第52屆

第52屆12月月刊 沙巴 神山 逍遙遊 / 簡惠慧 秘書長

12 月 19th, 2012|月刊, 活動報導, 第52屆, 經驗分享|

臨時接到聯合會通知;當日攻玉山。台北社平均年齡層較高,所以只能推派三位代表高慶松、林西東、蕭博徽參加,果然,勇士就是勇士,攻頂成功。
但是,已經訓練一段時間,而不能爬玉山的怎麼辦呢?社長才決定轉攻『東南亞第一高峰海拔4101公尺~神山』。因為臨時決定,只訂到16房位,也就是只有16位能登神山,以報名先後順序而定。因而延伸打高爾夫球隊、休閒組、攝影組,節目豐富,這幾天也玩得很開心,在這兒將快樂來分享。
第一天到達沙巴,中午一起享用豐富日本料理,再到一個景點,照個合照,就分道揚鑣,登山者:往神山國家公園,不登山者:市區觀光,然後進駐五星級佳藍汶萊海濱渡假村。有大海、海灘、游泳池、池塘、魚、蜥蜴、睡蓮及小橋、大王椰子樹,高聳的大廳,播放著迷人的老歌,大伙在大廳喝著下午茶,東南西北聊著,真的好悠閒,晚上無聊看著金庸小說『笑傲江湖』,就開始練武功,睡到自然醒。
第二天吃過早餐,整裝出發,坐船看紅樹林生態,邵社長丟下兩個捕螃蟹網,遊河沿途大家猛拍照,停在紅樹林下,小文說:紅樹林不但可以稀釋海水倒灌,而且是螃蟹產卵的地方,也是大蟒蛇、鱷魚的家,聽到這個介紹,再也呆不住,衝阿!趕快回頭,看看抓螃蟹成果,結論是:只有誘餌(好臭的小魚乾)。到休息處,還有時間,有坐香蕉船、有一位划獨木舟、貴婦留下來彩繪,很認真,整張臉都是汗水。不過很過癮,游桂裡大姐最厲害,畫得好漂亮。晚餐;有吃不完的海鮮,包括龍蝦。下午大伙到大廳聊天、傍晚到海邊吹海風,風景好美。尤其大自然畫師,應該是寄居蟹,在海灘上畫出一幅幅美麗的畫,看大伙拿著相機對著海灘猛拍照,好用功。
第三天九如河泛舟,怕有意外、怕晒黑,全副武裝,相信您看了照片,也認不出是誰?(須憑直覺)尚未開始有點害怕,當開始隨波逐流時,隨著河流的速度,產生不同的變化,非常刺激,尤其前面兩位和教練控制方向,真的是好好玩。更好玩的是,陳子文夫婦,到上游漂流下來,陳子文要夫人不要怕,可是偏偏老婆大人一直喊救命,岸上的人笑的好快樂。下午換了一家五星級大飯店『麥哲倫渡假村』,哇!超讚!黃金龍理事說:應該來住個5天,比較過癮。東西放好,等著迎接英雄凱旋歸來。當英雄回來時,列兩隊歡迎,著實嚇到16位英雄。用膳完畢,晚上在大廳聽演唱、喝小酒,結束。回房練武功。

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第四天整隊出發,坐船到離島,大伙坐在帳棚內,就已經聊得很開心了,領隊來說明各項活動及費用,還有組合式玩法。最便宜的是,陳子文教浮潛,人最多。我和大師、陳燕芳、陳子文夫人4位,選擇騎海底摩托車2000元台幣,有畢業證書、有一隊7人海底照的DVD,每人有一位教練照顧。到了海底,教練會拿麵包給我們餵魚,魚兒就在我們前面游來游去,跟魚兒一起照相,挺新鮮的,最怕水的,竟然跑到最深的海底玩。中午在海灘吃午餐,烤雞翅、螃蟹、蝦子、魚、水果還有好多的東西,實在吃不完。還有人說:這幾天吃得那麼多那麼好,至少要胖5公斤。晚上到一家很大海鮮城,吃晚餐慶功宴,瘋了一個晚上。隔天早上打高爾夫、逛巧克力店、吃拉餅、喝拉茶、坐飛機,回可愛的家,面對現實,努力賺錢,等下一次機會再出發。

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第52屆12月月刊鼎爐創新活動記錄 / 主講者:蔡其修(康軒文教副總經理)

12 月 19th, 2012|月刊, 活動報導, 第52屆|

 

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記   錄: 張哲源 社友

淺談商業談判經驗分享

壹、商業談判

一、   談判的定義與目的

 ()何謂談判?目的為何?

1.談判的定義:買賣雙方基於成交的誠意,對方買賣的內容所進行的溝通。

2.目的:雙方對同一事件達成共同認知,並對所認知的同一事件協議採取行動。

談判主要的用意是獲得共識,在家庭生活中也常會有如此的情形,跟小孩子的相處有時也需要用到談判,例如,小孩子問父親為什麼今天不能出去玩?如果直接回答因為你年紀太小所以不能出去,小孩子會服氣嗎?應該要告訴他出去之後可能會遇到甚麼樣的問題?而不是用那種防堵的做法。

()談判致勝三因素

1.情報:

知己知彼,例如今天要去談,談甚麼事情?談的對象是誰?包括洽談對象的興趣與嗜好等,都必須要去了解,如此才能有助於談判。

2.時間:

制敵機先。例如在公司裡面要開標,要了解廠商來自何處,尤其是比較大一點的案子。如果是中南部來的廠商,我一定安排在早上開標,原因是為何?我如果安排9點開標,廠商勢必要搭第一班的高鐵,再往前推廠商可能4、5點就要起床,即使在高鐵上打個盹,到了台北還要搭捷運到新店才能到康軒,到了康軒也已經是8點了。這樣的安排,廠商可能一個晚上都沒有睡得很好,會議還沒開始談也已經急的不得了,而且整個腦袋可能還沒清醒。

另外再舉一個例子,跟老外在談判時,他們都是一口價,價格多少就是多少。但覺得台灣人很奇怪,怎麼還在一直談價格。另外,我們在議價時都是不上廁所的,老外就很急呀,急到滿身汗也不好意思說要去上廁所…。這都是談判時的一些小技巧,也是小耍心機。

3.權力:

誰能夠主控?例如,甲乙雙方在談判時,不去甲方、也不去乙方公司,而一定要選擇第三地的原因為何?假設在甲方公司談判,甲方就是主人,乙方是來賓,來賓當然要對主人尊重一些,因為客人要有客人的樣子。因此,談判時經常選擇在第三地會談,又或者是這次在甲方公司談,下次換到乙方公司談,如此才能公平。除非在議價時,廠商當然要到業主的公司。

()談判結果:可分為下列四種狀況

1.我贏你贏:這是一種理想,但很難發生。應該說是我贏但你小輸,不要把對方逼到懸崖邊,這樣下次就沒有機會了。

2.我贏你輸

3.我輸你贏

4.我輸你輸:最差的就是我輸你輸,可能做完這一次雙方就都走人了,根本不可能有下一次。

以上四種情形為談判的結果,但是探判過程很重要,因為過程會導致上述的四種結果。

()談判量化及非量化範圍

出門之前一定會做功課,最高目標為何?計畫目標為何?出門之前一定會做沙盤推演。在談判時會遇到甚麼樣的問題?進退的依據為何?但是,談判一定會有一個底限,底線有時候是一個原則性的底線,有時候是量化的底線,有時候是質化的底限。其實要看你要裡子還是面子,應該要事前界定清楚。而且在洽談之前一定要充分授權,不要到甲乙雙方兩軍都已經對峙了,還要回去請示上頭的意見,或是講不到兩句話就電話一直打。上了談判桌的人授權一定要夠,並且自由度要高,否則對方也不會想跟你談,因為跟你談是不會有結果的。除非洽談的條件已經超出授權的範圍才需要去請示。在最高目標跟底限之間就是可能的成交範圍。

在這個範圍裡面充滿了很多的方案,必須要去推敲各種可能性。

 

二、談判原則

()四個重大原則

1.重大原則之一 :人與事分開

(1).看法:受到認知,經驗與立場的影響。例如還沒談之前就有先入為主的觀念,認為結果一定是如此,這樣就會掉入陷阱裡。因為人很容易陷入習慣領域,從前的成功不代表現在也會成功,5年前可以做,昨天可以做,不代表現在也可以用同樣的方式做。每個case模式都不一樣,不能每個都依照跟以前一樣的成功模式套用下去做。

(2).情緒:誰能控制情緒,誰就能主控談判。要懂的抗壓,即使很緊張、即使非常生氣,無論如何也要沈的住氣。現在的年輕人普遍都有豆芽現象,抗壓性都不高。豆芽現象就是豆芽生長很快,又白又嫩但是裡面是空心的,稍微摧殘一下馬上就倒了。應該像檜木一樣,長得很慢但是很扎實。

(3).對事不對人:人事分開,避免主題混淆與爭議。

(4).溝通:有效溝通有助於談判達成協議。溝通有時未必是要說服對方,而是應該要好好頃聽,為何會發生如此的狀況。溝通跟談判一樣都是一句話,表達方式很重要,有時候同樣的一句話,有的人聽了很順耳,有的人聽了很刺耳。

 

2.重大原則之二:利益立場

不是量”多”與”少”的問題,是”是”與”非”的問題,有的事情可以讓有的事情不能讓。

(1).確認利益(Benefit):利益才是談判雙方的目標。我跟你談了之後可以得到甚麼?甚至我跟你談了之後我原本的損失可不可以達到一個停損點?

(2).承認對方的利益也是討論的一部份:雙贏原則,人前留一線,日後好相見。

(3).要具體而有彈性:善用溝通技巧,讓對方感覺誠意並覺得你是為他解決問題。

(4).對問題強硬,對人溫和:人事分開原則。對事要堅持,對人要溫和,輕聲細語說重話。

 

3.重大原則之三收獲、解決方法

(1).腦力激盪:事先準備資料,必須團隊討論而不是閉門造車。專業分工並確認誰是主談者,其他人給予主談人所需要的支援與資料。準備資料不僅僅是準備我方的資料,對方的資料也必須要準備,例如對方的背景與嗜好。

(2).增加你的選擇方法:備案多多益善。

(3).確認對方利益的大小:利益的具體評估,但有時少輸也是一種獲利。

(4).使對方容易做決定:順著對方的認知。

 

4.重大原則之四堅持客觀的標準

(1).案例:以過去發生的具體案例做為談判參考。

(2).發展客觀的標準:客觀標準較易被雙方共同接受而爭議也少,由於現在資訊傳播非常發達更應該就事論事。

(3).用客觀的標準進行談判:讓談判進行順暢。

 

()基本原則

1、基本概念

(1).不要與沒有實權的人談判,你跟他談沒有用有時只是在試水溫。

(2).要有妥協的心理準備,妥協有時不是壞事,只要能達到目標為何不行?

(3).見面三分情,採面對面溝通。

(4).不要低估談判對手

(5).要熟悉談判對手的姓名

 

2、談判策略

(1).在談判會議中爭取「首席」座位

(2).可先制定全盤計劃

(3).儘量讓參與談判的人數減至最少

(4).可先對細微問題讓步

(5).暫緩討論關鍵性問題

(6).探索談判對手的真正需要

 

3、談判技巧

(1).避免馬拉松式談判

(2).必要時即叫停

(3).在適當時間,率先提出首先條件

(4).打破緊張氣氛

(5).預約下一次之會談

(6).儘量為對手著想

 

4、自我約束

(1).不要在談判終了時變更條件

(2).不要太性急

(3).不要歪曲事實

(4).不要挑剔細節

(5).不要顯示過分緊張

(6).不要說:我早就跟你說過

 

5、掌握心理

(1).不要令人感到難堪

(2).切忌顯示敵對的態度

(3).尊敬他人的嗜好

(4).不要逼人太甚

(5).對談判對手之成就表示激賞

 

三、如何提升談判技巧

(一)談判前準備工作

1.先作好蒐集情報工作,到底有多少的供應商?有多少人來參與本次的競標?

2.多帶幾個方案因應情勢,如果只準備一個方案,在當下談判可能會破裂。談判破裂不是只有當下的損失而以,因為任何一次的談判都是需要成本。例如開主管會議,每個主管每個小時的成本是多少?都要計算出來,這就是開一次會議的成本。因為每次會議談判都有成本,因此要「會而有議,議而有決,決而有果」。

3.選擇有利的談判地點。

4.考慮找個有交情的人隨行。

5.要評估對方的反對力量,萬一如果這個案子沒有談成對方誰會反對?比如說一個山坡地的工程案,而山坡地的管制非常嚴格,A公司與B公司報價差了一千萬,當下覺得差了一千萬因此找了A公司。結果發包了以後發覺A公司的政經力量比較不足,有可能給發包給A公司興建以後過了2年使用執照還發不出來。而使照發不出來的代價有可能比一千萬還要高。

6.不要把話說死,要有轉圜餘地。

7.維持旺盛體力、清晰頭腦。

 

()談判經驗研討

1.談判的妙招

(1).略施小惠

(2).期限的刺激

(3).先聲奪人之計

(4).察言觀色

(5).以退為進

(6).打鐵趁熱

 

2.談判的戰術

(1).激將法戰術

(2).吹毛求疵戰術

(3).利人戰略即是利己戰術

(4).放長線釣大魚戰術(或是把餅做大)

(5).拖延戰術,無法決定的時候才做拖延。

(6).唱雙簧戰術

 

四、討價還價的「價」為何物?

價格、數量、折扣、付款條件(票期六個月、三個月、或是即期票)、交貨條件、規格等級、配送、品質保證、售後服務、包裝條件、退貨條件、再度訂購條件、贈品

 

、如何打破僵局之步驟

1.改變主談者

2.轉變話題

3.提出保證,例如對廠商說如果可以降價的話,明後年還是找你來談,對於廠商而言就可以有計劃性的生產,提高降價的意願。

4.競爭ßà合作,不要以為把供應商的價格壓低就是勝利,有時改變作業流程雙方也可以獲利。

5.合約型態的改變,例如一年一簽的合約可以改為三年或五年一簽。例如康橋的交通車有118條線,現在因為要打造新車經費將近5億。後來以「廠商打造新車簽長約」的模式,廠商有長期獲利的誘因,藉此吸引廠商投資購入新車。

6.改變規格

7.替代方案

8.說笑話 / Take a Break

9.下次再談

 

、案例分享

一、倉儲退租押租金取回

背景:原本物流中心還沒蓋之前,在新店租一個倉儲,一個月租金150萬,押租金300萬,租約並經過公証。在龍潭買一塊地蓋倉儲因此要解除合約,依照合約應該在前兩個月書面告知,由於承辦人員之疏失忘了提前告知房東。因此依照合約押金將被沒收。

第一次洽談:倉儲公司總經理態度強硬,表示依約要沒收押金。

第二次洽談:帶著高梁酒過去跟總經理把酒相談,總經理還是說要沒收押金。但是態度稍有轉變並且開出條件,表示若能找到新承租方承接合約則押金可取回。因此,蔡副總交代同仁登報尋找承租方,並且請四組同仁佯裝有興趣的承租方打電話或是親自與房東接洽,但向房東表示租金太貴。經過一頓時間後,房東感受康軒積極提出替代方案之誠意,表示可退回150萬之押金,雙方並立即以書面確認。

策略:喬裝房客,承租倉儲

結果:取回押租金150

 

校地購置

青山校地

背景原本康軒校地在新店華城秀岡,因校區擴大欲將小學以及幼稚園搬遷,因此找到兩個土地,分別在青山以及新坡一街。當時購地受限時間壓力,因此先與新坡一街之業主(羅董,為所有權人之一)洽談。第一次接洽透過朋友介紹認識,第二次接洽就由蔡副總之身前往,雙方洽談後羅董也提出希望出之售價,並且表示價格確認後他將即刻進行其他土地之徵收。但蔡副總多次將意向書遞交予羅董,請羅董在意向書上簽名確認買賣條件,但羅董就是不肯簽。另一方面,青山那塊地原本辜家已經收訂金簽約了,蔡副總評估這塊土地希望不大。但某天中午接到業主大陸工程電話,表示與買方辜家已中止合約,希望康軒繼續評估買賣。買了大陸工程的土地勢必得罪羅董,但硬著頭皮也必須跟羅董解釋並且收尾。羅董表示已經與其他欲徵收土地之地主談好也附出土地款項了,詢問康軒欲如何解決?蔡副總表示兩塊地的取得成本差距太大,青山那塊土地以公告現值約1億多就可取得,但羅董介紹的土地要4億多,公司考量成本只能選擇前者。

策略:解約、重購

結果:購地成本由4億餘元降低至1億餘元,並且康橋進駐帶給青山社區房地產飆漲。

社區不當勒索

背景康橋遷入新校區後,社區後社區要求三項不合理之回饋,包括:1.回饋社區1,500萬;2.認養社區聯外道路與橋樑;3.管理費以人口數計算。

策略:埋鍋造飯,長期抗戰

結果:歷經2年的時間,推翻社區不合理之要求

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《52屆12月》戲劇與人生 / 吳念真 導演

12 月 19th, 2012|月例會演講記錄, 月刊, 第52屆|

記錄:林碧華 主委

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還好今天找我演講的題目跟我的工作有關。我是一個所學跟所用完全無關的人,我在九份那個地方長大,那邊的孩子通常是小學畢業後就開始「吃頭路」。我的運氣比較好一點,是去念基隆中學,當時校長跟我爸爸媽媽說:「既然考上了,就讓他念三年吧」,結果就念了三年。

16歲到台北工作,做過很多工作,學過很多事,但是都做不久。那個時後不像現在工人比較大,老闆對你不爽就可以叫你走路。我待過很多奇奇怪怪的地方,像醬菜店、米粉店、糊壁紙、西藥房、診所、麵包也做過2個禮拜,所以很多事情都會,有兩年的時間幾乎都沒有念書,都是在工作。民國58年,自己的工作比較穩定後,覺得真得要念書,考進去延平中學夜間部補校,白天一樣在工作。念完書去當兵,當兵回來後發現沒有一技之長,什麼都學過、什麼都不會。後來只好去考大學,我念輔大夜間部會計系,會計系4年級的時候,就到中央電影公司上班。所以到目前為止我所學的跟所做的通通無關。你現在問我會計的事,我會說看報表比較快,其他東西都是自己這樣摸索過來的。

童年經驗

為什麼會做這一行,我想應該是這樣子的,小時候身體不是很好,所以比較不喜歡和別人玩。不知道為什麼,我喜歡看書,而且都是超齡閱讀,也就是很小就看那些大人的書。另外,我住在礦村,礦工下班差不多是下午3、4點。那時候也沒有什麼娛樂,所以大家湊在一起就聊天、打屁。本來九份這個地方的當地人不多,自從發現金礦以後,許多人跑到這裡來,所以我們礦村的人來自全省各地,爸爸是嘉義人、媽媽是宜蘭人,小時候常聽他們講故事,就好像看了很多本書。

礦村的叔叔伯伯講故事的時候像在講笑話一樣。有位被抓去馬來西亞去當日本兵,從台灣搭船要到馬來西亞時,船被打沉,他飄在一塊木頭上面。後來被日本軍艦救上去,結果軍艦又被打沉,船內的燃油四散,整個海面在燃燒,看到這個景像,第一個印象是水火不相容,馬上往水裡鑽,鑽很久才起來。到了馬來西亞,負責管理一個美軍的俘虜營區,日本戰敗之後,日本軍官騙他們,把他們帶往叢林裡面跑,不能投降,就在那個叢林裡躲了半年。

有很多台灣兵餓死了,或得瘧疾死了。也不管小孩子在旁邊,礦工伯伯詳細描述生病跟餓死死狀的不同,如果沒有生病餓到死,男人在死之前會噴出最後一道精液,就像種芒果、蓮霧時,在樹下挖一個洞,果樹感到生命受威脅,就會它趕快開花,因為它要傳宗接代,那是生命的本能。台灣兵很可愛,朋友死了,總要幫他帶一點遺物回來,覺得無論如何都應該帶骨頭回來,但總不能揹一個人,也不能等他爛,所以切一隻手下來,生火把肉燒爛,再把遺骨放進背包。直到他們被美國兵找到時,背包裡有六支骨頭,可是,他根本不知道哪一支骨頭是誰的…。這些過程的時候對我來講是悲劇,可是又像喜劇,如同人生一般,人生當下是悲劇,回頭看,卻有如喜劇。

有一個歐巴桑,她小孩子書念得非常好,畢業成績第一名,可是她不讓兒子繼續升學,因為書讀太多會像他爸爸一樣「頭殼黑白想」就會被人抓去關、就不能回來。228時他爸爸去台北開會,回來途中在八堵車站被抓,從此沒有回來過。

後來我小學二年級的時候,忽然間有一個人回到村莊,我老爸好像看到親人一樣抱著他痛哭,原來他跟村裡那個歐巴桑的先生一起被抓。當初被抓到基隆,送到監獄,獄卒叫他們把衣服全部脫下來,他看到這位先生寫了些東西塞在領帶內…。後來歐巴桑拿了三條金條去疏通,拿回西裝、襯衫、領帶,把這些遺物放在牌位後面。當這個人說了這件事,村裡的人跟歐巴桑說:「你要不要把領帶打開看看,說不定那個東西還在」。紙還在,拿出來一看,全村痛哭,裡面是用日文寫的,他告訴他的太太和小孩:「要有尊嚴的活著,爸爸沒罪」,後來這段話被寫在悲情城市電影的劇本內。

從小就聽這麼沉重的東西,就會變得很早熟。所以小學四、五年級的時候,看國語日報覺得是幼稚,什麼去郊遊、回來時萬家燈火、爸爸買了冰棒給他吃、長大了要孝順等。所以我寫作文都會寫得很重,就會被老師叫去問:「你作文是去哪裡抄的」…。所以到最後會走上寫作這條路,並不是想表現出自己的偉大,只是想跟別人分享這些聽到的故事,因為那些礦工們只會講,但沒辦法寫,這樣每個人的故事,到最後就被埋沒掉了。在座各位也一樣,每個人的人生都有故事,只是不講,但不講就沒有了。我覺得戲劇、電影、文學,可能都是一個生活紀錄的轉換而已。所以到後來自己在寫小說時,就會把發生在台灣這個地方的真實故事去跟別人分享、去把它寫出來。特別是去聽在社會底層的人說的故事,因為他們只會跟你講真實的事情,那是他獨特的那種生命的東西,這樣的故事才有寫有肉。

多桑的故事

我老爸是礦工,五十幾歲時他的肺部開始出問題,不能工作,同年紀的叔叔伯伯也都一樣,於是可以看到整條巷子的礦工都戴著氧氣瓶走來走去。在打四色牌想要抽煙時,大家有默契的把氧氣瓶關掉,拿一根菸在那邊抽,太太都在旁邊跟孫子說:「麥哇過去,臨阿公昧碰歐死,你嗯湯尬伊當結死,臨阿公昧塴塴死啊,你緊走啊」。

有一次,我老爸拖一支氧氣瓶去打麻將。晚上10點多、下大雨,我家的前巷子的階梯大概有十幾階,爸爸直接地拖著氧氣瓶ㄎㄨㄥ、ㄎㄨㄥ、ㄎㄨㄥ、ㄎㄨㄥ進家門。媽媽說:「外口低落雨,你錒喉死、你做你錒喉死安捏,錒啊ㄟ明啊哉就溝發燒、發燒就住院,干苦丟哇」,這樣碎碎念,爸爸都沒講話,往沙發上坐。媽媽拿毛巾丟給爸爸,繼續念:「啊沒想供嘎你身體是啥款,頂個月加住院,安捏出出入入3遍,溝打麻雀、你打喉死好啦」,然後拿吹風機幫他吹頭髪,又說:「煙麥溝點啊啦」因為爸爸又想抽煙了。媽媽進房間拿內衣:「杉啊褲換換ㄟ啦,你破病嚨沒哩管拔郎哇煩惱,臨兒溝愛請假去病院捏!你那袂死丟嘎早死死ㄟ」…。媽媽拿衣服去浴室,再問:「安捏舞嘎歡喜沒?」爸爸就回頭說:「靠北喔!」意思是謝謝啦。

我們全家睡在一個通舖上面,我曾經寫過這個東西,在寫的時候還是很感動。有一陣子爸爸上小夜班,差不多是10點、11點才回到家,你說爸爸媽媽感情不好,吵來吵去嗎?不會,你反而覺得那種時代的媽媽多貼心。九份非常的濕冷,媽媽睡覺之前會把爸爸的內衣褲放在被窩裡抱著、溫著,爸爸回來後洗澡,洗完澡後馬上衝回房間,媽媽就直接把暖暖的內衣褲給爸爸。

爸爸爬上床後,發覺我們都睡的亂七八糟、歪來歪去,沒位子給他睡,所以他要一個一個抱我們移位子,在移的過程都會順便碎碎唸一下「看起來這麼小隻,怎麼抱起來這麼重」。平常他不會跟我們講這種話,所以那時候我都裝睡,我感覺渴望被爸爸這樣抱。有一次跟弟弟妹妹講,才知道他們也一樣在裝睡。才發現每個小孩子都會期望父親這樣抱他。

初中三年級的時候,爸爸的腳被壓傷了,轉院到台北徐外科,住了一個多月。有一天媽媽回來料理我們的飲食啊,用塑膠袋裝著幾公斤的高麗菜乾,把它放在廚房說,你們吃這個,就跑去台北看爸爸。記得當時有將近一、兩個月的時間,帶便當、三餐都吃高麗菜乾。有一天,覺得不知道爸爸現在怎麼樣,很想去看他,但身上沒有錢,自己跟著賣東西的人亂走,去坐免費的火車到台北,一路問徐外科在哪裡…。進到病房時真的很難過,12個人擠在一間病房,剎那間認不出來,他整個人都瘦了,跟以前看到的爸爸完全不一樣。

爸爸在睡覺,不敢把他叫起來,也不曉得應該做什麼,看到他的腳指甲很長,就去跟護士借剪刀,腳指甲剪好之後才發現爸爸醒來了,而且是等我把指甲拿去放好後才醒來。我那時候第一剎那想,啊,他在裝睡,就像以前我們被他抱的時候在裝睡一樣…。

這天晚上,爸爸帶我去看電影,我扶著他一直走過徐外科到戲院,很多人,真的,到現在很難忘,跟爸爸是那麼的接近,我的肩膀是他的支撐,而且看的電影到現在都記得。這部電影叫東京世運會,其實是一部記錄片,但這部電影很重要,因為這是我的人生中,跟爸爸同時坐下來看的最後一部電影。小時候都是他帶我去九份看電影,後來我來台北工作,就沒有一起看過電影了,包括悲情城市得獎,他人都還在醫院,跟我講說:「這枝電影嗯哉呀看ㄟ丟昧?」「昧啊,你當然嘛看ㄟ到」,後來真的沒看到,不久就過世了。

電影人生

這些人生的點點滴滴講給別人聽,也許別人聽不懂,至少他可以感受到人跟人的那種情感,我想戲劇本身的重要性也在這個地方。人有一個不好的習慣,就是用自己的認知去猜全世界跟我不同的事,特別是現在的網路,只要誰有一個意見,就把他罵一頓,因為他用自己的觀點來看,他不去聽別人的觀點。政治也是,特別是政治,這個蠻可怕的,所以台灣的政治有很多事沒辦法解決,但你如果用一個戲劇或是一個人性的觀點來看,其實很多事情是比較容易可以解決的。

侯孝賢拍了一部電影「童年往事」,我看那部電影時感到感動,跟他說:「侯孝賢,我真的看了這部電影才知道外省人在台灣的悲哀」。它裡面提到說,他們從來沒有想過,有一天他們家兩個祖母、爸爸,都會在這個小島過世。當時跑到台灣來的時候,家具都買竹子做的,因為將來他們要回去的時候可以隨時丟掉。你可以生氣,認為他們都沒想到要在這裡落地生根。但其實可以用另外一個角度來看,這個地方是他們的異鄉,他們的故鄉在那邊,他們通常會想回去。透過這樣的一個敘述,你才會知道他們有一個另外屬於他們的一種心情,我們要站一個客觀的立場去看他們,而不是用我們主觀的東西來看這件事。

比如說,有一部電影講的是中美洲,薩爾瓦多這個國家,70%的財富是掌握在3%的人口裡面。他們用拍電影來記錄國家的貧窮。一位導演問神父說:「你怎麼會拿槍、帶著村民去當游擊隊,跟政府軍打仗?」神父說:「因為我帶他們向上帝禱告要求麵包,禱告了十幾年上帝不給,我只好帶他們去要」。聽起來很好笑,但這是多麼深沈的悲哀,身為一個神父,沒辦法承諾帶他們禱告的事情,只好帶他們打游擊…。電影畫面有時顏色、主角不一太一樣,那是因為電影拍一拍沒有底片,就湊合著用其他底片,拍一拍男主角被打死了,就換男主角,只要打個字幕說:「換男主角、換這一個」即可。有一次,全村男人要去搶劫載小麥的火車,全村的婦人拿出所剩不多的麵粉做麵包,要給這些男人帶走。男人都把槍綁在驢子身上,小孩子走過來,男人看了看,把麵包拿出來,分給小孩子,孩子在旁邊靜靜的吃著,他們不曉得爸爸出去還回不回得來…。再跳下一個畫面,三個太太去接三個屍體回來,屍體是用騾子這樣載回來。對,這樣的東西可能跟好萊塢的電影不一樣,它有一種非常真實的面貌在裡面,這才是最最動人的。

薄情郎的真情告白

有一次搭計程車,一上車就覺得這個計程車司機不太一樣,真的不大一樣,他在聽古典音樂,是我最喜歡的蕭邦,而且不是電台,是CD。過了一些時間,司機突然從後照鏡看我,問我說:「導演你有沒有空,我可不可以講個故事給你聽?」啊這我常常遇到嘛,我說好,可是他講的故事還沒完,車已經到公司了,我還是告訴他:「你繼續講,因為太精采了」。

他大學念輔大國貿系,跟同班的一個女生非常好,是班對。他女朋友非常能幹,退伍之後女朋友約他創業。剛開始做的時候不大順利,可是兩個都很努力,做了四、五年,兩個人沒想到要結婚,只想到說趕快變成上市公司,把股票賣出去,就可以環遊世界。女朋友的媽媽很喜歡他,有時候中午就會煮菜來給他們吃,後來公司越做越大,最大時有25位員工,生意做得還不錯啦,可是男人只要有一點錢後,就會開始出亂子。他認識一位大客戶的女兒,把人家的女兒給上了,在半威脅半利誘的情況下,不得不結婚,但另外有一個特殊的因素,就是他的岳父也跟他說:「娶到一個好老婆可少奮鬥20年」…。

他女朋友知道後沒有講半句話,跟他講說:「公司是要留給你還是留給我?」「給妳」,第2天去公司整理東西的時候,女朋友的媽媽也來了,她媽媽沒有責備他,只是走到辦公室看著他,把兩隻手放到嘴吧邊說:「壞孩子、壞孩子,我不煮東西給你吃了」,他說他永遠記得她媽媽在打他的時候的那種流淚的感覺。

他的婚姻並不是很好,因為他有點內疚,後來生意做的也不是很好。台灣人是這樣,一旦公司經營不下去,第一件想到的事情就是開計程車,開計程車好像是自己當老闆。他說:「在台北市開車老是出問題,為什麼,因為會遇到以前的客戶」…,真的是很難過,後來自己覺得很頹喪,天天喝酒,然後音樂,覺得人生就這樣過了!

因為他外文還不錯,後來就轉到國際機場做排班的計程車。有一年,在排班時往前開,看到以前的女朋友穿套裝、拿行李就在那裡,機場不能拒載、車子也不能向後退,只得嚕過去,第一個想法是想把後面的牌子拿掉(就是司機名字的牌子),可是也來不及了。他開過去,那個小姐上車,好像也沒發現什麼,只跟他講說,拜託到仁愛路宏恩醫院。

一路上,當他擔心她什麼時候會跟他講話時,小姐開始打電話,先打電話給她先生,聽得出來他先生是一個律師,正在英國出差,告訴她先生:「不要忘記要幫小孩子帶東西(you promise)」,然後打回澳洲家裡,跟兩個小孩子講話,先是大女兒,叫她去學芭蕾,然後要小女兒去上鋼琴課,交代一些東西,也聽到了她母親生病。接著打電話回澳洲的公司,俐落的英文、明確的指令,一如以往…車子一直開。

到最後車子到了敦化南路,那時是秋天,敦化南路上的台灣欒樹讓整條路是黃色的。她最後打的電話是跟以前的同事說:「我回來了,想看看妳現在的樣子,看看當初得小女孩已經變媽媽的樣子」,然後車子開到宏恩醫院…,safe。她下車了,就在車子準備要開走時,她突然敲他的窗戶說:「我已經跟你講我10年來所有的狀況了,你連一聲哈囉都不想跟我說嗎?」

計程車司機說:「這是我第一次把車子開到巷子裡面大哭」。這樣子的東西,如果拿來拍電影,真的是一部電影,前前後後看起來,就是背叛、報復,隨便你怎麼想。我喜歡那個女生的那種豁達、那樣的心境,但是我覺得那是一個非常殘忍的報復。她愛不愛他?愛啊,不然幹嘛講那麼多,打所有電話告訴他有所的事,她已經結婚了、住在那裡、小孩已經幾歲了、在澳洲在做什麼、媽媽生病了,然後他居然沒有一聲問候。這個計程車司機第一次感到男人的脆弱、殘忍跟無臉,他不會形容這種心情,但跟我講完後舒服多了,他說:「你也許可以把它寫出來吧」。

寂寞的老人家

有位大學同學跟我講一個故事,她爸爸跟媽媽在她6歲時就離婚了,所以就一直在苗栗跟外婆住,媽媽到北部來工作,後來嫁給一個警察退休的外省人。媽媽帶那個人回來,告訴她說:「妳叫他爸爸」,她說:「她很皮,打死不叫」。

跟那個男人一年會見個一、兩次,大多是過年過節回來,沒什麼情感,看到他只會躲。一直到念國中的時候,媽媽帶她到桃園住,來到桃園後才知道她媽媽又生了一個弟弟。後來考上中正高中,因為家在桃園,所以就租一個房子在士林,通常是到寒暑假快結束前,才趕快到桃園,幹嘛,拿錢註冊、拿生活費,跟他們還是不親。

後來上大學也一樣,每次回去就只是跟家人拿錢而已,直到自己上班了,才比較少跟家裡拿錢。後來想去美國去留學,但媽媽跟她說:「妳唸書已花了那麼多錢,要去留學可以,要不要先工作一陣子,賺一點錢再去」,忽然間這個新爸爸跟她說:「我退休了,有一筆退休的錢以及一些錢,妳可以拿去」。她承認說他把那個錢給她的時候,竟然跟他說:「謝謝爸爸」。這是她第一次叫他爸爸,而且是在他拿錢給她的時候,覺得不能原諒自己、覺得很丟臉,好像是因為人家給點錢,妳才叫人家爸爸。

後來媽媽過世了,弟弟跑到大陸後就很少回來。她發現跟爸爸還蠻有話講的,也幫他處理財產的事,後來她爸爸住進了養老院,她有空就跑去找他聊天、吃飯。以前媽媽在的時候,沒有跟他講過話,媽媽不在以後,她反而覺得跟那個老人講了一堆。有一次,爸爸請她送一台數位像機,要去拍朋友,因為那些朋友沒有一張好看的照片,死亡遺照不是軍人補給證上面的照片,就是團體照裡拉出來放大,每一張看起來都愁眉苦臉。

她也從來沒有問過爸爸拍了什麼東西,直到3、4年前爸爸過世了。在整理他的遺物的時候發現她當初買給他的數位相機。數位相機還是好的,相機下面有一張張放大的照片,都是她爸爸去拍他朋友的照片。每一張照片,好像都是一個故事,有在梨山種果樹的、有坐在花蓮海邊石頭上的、還有躺在床上戴氧氣罩在比YA的。看到最後一張的時候,哭出來了,最後一張是她爸爸拍自己,而且把她的照片、媽媽的照片、弟弟的照片放大裝框,抱著這三張照片照像,然後請照相館在上面寫著「民國96年中秋,帶子回家團圓」。她那時候才知道,天啊,原來這個老人家有多麼地寂寞,才知道即便是這麼地陌生,愛也可以這麼深。

舞台劇「人生條件」

電影有一個缺點,它可以假裝、可以修飾、NG重新來過、什麼東西重新來過這樣子,不漂亮可以修的很漂亮,有時候覺得它的真實感會消失。所以前幾年開始做舞台劇,舞台劇有一個最棒的地方就是演員在演出的時候,他必須要跟角色是合一,感情上要拿捏的很準,該哭就要哭,台下的觀眾才會感到身歷其境,活生生的人就在你面前,覺得那些人的故事就像發生在你身邊。這對演員是很大的考驗,但對觀眾而言是一種情感的解脫,因為他的情緒得以宣洩。演舞台劇時會發生奇怪的現象,觀眾有的時候比演員還要入戲,特別是演出的某些東西跟自己的生活經驗有關時,整個回憶都被勾勒出來。

我的舞台劇叫做「人生條件」,10年前做第一集,今年做第五集。以前舞台劇的觀眾多是年輕人、知識份子、大學生,到後來觀眾群越來越廣,也有70幾歲的、80幾歲的來觀賞。有時候你看到這些觀眾很好玩,舞台劇中場都會休息十幾分鐘,「人生條件3」要中場休息前那場戲很慘,慘到全場大哭痛哭,所以當中場休息、燈一亮的時候,全場鴉雀無聲,臉都不敢抬起來。

台中的劇場後台有一個很大的窗,導演都可以在這裡看台上跟觀眾的反應,你可以看到觀眾彼此在分衛生紙…。有一次演到這一場,中場休息燈亮起來,全場卻出現笑聲,我想說完蛋了,怎麼會出現這種狀況?會讓人哭一塌糊塗的戲怎麼會有人笑?是不是有人演錯?或是出了什麼狀況?當時副導演在台下,問他後才知道,觀眾席前面有一個女生說:「幹嘛這時候亮燈啦」,旁邊的人都笑了,因為她那個臉變得很難看,畫睫毛的黑黑顏料的都流到臉上了。其實我很羨慕那樣的過程,因為流眼淚是一種心靈的洗滌,人生難得有這樣的一個機會,尤其現在大家面對自己、面對別人的時後,都非常非常的ㄍㄧㄥ!

有時候想想看自己做的工作,從20幾歲做到現在也三、四十年了,也完成了不同的東西,這樣的一個過程中覺得自己蠻開心的,覺得自己比別人幸運一點。自己是一個創作者,在寫很多東西的時候會不自覺地、把自己內心最隱匿的東西寫出來,但是在寫的過程中也是一種心理治療,人生如果敢面對自己最痛苦、最殘忍、最丟臉的事情時,我覺得那就會比較健康一點,我覺得我自己的人生會很混亂,常常碰到奇奇怪怪的事情。

我有一個弟弟一個妹妹,都比我早離開,兩個都自殺。我弟弟過世後是4、5天後在往九份的路上被發現,他們也還沒跟我講哪一條路,我車子就直接開上去,好像冥冥之中就知道在哪裡。然後我叫其他的親人全部回瑞芳去顧媽媽,因為我媽媽有癌症還在做化療,我說:「你們把媽媽顧好,我上去,其他事情我來做就好」。

師公一來就要你擲筊,啊,怎麼ㄅㄨㄚ,都ㄅㄨㄚ沒筊,沒辨法,師公叫我跪下來,我生氣了,我真的生氣了,我在那邊大罵,用最髒的髒話罵「應該是你幫我辦喪事,啊,我現在在幫你辦喪事,你是我弟弟,我還要跪你…」,那種痛,包括後來處理很多事情,像如何去安慰媽媽,讓媽媽去過這關,那是很大的催折。你都要裝成很堅強,好像都沒有事情,但真是非常悲傷,包括現在想起來還是非常悲傷,那種情緒壓在心裡面不舒服,真的會不舒服。沒想到過了一、兩年,輪到我妹妹…。有一陣子我真的快瘋掉了。

我覺得自己蠻幸運的,因為我是寫文章的人,願意跟別人分享一些東西,有一天老作家們聚會,跟我說:「你很久沒有寫些文章、小說了,要不要寫一篇小說?一個禮拜之後要」,對於長輩的要求只能說:「好」。但是,我根本想不出來要寫什麼,直到隔天就要交稿了,晚上七點開始坐下去,啊寫什麼?第一個本能是寫最近的、印象最深的,於是開始寫弟弟的事…。只記得一直打電腦一直哭,直到早上六點多,把它mail出去。

還記那天我還要去法鼓山演講,從基隆開車過去金山的路上,可以看到車前方都是海,很漂亮。那天的天氣非常好,我第一次覺到這個世界是亮的,原來我很久的時間都活在那種陰暗中,不曉得這個世界這麼亮。突然間就把車停在路邊,趴在方向盤上大哭,那種哭,好像把累積很多年的東西哭掉了,之後自己好像很平靜。想一想,應該在書寫的過程中,把很多事情交代掉。所以我常常覺得,我們在看戲劇的時候,有時候是殺時間,有時你看到別人的故事的時候,事實上是自己的一種解脫,或者是一個釋放。

319鄉村兒童藝術工程

到目前為止,覺得自己蠻幸運的是我還是從事這個工作,因為我是一個非常敏感、很壓抑的人,如果我不是做這種工作,我現在大概住精神病院,或者早就不活了。我現在還是一個需要吃藥的憂鬱症患者,那因為有這樣的工作,讓我在某些地方得到一點點寄託,那或許也是因為這樣,所以你也會希望小孩子去接觸到戲劇的東西,想做一件事情讓全台灣的小孩子都很快樂。所以六年前的一個晚上,我們發起到台灣319 個鄉鎮去演戲給小孩子看,不要錢的,而且這個規模要像台北的國家劇院,要弄一個像台北國家劇院的舞台(寬20公尺、深16公尺),你要到鄉下,要讓小孩子知道,台北的小孩子是在怎樣的地方看戲。

剛開始是計畫10年的時間把它完成,一年大概可以跑31到32個鄉鎮。然後所有的人去募款,如果你是對你的故鄉有懷念,你就捐一點款,去到哪裡就募到哪裡,這個活動剛開始真的很忙,真的很辛苦,我記得去扶輪社演講,說了半天,募得三千元…。有朋友的爸爸80歲生日,他們家三個兄弟就捐一場。在演出現場,朋友的爸爸上台,主持人跟大家講,今天是管伯伯捐贈的,大家替他唱生日快樂歌,台下有四千人合唱生日快樂歌,唱到朋友的爸爸哭到不行,之後的一、兩年間,朋友的爸爸走到街上,每一個人遇到他都還會說:「管爺爺好」。

這個活動有很多人以各種的理由捐,有的人是因為媽媽過世,把媽媽的奠儀拿出來捐一場,在媽媽的故鄉演出。那天晚上的表演,裡面有一個主持人叫巫婆,戴一頂很大帽子,一隻麻雀剛好停在巫婆的大帽子上,一直沒走,就在主持人介紹捐贈人的時候,她就開始哭說我媽在這邊…。沒想到,很快的這五、六年之內,很順利的就完成319個鄉鎮的演出,最後一場是去年我們在萬里完成的。後來很多地方都在問說:「你們什麼時候要再來?」,我們就決定今年從元月開始,再繼續走368個地區(現在台灣改制)。其實,主要的目的是希望讓小朋友在他的人階段裡面,有一個晚上是可以和爸爸跟媽媽一起看戲,希望這個東西能變成他們的一種記憶,或者也許長大之後會像我一樣,因為小孩子聽很多事情,他可以早熟一點點這樣,喜歡去聆聽別人的東西。

除了今天的這個368活動之外,現在正在做的事情可能會更長久。我們希望推廣到全台灣需要的地方去,租個房子,那裡有教室、有教材、有電腦、有老師在那邊做課後輔導。讓那些下課沒有地方去的、單親的小朋友可以來這個教室,我們能夠幫幾個小孩子就幫幾個小孩子。那些單位大概是一設下去就不能再下車、就要留在那邊了。不知道,我覺得,可能是因為做的工作跟戲劇有關,所以做很多事情都蠻戲劇性的,但是也蠻高興地交到很多朋友,這樣彼此去聆聽。今天晚上真的謝謝大家聽我在講自己、或講別人的故事給大家聽。其實如果各位老闆有時願意坐下來,聽聽員工講他們自己的故事,我覺得這是人跟人之間一種難得的緣份,謝謝大家,謝謝。

第52屆12月月刊IMC 2012 全國創新報告書 / 王雪香 前社長

12 月 17th, 2012|月刊, 活動報導, 社友感言, 第52屆|

榮獲第七屆創新獎-個人創新服務行銷 卓越獎

IMC 2012 全國創新報告書

創新名稱標題: 寒林 【國立故宮博物院 典藏文物】

代表社:台北社        創新類別:服務創新

弘喜有限公司         董事長:王雪香

摘    要

 【結合核心優勢】

對於自己能夠參加國立故宮博物院 文創產業發展研習營,是一生最大的榮幸,讓我能學以致用發揮專長,並把國立故宮博物院裡典藏的文物加以開發設計並且運用自己本業的專業技術,開發出文化創意產品,再將產品送進故宮博物院內,經由故宮博物院文化推廣行銷到全世界。

本產品已在國立故宮博物院院內、桃園國際機場及世界其他分銷處販售,故宮成為我們最好的行銷通路,它把我們的產品行銷到全球,讓公司獲得實質的收益外也增加公司開發文化創意商品的實力。

這次的創新作品藉由國立故宮博物院裡典藏的文物與本公司的專業技術結合起來創造出商品、結合雙方核心優勢。文化創意創新商品的目的是將具有歷史價值意義的文物經由現代的技術與美學的轉換而達到文化教育推廣,在推廣的過程中增加產品的銷售量,銷售量的增加讓產業增值,我們把創意變成商品,商品創造產值,讓創意產生無限價值。

 1、   動機與目的

【心靈悸動的魔力】

前年故宮博物院從與他們合作開發的廠商中甄選十家公司,參加他們所舉辦的文創研習營。若被選上則每家公司需派3-5人在故宮上半年的文化創意課程,本公司很榮幸被選上,一般人很難得有這樣的機會在故宮裡研習文物並陶冶文化素養。

有一次在上書畫課時,講師提到故宮到目前沒有人用書畫來開發文創產品,這句話觸動了我的心,於是產生動機與目的,並開始從院內典藏書畫中去發想創意,也期勉自己藉由這個機會找到適合發揮的書畫來創造出新產品,且能在結業成果展中有傑出的表現,進而能順利將產品進入故宮販售與故宮共創精采的雙贏。

 2、   創意導入前狀況與問題分析

國立故宮博物院典藏文物多達693,507件冊,共分成書畫、銅金屬器、陶瓷器、工藝類、圖書文獻等五大類。雖然我已設定要從書畫這類去找文物創意衍生產品作為目標,但書畫類就高達12,883件,我再縮小範圍找出水墨畫,最後發現『明朝-文徵明的寒林鍾馗軸』水墨畫,圖中如何將枯凍的樹枝與風雪的寒意呈現在產品上,這是最大的困難問題。

 3、   創意內容與特色

創意靈感來自於故宮博物院典藏的『寒林鍾馗軸』,此畫是『明朝-文徵明』人物畫中的代表,畫中所繪的鍾馗雖面目崢嶸,但鬚眉間卻風神俊爽,畫中人物鍾馗眼神犀利,讓人有不寒而慄的感覺。樹林部分則以淡墨方式呈現,將樹木的纹路因受到下雪寒氣的凍與霧氣瀰漫在整個森林中的冷,淋漓盡致的表現出來,我們放棄鍾馗採用寒林作為我們的創意產品。

商品特色在於作工非常的精細,將樹木的纹路因受到寒氣的凍表現出來外,並在樹幹上添加珍珠,運用白色珍珠的外型與特色聯想轉化為雪,將寒氣表現出來外也提升了商品的美感與質感。

  4、   創意導入後狀況分析與前後差異比較

【成功喝采】

(1)   創意目標決策清楚;呈現出好的結果。

(2)   題材選擇正確;產品將畫中精神與內涵發揮到淋漓盡致。

(3)   專業技術與創意元素結合;讓人容易聯想與認同。

(4)   將產品開發系列化;有胸針與戒指,此舉可以一舉兩得,使消費者能夠買到整套商品除了有收藏意義外也更好搭配,間接也帶動銷售業績。

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                              寒林珍珠胸針                              

 

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                             寒林戒指

 

 5、   創意執行方法

故宮博物院的文物有幾十萬件,雖然我已設定書畫作為創新目標,但從很多歷代名家畫作中,要如何選出一張書畫既可以發揮專業技術又可以發揮創新的創意,經我觀察發現大部分書畫都是花草風景、魚與鳥獸之類,如果用這些題材做出來是跟一般消費市場的花鳥大同小異,沒什麼特別區隔,因此我最後決定用『明朝-文徵明畫的寒林鍾馗軸』。

用專業技術的工法將樹木表面纹路表現出來,搭配高雅簡約精緻的白珍珠作為創意聯結,將畫中寒冷的氛圍完全呈現在商品上。

 6、   創意可行性評估

【小細節、大發現】

(1)    近幾年來世界吹起文化特色風,政府也特別重視並極力推廣發展文化創意產業,我們公司選擇跟著世界的潮流與政府的腳步走,此舉決定是對的。

(2)    文化創意產品不易因流行而被市場淘汰,它的產品生命期是永久的。寒林(胸針、戒指)作品看起來簡單容易,其實看似簡單容易的背後我們是花了很多時間研究和巧思,才獲得特別多的專家肯定和讚賞。

(3)    目標市場的設定正確,業績顯著成長。

7、   創意成效(或預期成效)評估及考評機制

【開創驚喜火花】

做文化創意產品要比一般商品還難,它要具備文化內涵、精神與創新元素,所以在題材的選擇就特別重要,如果重點沒抓到就失去意義了。因為有一定的難度,當我決心要做一件事時,我都會去排除困難,掌握重點努力用心,不斷反覆仔細看與想,找出畫中精髓。這次文物創意產品,是針對故宮典藏文物,要經過故宮的初審與覆審,再由十多位專家評審後脫穎而出,成為最好的文創作品,因有好的作品就能創造出亮麗的業績。

8、   結論

【成就喝采、實現美夢】

從找資料到如何從圖中看出畫裡的精神所在,再去發想創意,做出文化創意商品是非常困難的,它不像一般商品,只要有創意就可以做,文化創意產品一定要和文物有關以及它所表達的內涵精神所在,過程雖然是艱苦,這個作品我參加了故宮文創班的成果展,獲得了周院長、馮副院長及師長們一致共同說:寒林是文創班的最佳作品。目前已和故宮簽約做為合作開發商品,已在故宮上市熱賣中。

開發文物衍生產品對歷史文化知識傳承教育是有很大的貢獻,對公司長期業績是扶搖直上,這是與故宮結合核心優勢共同創造價值精彩的具體表現。

第52屆12月月刊第七屆創新獎得獎感言 / 王雪香 前社長

12 月 17th, 2012|月刊, 活動報導, 社友感言, 第52屆|

邁向國際‧再創卓越 (社務創新類) 

 一、 服務創新:寒林【國立故宮博物院 典藏文物】

創意+文化=把創意變成商品,商品創造產值,讓創意成為產業產生無限價值,再結合核心優勢不斷締造佳績。

二、  社務創新:邁向國際 再創卓越

這是台灣IMC邁向國際,重新開啟IMC國際之門,向國際播種建構出國際宏觀和多元卓越的學習網絡,推動IMC歷史使命願景及文化核心價值,創新核心價值同時發揮功效,讓IMC的文化核心及創新價值深耕永續發展。

以上兩項是我今年參加全國創新提案角逐項目,在這個競爭激烈的平台上我再度受到所有評審最高的肯定,榮獲卓越獎及優良獎的鼓勵。謝謝全體IMC社友在這幾年中不斷給予鼓勵,讓我在創新的領域更積極學習努力向上。

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亞太經濟合作會議APEC第15屆婦女領導人網絡會議 (日本東京)

 

《52屆11月》全國年會~〈練習曲〉 / 講師:陳懷恩 導演

11 月 3rd, 2012|月刊, 活動報導, 第52屆, 經驗分享|

記錄:張信志 理事

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有些事,現在不做,一輩子都不會做了~

從2007年年中開始,台灣開始盛行單車運動,這個現象確實是「練習曲」這部電影上映後所造成的風潮。「練習曲」原本只是學習音樂的一個普通名詞,後來被大家廣泛的使用。「有些事,現在不做,一輩子都不會做了」,影片中的這一句話也被注意,並在網路上廣泛的流傳,比這部電影還有名,因為這句話說中了每個人心裡面一些關鍵的東西。很多人沒有看過這部電影,但這句話確實令人印象深刻,讓人認真的去思考自己想做的事,並付出行動。

2007年以前,國片的處境是相當艱困。我們也沒有想利用國片來表達自己的看法,因為票房不好,只有1、2千人看過的電影也不可能對引起社會的迴響。2007年「練習曲」上映時,票房也沒有像現在的國片這麼好,但因造成單車運動的風潮盛行,對社會的影響是很大的。

向各位大概的介紹「練習曲」的內容。這部電影的型式是很簡單的,主角是一位有聽損礙障的大學四年級學生,在春天的季節,一個人騎著單車、背著一把吉他,進行7天6夜的環島旅行。他是從高雄出發後前往台東,以逆時針旋轉的方式到了花蓮、宜蘭、到了西岸再回到高雄。電影描述的是在這7天6夜中,這個年青人發生的故事。這部片不是一個資金雄厚的影片,故我們情商了許多朋友來協助演出,主要的演員是東明相,他真的是一位有聽損礙障的演員。另外旅行中的一些角色,由許效舜、SAYA、吳念真導演等。雖然在故事是從高雄到高雄,但電影的剪輯是從台東開始,最後再回到台東結束,跟實際的故事錯開了一天,這在電影的型式上造成一個有趣的風格,是我個人的創新。

為什麼會有這部電影的產生,這部電影創作的構想是在2005年,當時接一個觀光局的宣導片,去拍台灣的好山好水。有一天,在清晨的台東太麻里,遇見一位背著背包及一把吉他的年青人,騎著單車,在馬路上奔馳。他引起了我的好奇,在一個早餐店前,我攔到這位在大學就讀的年青人,年青人說他請了假去環島,因為同學們大家都想騎單車環島,但總是說的多、做的少,畢業後,更沒有時間、心情來做這件事了。雖然只有500元的經費和很少的裝備,但如果今天能夠把這件事做完,那就完成了生命中一件很驕傲的事情、很重要的夢想…。這位年青人讓我感覺有些事,現在不做,一輩子都不會做了,我們生命中,有多少的事情是屬於這樣的遺憾,有多少未完成而讓自己覺得可惜的事情。我很羨慕這個年青人,我也想騎單車環島,但從來沒做過,總有太多的理由,如車不夠好、裝備不夠精良、騎車的知識不足…。原來我們擁有太多的事情後,反而裹足不前。我們不能用一個簡單的態度來面對我們想做的事情,雖然莽撞,但有些事若不莽撞、衝動一下,人生是很無趣的。

除了環島外,我到底還有多少事是現在不做,以後都不會做的事,是不是拍一部自己想拍的影片,給自己留個紀念品…。這樣的一個靈感,於是想拍一部騎單車環島的故事,再加上台灣各地的美景,用這件事來完成自己階段性的夢想。雖然經費不多、技術有限、題材沒人看,有許多的困難,但想多了就拍不了了,是不是可以學習這個500元的精神,加上一點莽撞、一點衝動,再加上堅持,開始出發來拍這部自己想拍的電影。

要拍攝這部電影,我必須把握住「有些事,現在不做,一輩子都不會做了」這一個精神去進行影片中故事的安排及內容。剛開始,不知道這句話有多重要,也不知道有多少人會接受這部電影,只是用自己的心情來編這個故事。每個地方的故事都要拍到,也一定要拍到東、北、西、南四個方向的台灣沿海,這會有完全不一樣的景像。在台灣,我們是靠右行駛,故當我們以逆時針的方式環島,就會騎在靠海這一側的公路上,故一路都能看到海,這與騎在靠山這一側的景像是不一樣的。時間就在春天,這是與年青人相遇的季節。

東岸有很好的日出,一部電影從一個很好的日出開始,讓想透過電影來經歷一段旅程的觀眾,在過程上可以變得有精神,也是一個好的開始。電影中12個段落的故事,每個故事也與各地的文化做一個連結。我們發現,逆時針出發的環島旅行過程,也像人生的歷程一樣。

◎東岸的日出,像新生兒。東岸的路程,寬廣平坦,充滿了希望、無障礙,能夠舒服的一路往前。

◎經過蘇花公路,像青少年一般,充滿驚險與好奇的經驗。

◎台灣北部的濱海,因火山岩地形造成了特殊景觀。視覺上的感覺,讓你對歷史開始有了興趣,台灣從那裡來?這個島如何形成?

◎西岸平原是台灣人民主要的生活地方,這也是一個令人愛恨交雜的地方。經濟建設、破壞環境,充滿了社會發展的痕跡。如同人生的處境,當事業打拼到了一個階段,會有許多的得與失,我們得到了財富與社會地位,但可能失去健康與自在的空間,我們對西岸有許多批評,但無法否定西岸對台灣的貢獻。

◎旅程來到了台南、高雄,可以看到很美的夕陽,我們應該再開啟人生另一個新的領域。

◎到了墾丁,才能了解台灣確實是一個海洋國家,有許多的海洋資源及舒服的海域,我們確實是生在海中央的島嶼,如同我們享受人生的最後歷程,就像回到母體的羊水中、生命的初始。也如同到了恆春半島,就能夠享受海洋國家的熱情與驕傲。我們的人生,在逆時針環島一圈後,可以得到一個很完整的經歷。

人生中有太多的東西「未盡」。很多事情,本來想做但沒做,到了最後,就會一直耿耿於懷。你會發現人生最不快樂、最難受的地方,就是那些該做的事情卻沒辨法做,或因礙於顏面,對親人該說的話卻沒辨法說而遺憾一輩子。電影中環台的12個故事,基本上是以這樣的方式去選擇。

我拍攝了一部沒有負面、沒有壞人的電影。我們的社會己有太多扭曲、錯誤的新聞及過份的負面報導,如果新聞也需要用行銷的方式來宣染、來博取觀眾的好奇,這是我們必須反省的。台灣自然景觀的改變,是我們有目共睹的事件,人心的轉變,也是我們看的到的。我希望這部電影能夠盡最大真實,留下一些資料給後代子孫,不要只為了吸引觀眾的注意而譁眾取寵。

在2006年拍攝時,我們幾乎沒看過有人騎單車環島。但在「練習曲」這部電影之後,台東台11線道一位開雜貨店的老太太,她每天每隔一些時間,就會看到有騎單車的人進來買水喝,一隊又一隊。不管什麼季節、什麼天氣,都能看到騎單車環島的人。單車活動的盛行是讓人訝異的情況,直到今天,單車活動仍然風行,而全台灣也都有了單車步道。年長的捷安特劉金標董事長,他是推動台灣成為cycling island的主要角色,也是這部片的贊助人。他看完這場電影後,對現場的捷安特員工說:「我終於知道環島要準備什麼了」並積極的準備。在2007年5月,以73歲的年紀,每天騎80公里,花了14天,完成了自行車環台的壯舉,也加惠了這部電影的上市。

單車活動的盛行,造成台灣很大的改變。單車是個很好的有氧運動,騎單車有益健康,它影響了我們的觀光產業,這是我們看得到在經濟上較正向的發展,但我比較在意的是因為單車的盛行,造成了家庭親子關係的和協。與平常不常講話的家人一起騎單車,騎到終點後一起吃飯,這時因為生理需求超過心理需求,故會把東西吃的很香,彼此間會覺得很快樂,親子間溝通的氣氛也會變的很好,這是單車運動中一個很正面的東西,也是我自己最高興的事。

在電影之後,我對台灣的歷史、教育的發展做了許多的研究,也有許多的心得。上帝給台灣一個獨特的地理環境、一群很獨特的人。但住這塊土地上的人,他的貢獻在那裡?我們更應關心我們的社會、更關心我們的下一代。一位米商告訴我,學校中營養午餐的米都是品質不好的米,我知道後,每天自己幫小孩準備午餐。有一天,全班學生因午餐問題而拉肚子,只有我的小孩沒事,但全班學生的家長只有我去抗議…。這是個指標,如果我們的社會對孩子不能夠無條件的關懷及照顧,那我們的未來是堪憂的,這是我們必需去自我反省的地方,這些心得都是在這部電影之後,一路過來的體會。回到這部電影本身,有些事現在不做,一輩子都不會做了,如同我們知道孩子的權利是這麼重要,我們就必須積極的去參與及爭取,不要等到未來,到我們什麼事都不能做時候才來遺憾。人生不適合有許多遺憾,當有遺憾的感覺的時候,就是應該積極的去完成的時候,這是個人經驗的分享,謝謝大家。

第52屆10月月刊 圓滿才是人生的真相 / 何昭賢 理事

10 月 17th, 2012|月刊, 活動報導, 第52屆, 經驗分享|

1210-5                             

明月幾時有,把酒問青天,但願人長久,千里共嬋娟。中秋佳節,眷屬成長委員會邀請眷屬夫人們一起動手做月餅,在唐講師細心準備材料及用心教導下,大夥手忙腳亂的也算完成作品。

記得小時候,常常經過糕餅店,每每聞了香噴噴剛出爐的糕餅,口水就直流卻又沒有錢買,心理則總是嚮往,假如能自己做來吃,或是媽媽能做給我吃,那不知道是多麼幸福的事。  沒想到這個願望相隔五十年,今天終於有機會親手做糕餅了,以後小孩子想吃月餅,也可以達成他們的願望了。相信大家上了這一堂課後,應該都有學到如何做出好吃的月餅了,如果還不清楚也沒關係,我們會再附上做月餅的秘方給諸位大姊。

做完月餅需要放入烤箱烘30分鐘左右。在此同時,何昭賢理事上了一堂心靈饗宴,題目是”創造幸福美滿的家庭”。正所謂:相愛容易相處難,”愛裡需要空間,愛裡需要自由” 不要成為彼此的枷鎖。更從網路上引薦一篇值得大家思索的文章 “自以為是的付出”,摘錄如下:

 

自以為是的付出

我的母親是個非常好的人,
自小,我就看到她努力地維持一個家。
她總是在清晨五時起床,煮一鍋熱騰騰的稀飯給父親吃,
因為父親胃不好,早餐只能吃稀飯。
然後,還要煮一鍋乾飯給孩子吃,
因為孩子正在發育,需要吃乾飯,上學一天才不會餓。

每個星期,母親會把榻榻米搬出去曬,曬出暖暖的太陽香。
每天下午,母親總是彎著腰,刷著鍋子,
我們家的鍋子每一個都可以當鏡子用,完全沒有一點汙垢。
晚上,她努力蹲在地上擦地板,一寸一寸仔細地擦拭,
家裡的地板比別人家的床頭還乾淨,
打著赤腳也找不到一絲灰塵。

我母親是個認真辛勞的好女人。
然而,在我父親的眼中,她卻不是一個好伴侶。

我成長過程中,
父親不只一次地表示他在婚姻中的孤單,不被瞭解。
我的父親是個負責的男人。
他不抽煙、不喝酒,工作認真,每天準時上下班,
暑假還安排功課表,安排孩子們的作息,
他是個盡責的父親,督促孩子在功課上有所成就。
他喜歡下棋、寫書法,沉浸在古書的世界。
我的父親是個好男人,在孩子們眼中,
他就像天一樣大,保護我們、教育我們。

只是,在我母親的眼中,他也不是一個好伴侶。
我成長的過程中,我經常看到母親在院子的角落中,
暗暗無聲地掉淚。
父親用語言,母親用行動,
表達了他們在婚姻中所面對的痛苦。

成長的過程中,
我看到、也聽到父親與母親在婚姻中的無奈,
也看到、感受到他們是如此好的男人與女人,
他們值得一椿好婚姻。
可惜的是,父親在世的歲月中,
他們彼此的婚姻生活都在挫折中度過,
而我,也一直在困惑中成長,
我問自己:「兩個好人為什麼沒有好的婚姻﹖」

自以為是的付出

我長大後,進入婚姻,漸漸了解這個問題的答案。
在婚姻的初期,我就像母親一樣,
努力持家,努力地刷鍋子、擦地板,認真地為自己的婚姻而努力。
奇怪的是,我不快樂;看看我的先生,似乎他也不快樂。
我心中想,大概是地板不夠乾淨,飯菜燒得不夠好,
於是,我更努力擦地板,用心做飯。
似乎,我們兩個人還是不快樂。

直到有一天,我正忙著擦地板時,
先生說﹕「老婆,來陪我聽一下音樂﹗」
我不悅地說﹕「沒看到還有一大半的地方沒有擦﹗」
這句話一說出口,我呆住了,好熟悉的一句話,
在我父親母親的婚姻中,母親也經常這樣對父親說。
我正在重演父母親的婚姻,也重複他們在婚姻中的不快樂。
有一些領悟出現在我的心中。
「你要的是﹖」我停下手邊的工作,看著先生,想到我父親…..

他一直在婚姻中得不到他要的陪伴,
母親刷鍋子的時間都比陪他的時間長。
不斷地做家事,是母親維持婚姻的方法,她給父親一個乾淨的家,
卻從未陪伴他,她忙著做家事,她用她的方法在愛父親,
這個方法是「做家事」。
而我,我也用我的方法在愛著我的先生。
我的方法也是母親的方法,我的婚姻好像也在走向同一個故事
「兩個好人卻沒有好婚姻。」
我的領悟使我做了不一樣的選擇。

停下手邊的工作,坐到先生的身邊,陪他聽音樂,
遠遠地看著地上擦地板的抹布,像是看著母親的命運。
我問先生﹕「你需要什麼﹖」
「我需要妳陪我聽聽音樂,家裡髒一點沒關係呀,
以後幫妳請個傭人,妳就可以陪我了﹗」先生說。
「我以為你需要家裡乾淨,有人煮飯給你吃,有人為你洗衣服…..」
我一口氣說了一串應該是他需要的事。
「那些都是次要的呀﹗」先生說。「我最希望妳陪陪我。」
原來我作了許多白工,這個結果實在令我大吃一驚。
我們繼續分享彼此的需要,才發現他也做了不少白工,
我們都用自己的方式在愛對方,而不是對方的方式。

幸福的路徑

自此以後,我列了一張先生的需要表,把它放在書桌前,
他也列了一張我的需求表,放在他的書桌前。
洋洋灑灑十幾項的需求,
像是有空陪對方聽音樂、有機會抱抱對方、每天早上kiss拜拜。
有些項目比較容易做到,有些項目比較難,
像是「聽我說話,不要給建議。」 這是先生的需要。
如果我給他建議,他說他會覺得自己像笨蛋。
我想,這真是男人的面子問題。
我也學著不給建議,除非他問我,
否則我就只是傾聽,順服到底,連走錯路時也一樣。

這對我實在是一條不容易學習的路,
不過,比擦地板要輕鬆多了,
而我們在需求的滿足中,婚姻也愈來愈有活力。
在我累的時候,
我就選擇一些容易的項目做,像是「放一首放鬆音樂」,
自己有力氣的時候就規劃「一次外地旅遊」這樣的事情。
有趣的是,「到植物園散步」是我們的共同項目、共同需求,
每次婚姻有爭吵,去到植物園,總能安慰彼此的心靈。

其實,這也可想而知,
原本我們就是因為對植物園的喜愛而相知相惜,
一起走入婚姻,回到園子就會回到多年前彼此相愛的心情。
問對方:「你要什麼?」這句話開啟了婚姻另一個幸福之路。
兩個好人終於走上幸福之路。
現在,我也知道父母親的婚姻為何無法幸福,
他們都太執著用「自己」的方法愛對方,
而不是用「對方」的方式愛另一半。
自己累得半死,對方還感受不到,
最後面對婚姻的期待,也就灰心而死了。

既然上帝創造婚姻,我想,每個人都值得擁有一個好婚姻,
只要方法用對,作「對方要的﹗」而非自己「想給的﹗」
好婚姻,絕對是可預期的。

相信讀完這篇文章之後大家都能有所醒悟。其實每個人心中都渴望家庭幸福美滿,只是我們常常不知不覺中,犯了跟文章裡的男女主角相同的錯誤而不自知。如果你讀了這篇文章有所感受的話,那要恭喜你了,因為你的家庭將越來越幸福美滿,也希望每個家庭都能幸福美滿。雖然月有陰晴圓缺,但是有智慧的人,他總是能相信圓滿才是月亮的真相。感謝所有參與活動的眷屬夫人們,感謝社長會長的全力支持及贊助,眷屬成長委員會下次將更精彩可期,感恩。

 

月餅的做法

Ÿ   酥皮製法: 中筋麵粉4碗+1碗水+1碗油

Ÿ   油皮製法: 低筋麵粉2碗+1碗油

Ÿ   餡料製法: 綠豆仁煮熟後壓碎à 炒乾(一斤綠豆仁和半斤糖)à炒(加奶油和少許鹽)

備料完成後à 酥皮包油皮(酥皮25克, 油皮20克)à 包起來à 滾一次à 醒15分鐘à 再滾一次à 滾開後包餡

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第52屆10月月刊 專案活動講座–攝影基礎課程 /講師:劉泰雄 老師

10 月 17th, 2012|月刊, 活動報導, 第52屆|

 

攝影基礎課程檔案下載

 

 

《52屆10月》成功的創意行銷策略~要最好,您非變不可 / 蘇一仲 董事長

10 月 17th, 2012|月例會演講記錄, 月刊, 第52屆|

照片

10月講師演講記錄

 

《52屆9月》力量來自渴望~態度對了,幸福就來了 / 戴晨志 博士

10 月 17th, 2012|月例會演講記錄, 月刊, 第52屆|

記錄:朱虹  主委

1-獻花

台中市長胡志強曾經在電視媒體中說:「戴晨志是最會寫筆記的人」。記錄很重要,人的記憶是短暫的,只有透過記錄才能夠長遠。我身上總是帶著筆記本,讓我能夠隨時隨地的,把別人的智慧寫下來。看電影時更要帶手電筒,燈光照著筆記本,就可以把字幕上隻字片語記錄下來。把這些記錄放到自己的腦袋,就是我成就自己的方法,勤寫筆記的結果,也造就了我寫了40多本書。

三日不讀書,有如一隻豬;

三日不學習,腦袋舉白旗。

肯吃苦,苦半輩子;

不吃苦,苦一輩子。

做別人的工作,學自己的功夫。

對人微笑,是最便宜的投資。

心寬,忘地窄;心寬,路更寬。

挫折使人謙卑,流淚讓人看見。

用力自己知道,用心別人知道。

想成功,就要有好習慣。做筆記就是讓我們成功、進步的好習慣。自古成功靠勉強,好習慣都是從不習慣開始的,從不會到會,就是進步的證明。我們學過一句話「知難而退」,卻不知道「知難而進」。在台灣,一位聽演講的小朋友,雙手的手掌上,寫了滿滿的上課記錄,並跟我說她回家不打算洗手了。在中國長春,一位聽演講的老婆婆,雖然右手受傷無法提筆,但仍然積極行動,用左手寫筆記,老婆婆知道「前進」很重要。心不難,事就不難;改變心境,就能改變困境。

2-抄筆記

送你這對翅膀

台中惠明盲人學校裡的孩子,除了眼睛看不見外,身體上也有許的障礙,他們必需很努力,才能被看見。一位拉小提琴的少年,雖然有智能障礙,但對聲音有高度的敏感性。只要你說一句話,他就能用小提琴拉給你聽,給他一個聲音、一段音樂,他就能用鋼琴彈出來。這位少年不是天生就會彈鋼琴、拉小提琴,這是苦練出來的結果,因為眼盲,所以要更努力,才不會一輩子只能做按摩的工作。

把自己的才華推銷出去,讓別人看見我們的用心,金杯、銀杯,不如別人的口碑。這個來自屏東山地門的孩子,剛被送來時什麼都不會,但老師要發現他的好、老師要看見這個孩子的「亮點」在那裡。亮點不在英文、數學、物理、化學,他的亮點在音感、節奏感及音準。這些眼睛看不見的孩子,自己用樂器伴奏,唱了這首歌:

我看到有隻麻雀落在地,

看牠的生命似已到盡頭,

我跪下將牠捧在手心中。

牠輕聲對我說: 「朋友,

送給你這對翅膀,

學習飛翔越過最高山。

送給你這對眼睛,學看世上的美事。

送給你歡欣的歌,歌頌春天來臨的喜悅,

送給你跳躍的心,翱翔在海的那邊。」

我見另有隻麻雀在沙地,

小麻雀生命正開始起步,

我輕輕將牠捧在手心中。

我微笑對牠說: 「孩子,

送給你這對翅膀,

學習飛翔越過最高山。

送給你這對眼睛,學看世上的美事。

送給你歡欣的歌,歌頌春天來臨的喜悅,

送給你跳躍的心,翱翔在海的那邊。」

點選此處–觀看Youtube(送你這對翅膀)

有一位李小姐,平凡的家庭主婦。在一次的演講中,聽到了這首歌,感動之餘,買了226盒月餅給這些孩子,祝他們中秋節快樂…。我們都在成就自己,也幫助更多需要幫助的人,希望讓社會能夠更美好。愛,就是在別人的需要上看見自己的責任。

 

「給」很重要,星雲大師曾說,今天給了沒?

給人信心;給人肯定

給人希望;給人讚美

給人歡喜;給人溫暖

給人方便;給人鼓勵

今天笑了沒?笑也一樣,不是因為幸福才笑,而是笑了,才會幸福。

 

四指鋼琴家

彈鋼琴需要十根手指,如果只有四根手指,還能成為鋼琴家嗎?四指鋼琴家李僖芽出生於韓國,她從小就有缺陷,出生時只有四根手指頭,雙腳也被截肢。母親獨排眾議將她帶大,並讓她學習鋼琴,找到生活的重心。李僖芽也殘而不癈,努力練習鋼琴。但在韓國,多次被拒絕讓她參加音樂比賽,原因是怕她嚇到其它的小孩…,但最後李僖芽獲得了肯定,並前往許多國家演出。

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不生氣,要爭氣

不計較,常歡笑

不灰心,要開心

不冷漠,要幽默

不看破,要突破

少怨氣,多福氣

少抱怨,多實踐

在很生氣時,需要先處理心情,再來處理事情。心情不對,事情就會處理的不好,讓我們做個快樂的EQ高手。

 

用腳飛翔的女孩

蓮娜.瑪莉亞,來自瑞典的一位女孩子,一出生就沒有雙手,左腿又只有右腿的一半長。但她進入瑞典國家游泳代表隊,參加世界冠軍盃比賽,勇奪四面金牌。長期以來,蓮娜.瑪莉亞為了克服沒有雙手的困難,利用各種方式來解決生活中各種的事物。或許辛苦,但請看看她如何讓生命充滿了渴望,用積極的態度跟行動,改變自己的命運。
3歲,開始學習游泳。

4歲,學習拿針剌繡,完成了第一幅作品。

5歲,學習裁縫,中學時,縫製了第一件洋裝。

15歲,進入瑞典國家游泳代表隊。

18歲,參加世界冠軍盃比賽。

19歲,拿到汽車駕照,喜歡跟朋友出遊。

進入大學,專攻音樂、作詞、曲、鋼琴演奏,成為職業巡迴演唱家。

發行了八張CD專輯,舉世聞名。

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信念,造就一生;堅毅,成就美夢。人的想法有多大,成就就有多大。網球名將詹詠然家裡的鏡子上,用口紅寫了二句話:力量,來自渴望;成功,來自堅持。藉以每天激勵自己—我有渴望,我要有行動。遇到壓力時,詹詠然心裡總想著:放棄,只要一句話;成功,卻要一輩子的堅持。她告訴我,比賽結束後,把身體泡在冰水裡10分鐘,就是最快消除疲勞的方式…。若要人前顯貴,就要人後受罪。沒有成功是從天上掉下來的,都是受罪、努力得來的。

力量來自渴望;成功來自堅持