寒夜客來茶當酒,竹爐湯沸火初紅。
尋常一般窗前月,
有梅花便不同。       宋杜耒《寒夜客來》

今天又濕又冷,謝謝IMC的朋友聚在一起聽我的演講,這首詩像我的心情,送給大家!!
如果你的頭腦只有別人的二分之一,那你就要比別人用功兩倍

如果你的背景只有別人的二分之一,那你就要比別人勤快兩倍

問我成功的過程? 我還沒成功! 我只是比別人更努力!!

小時曾沒有鞋穿,路上冬天冷夏天燙,常是用跳的上學,辛苦但也鍛鍊我心志。當兵前的公司內,廠長是冶金專家,晚上義務幫大家上課,我很認真學習記筆記,學到的知識後來都有用到。五專畢業後服完兵役,1974年考試進入日本三菱公司工作。因為學歷不如別人,只能比別人努力,勇於嘗試。當時主管要我負責日本資料歸檔,內容詳盡又完整,吸收許多日本的專業知識;更在1980年更帶領一群大學生,設計台灣第一部圓形展望電梯;也因此得到第一個中日斷交後,公司外派機械工程師至日本受訓的機會,我相信機會是留給準備好的人。
有武士問三雄:「杜鵑不啼,如何使之啼也?」

豐臣秀吉:「杜鵑不啼,吾將誘之啼。」;織田信長:「杜鵑不啼,吾奪其性命。」

德川家康卻答:「杜鵑不啼,待之可也」;德川家康正是靠著這種堅忍過人得以出人頭地。

所有的事都是從心開始、起心動念,有心就能夠做。如果你內心改變、態度就會改變,態度改變、習慣就會改變,習慣改變、性格就會改變,性格改好,人生就會是彩色的。由日本外派回台後,工作量大增,當兵時有句話是『合理的是訓練,不合理的是磨練』,當時希望老闆看中我,把工作多派給自己做,心中雖有創業的念頭,但一直等待時機。

拼事業謝謝貴人拉我一把機運很重要


民國75、76年,建築業景氣回升,建議公司內部員工創業、當協力廠商,提出申請後公司馬上批准。民國77年副總經理提醒我要籌備相關事宜,當天晚上正報導蔣經國逝世新聞。公司應如何籌備? 其實沒有頭緒!向南崁的鄰居請教,告訴我要先公司登記設立,並介紹會計師給我。

民國77年創業初期,籌資現金700萬(家族支持),但光一台沖床機械設備就需600萬,剩100萬只能先租廠房。跟銀行打交道很重要,其實一開始就有買地蓋廠房的觀念,一來租廠房,用長久的眼光看來不划算,二來買地蓋廠房後,向銀行抵押貸款、借錢會比較順利。

沒有高樓就沒有電梯,沒有電梯也蓋不了高樓。由於日本三菱公司只做標準產品,不做非標準產品;當三菱的協力廠,公司營運穩定,無風險問題。剛開始創業前3年都是代工,最大困難是請不到工人,缺工嚴重;現在失業率3.8%,那時候根本沒有失業率。當時設立目標3年後要有自己的廠房,然後生產第1台電梯,並拓展海外市場。

我個性保守使然,在沒有詳細的評估可行性前,不會大步開拓業務範圍。後來向合作金庫貸款3000萬,隔天馬上帶銀行襄理去中壢看蓋廠房的地,有時候成功真的需要機運,之後遇到有需要幫助的人,自己有能力就盡量幫,有人拉一把和沒有人拉真的差很多。

到現在還是覺得自己沒有成功過,看別人營業額都是20幾億、100億,自己還只有幾億的營業額,所以覺得自己沒有成功,但是有很多辛酸血淚史、很多經驗可以分享,無數的挫折和困難必須在其中認識自己,學習成長、建立自信,用鍥而不捨的精神,做錯重作、跌倒了再爬起來,不爬起來就會被踩死。

1994年的教訓

1994年之前台灣景氣非常好,那時台灣1年生產電梯2萬多台(現在台灣電梯一年生產不到1萬台),日本都覺得奇怪,全日本一年也不到2萬台,台灣為何1年可以生產2萬多台,好到嚇死人!

1994年後,沒有訂單可以做,需要工人時缺工,現在沒工作工人卻不走,薪水還是要照付,也不敢開除員工,所以決定再找出路。有時候開車出去吹寒風,去風櫃嘴騎腳踏車、在溪邊發呆,待到7點再回家。還好之後中國大陸慢慢崛起,大陸雖然在1980年就開放,但是毛澤東之前有很多例子大鳴大放、整肅文革,大家都因為紅衛兵剛結束還是心裡害怕,所以大家都不敢前進大陸,直到1992年後鄧小平南巡才開始一窩蜂前進大陸。

 

鄧小平南巡,又稱九二南巡,指1992118日至221日期間,鄧小平在中國南方的深圳珠海廣州上海等地所做的巡視以及講話,重申與改革開放相關的鄧小平理論,並期許廣東能按其「生產力為基礎的發展觀」發展經濟在20年內追上亞洲四小龍

1994年我也跟大家一樣去大陸,大江南北跑透透,重慶、成都、上海、北京,那時候跟另外一位學電機的同事相約前進大陸找機會,跟成都一家台日合資電梯廠談合資,那時談判遇到僵局,看一本叫談判聖經的書,結論是「盡信書不如無書,但是不看書更糟糕」,最後同事夜奔敵營,跟敵人私通,談判破局,所以看破回到台灣。記住:『老鄉見老鄉,背後開一槍』,匪諜就在你身邊,要小心。最後決定拓展外銷,1997年到日本找機會。

參加德國展覽觀光團,參觀世界最大的德國電梯展,收獲極大,看到商機。

回台後,開發出台灣第一台無機房電梯

 1999年景氣很差,同行相約出發至德國奧斯堡參觀2年一次的世界電梯大展,那時德國是世界規模最大的展覽,我參加德奧匈捷10幾天旅行團,但是參觀電梯展僅僅不到4小時,在看展中見到先進國家的電梯主機做得非常薄,發揮柯南精神找資料研究。

回台後著手開發無機房電梯改變台灣電梯界,找同業做策略聯盟,找到一家控制系統與一家主機動力系統的廠商合作開發,用20米實驗塔來測試,花了6-8個月時間製作出來;這已經很快,相較於日本三菱電梯,6個月還在檢討階段,1年以後才會開始著手設計,起碼要2年的時間製作出成品。我們花了6-8個月時間就製作出來,完成測試之後外銷到日本。

改變人類生活的科技必須靠團隊,團隊要靠合作,合作不是找最強的人,而是要找最合適的人,成員必須要是能配合,擁有堅強意志力和行動力的人。

 研發再研發,不斷創新~無機房電梯系列(Machine Room Less)

1999-2000年台灣景氣不好,房地產下跌,沒有蓋房子我們就沒有機會,那時台灣的電梯都在拚價格。無機房電梯開發完成,號稱台灣第一家,但是沒有人敢買,因為台灣法規不准許,我也不敢賣,所以轉向賣給日本,從最有潛力的市場開始。無機房電梯優點多,工廠現在90%都是在生產無機房電梯,台灣現在除了高樓以外都是無機房電梯,以前透天厝的電梯是用油壓的,缺點多,現在大家都用無機房電梯,當時台灣三菱也有跟我們買無機房電梯,幫台灣三菱設計生產電梯。

2008年的風暴~

無數挫折和困難,必須在沮喪中學會認識自己,學習成長,建立自信,鍥而不捨精神

2008/08/08-2008/08/24北京奧運,大陸經濟起飛、物價高漲,同年09/15美國發生雷曼兄弟次級房貸風暴,影響全球,房利美、房地美股價僅剩下$0.1美元,新聞媒體都是壞消息。

台灣無薪假、關廠潮接踵而來,政府發放消費券;那時手上原有訂單,被中途喊卡,公司剛慶祝完20周年就突然沒訂單,我又騎腳踏車到大佳河濱公園吹風。之後與太太去台東初鹿牧場,四天三夜,騎腳踏車出發前還遇寒流來襲;覺得惡劣環境來臨的時候當作上天的考驗,咬緊牙、向前行、不要退縮,唯有經歷過磨練的生命才能淬鍊出堅強的生命力;聖嚴法師說:『面對它、接受它、處理它、放下它。』回公司後,決定社長與總經理減薪一半,精簡人事每個部門裁一位員工。適逢原本低價搶標的同行倒閉,重新招標,訂單也都回來了,度過危機。

研發創新~

UCMP門開滑移安全保護裝置(戶開走行安全裝置)

以前賣電梯一台130萬到150萬,像奢侈品,有交情才買得到;現在一台65萬,是必需品,要有交情才賣得動。電梯屬於訂單生產,因為規格較多,非庫存生產。後來決定產品要走向國際、大型客製化電梯,同樣生產當然要高單價比較好,標準化的產品我競爭不過大廠牌,客製化才有利基。外銷電梯一定要有證照,我們四年前就有UCMP國際認證照,一張要40萬到80萬起跳,公司有很多張不同證照,我們是台灣第一家,目前全台只有三家。我的願望是創造平價時尚電梯、造福人群。

產品分享~

NHK神奈川劇場

NHK劇場大型貨梯三片門,一片門950公斤三片,共重3噸,中間沒有吊樑,技術性很難。

拉法葉提船

拉法葉提船員300多人,一年才靠岸一次,在海上作業交易,貨梯要能適應下至船艙冷凍庫零下30度,上至海面上30度。

公司經營和人的合作選才或選德?

工廠在中壢鄉下,人相對單純,我秉持用人不疑、疑人不用,相信員工的能力、不藏私;因為你自己做,兩手兩腳24小時能做多少?如果培養10個人可以發揮至少15個人的力量,公司老員工都是自己培養的人才,老員工技術成熟了,現在功力比我還好。

我有堅強的設計團隊,也曾經有員工私下盜印設計圖,後來離開,現在廣告還打很大,但我知道他的產品不好,哈哈!我有辦法培養一個他就可以培養其他人,人都是自己培訓。製造團隊則由我弟弟帶領,他的脾氣很暴躁,治他就靠我太太;出貨物流課長有20年資歷,給員工空間,員工就會全力以赴。一個領導者要有魄力但是也要有親和力和整合力,不爭功不諉過。每個人在自己崗位裡扮演好自己的角色,如此便會事半功倍。

接班問題? 挫其銳氣訓練心志

我當年因為是在什麼都缺乏的環境下成長,做事都很拼,小孩則是在呵護下安穩成長。兒子大學畢業後,去日本求學考研究所,學校三月底畢業後,告訴他只給3個月生活住宿費,要他去找工作,在日本職場歷練兩年才能回來。隔年4月他順利進入全家Family以正社員錄取,兩年回來後果然改變成長很多。
他回來在公司從基層做起,像公司停車位給經理級以上停,他要另外找停車位,兩年後才給他停,也一樣要在現場揮汗工作;不過不要以自己過往的經驗去壓迫第二代,在損失最少的範圍給機會讓他發揮,要有耐心給他嘗試,我預計給他三年時間。第二代要接班,不能管太多,要給他們自己去發揮自己去做,做錯了再糾正,從旁輔導,不要還沒開始做就限制他們。