希望他們介紹大型台商到它們的區域內投資,所以彼此之間也可互惠互利,互相介紹客戶,突破此一瓶頸是業務勝出的關鍵,因為公司的內部管理絕對沒問題,但是外部如果一再刁難讓業務托延,勢必引起客戶的抱怨,這一方面沒有搞定是沒有辦法對客戶交待的。作出了知名度,大都是客戶介紹客戶,業務方面就較為平順。從2001年進軍大陸經過了四年的虧損,重整後接下『德安』又辛苦了二年,投入了數百萬元,至今已進入第十年,也算穩定下來,經營至今大陸員工也成長到40位的規模,目前台灣會計師到上海經營這個行業的,他們的規模算是較大的。不過還需努力的就是媒體的行銷,平常 偕前社長固定在「移居上海」月刊、「台商週報」、「台灣稅務旬刊」都有專欄,主要是提供大陸及台灣的財務、稅務投資訊息,提昇『德安』的知名度,此種行銷模式是最經濟實惠的,今年他們預計多加強在於電子商務方面如Facebook及網路行銷…等多樣行銷模式,另外目前也有律師進駐,結合他們會計師專業提供客戶財務/稅務/法律一條龍服務,達到全方位的服務,因為很多客戶都希望一次到位的服務,德安在上海有了品牌知名度之後,台灣方面他從『鼎鑫聯合會計師事務所』退出合夥,自行成立『德安會計師事務所及台灣德安諮詢股份有限公司』,統一兩岸的品牌,客戶較不會混淆。

 

【對岸資訊】

依照大陸的制度,註冊會計師考上後,先要有兩年的工作經驗,再加上連續五年的受聘經驗,才可以取得合夥的資格,如果是台灣的會計師要當大陸的事務所合夥人,除了上列條件外,還需有每年住滿183天的事實審查才可,所以相當的不易。所以台灣人要到大陸設立會計師事務所更不容易,偕前社長認為實際上要為台商服務以諮詢公司的方式進入中國就可以達到服務的目的,他認為這麼多年下來,回頭看當初在大陸設公司的決策還是對的,因為目前台灣的會計師業務絕對不會成長,原因是每年會計師錄取太多了;記帳業者削價競爭;中小企業大都外移,所以進軍大陸也是一條生存之道,利用差異化的經營協助客戶外移大陸,幫助它們設境外公司、國外控股公司…等業務,另外未來又有大陸企業來台灣投資設公司的遠景;可以增加台灣會計師事務所的業務,雖然起頭難,只要用心經營還是會有一片天。

 

【財經指南】

對於兩岸目前發展的看法,他個人認為因為台灣過去到現在都以外銷高科技產品為主,使用的都是高端人才,但台灣長期有內需的問題,這是中低端就業人口失業率極高的原因,但因這二年兩岸直航及陸客來台旅遊的開放,可以幫助台灣解決失業問題,也可帶動台商及外商投資在台旅遊相關產業,對台灣經濟很有幫助,另外簽定ECFA,由於出口大陸免關稅的優惠,也可帶動多種行業的蓬勃發展,這可以讓製造業得以留下來不至於外移,就以日本人來說,因為與大陸有世仇情結,他們就很希望投資台灣再轉投資大陸,因為日本人對於台灣的品質深具信心,各行業就會再度起飛,如果ECFA沒有通過,那台灣真的是沒指望了。台灣人應該正視大陸的改變,這30年來,大陸人民的資訊漸長,民主思維都在改變,雖然官員貪污嚴重,但人民民主想法日見成型,所以大陸在變,台灣人也應該自我調整,不要一直以30年前的觀念在看大陸。
【感恩時刻】

因為從小就是老么,備受父母疼愛有加,任何事情都有兄長們支援,他說真的要在此感謝他的母親及兄姊的愛護;還要感謝的就是台灣及大陸的夥伴努力的付出,才得以有目前小小的成績,當然還要感謝他的老婆,陪伴他這麼多年,讓他有時間及空間發揮在事業上而無怨言,也謝謝台北IMC給他很多的學習及幫助,IMC是他人生中一個最寶貴的資產,他相信我們社友應該也有一樣的感受才是。

 

【後記】

參與本次採訪社服關懷委員:林芳寬理事及及江金順主委、、曾美媛、張信志委員、王文賢社服主委,非常感謝 偕前社長及夫人的接待與協助受訪。本文亦經 偕前社長校稿後同意分享IMC所有的社友,希望能對各位有所助益,謝謝。