第57屆3月月刊 何義津社長”力爭上游 開創人生” 故事心得分享 / 朱紹宏 社友
IMC的社友們每個人的經閱歷就像一本書一樣,內容各不相同卻都非常的豐富精彩,每一本書都值得大家去閱讀、消化了解,並可當我們的學習對象與借鏡方向。所謂台上10分鐘卻是台下的10年冬。何義津社長用了約2小時的時光來輕輕帶出他近40年的人生心路歷程,內容非常貼切我們一位中小企業家創業的路程,對我們社友工商經營非常地受用。
在下將就自己所聞部分做簡單扼要地提出幾點心得,如未盡詳實之處,仍請講者與社友們包含。
一開始何社長用”我不是成功的人,只是我很努力”來作開場白,自謙是一個鄉下出生成長的小孩,家中貧困連鞋子都沒得穿的清寒子弟,後來才到都市中求學,唸得又是私立五專的機械科,當時有幸進入台灣的前三大電梯廠(中國菱電)任職。論學歷根本無法與當時的大學畢業生比,當一個低階的工程師;但自己很認份且低調,不像其他年輕工程師們推諉工作,他自詡常常接受長官的指示接受新知識與技術,研讀技術手冊。當時技術手冊都是用日文撰寫,何社長常常不眠不休地鑽研其中,將技術底子奠定良好基礎,也將日文的語言能力達到登堂入室的程度,難怪他是我們IMC全國聯合會國際主任委員。後來的機緣他率領一支有許多大學生的團隊完成一台新型電梯開發,因而受到當時的長官謝春祥社長的肯定與拔擢,謝社長乃是他的第一位貴人。何社長提到“人生是一條不斷追求實現自我的歷程,在過程中不斷改進自我,才有機會創造成功人生”,在中國菱電的11個年頭中讓何社長的馬步蹲得非常扎實,才有後來成功的雄崎公司。
除了工作的努力外,平日他也潛心修行,自認“如果你的頭腦只有別人的1/2,那你就要比別人用功兩倍”,”如果你的背景只有別人的1/2,那你就要比別人勤快兩倍“,故何社長在過去在中國菱電的11個年頭充分地履行以上所述,並奉行不逾。並為未來的創業打下良好基礎。
所謂機會是給準備好的人,何社長的創業動機乃是先從心開始”內心改變,態度著改變;態度改變,習慣就跟著改變;習慣若改變,性格跟著改變;性格若改變,人生就跟著改變。就在76年時公司趁著景氣復甦之際,提案要讓員工自行創業,建立族系衛星工廠供應體系,並讓員工未來退休後有第二春機會。在當時何社長也是考慮許久才向公司申請,終獲公司高層批准並得到些許鼓勵。
77年創業初期時先向親朋好友募得700萬資金,就要開始幹活,後面艱辛的過程才要開始。那知要買第一台冲床機就要貸600萬,創業初期卻得不到任何一家銀行的眷顧,常在銀行大廳坐冷板凳無人理會,後來得到了中國信託的資助才得以開始購買生產器具。為了多得到一些空白支票以便採購設備付款,也是最多只能得到20張的額度,根本不夠用,要再多申請一些也是吃銀行的閉門羹。後來碰到一位合作金庫的何襄理,他是客家人很熱心,在他的協助下一口氣給了100張空白支票。後來為了買廠房需貸款3000萬,別的行庫仍置之不理,又是在何先生的協助下,很快地帶到3000萬額度且很快撥款。何先生乃是何社長的第二個貴人。
何社長設立了創業目標提到”沒有高樓,就沒有電梯;沒有電梯、蓋不了高樓。創業後,三年內計畫生產第一台電梯,拓展海外市場“,他以此目標來進行他往後的經營事業過程,並奉行不踰。但是貸款資金到位後卻又面臨了員工招募與留才不易的困境,當時景氣好到處處都缺工人,貼在工業區公用佈告欄的公司招工廣告常被別家公司撕掉,或者員工早上來上工,下午就不告而別的窘境。員工忠誠度是給管理經營者一個很大考驗,後來才慢慢穩定下來,著實吃足了苦頭也。
公司的營運有高潮與低潮,何社長提及”面對無數挫折何困難,必須在沮喪中學會認識自己,學習成長,建立自信,鍥而不捨精神”。1994年與友人到大陸成都開發市場卻遭到合夥人夜奔敵營,背叛的惡境,真是所謂”老鄉見老,背後開一槍”,損失不訾。心中的苦悶非筆墨可形容,後來回國後只好以騎腳車環島來紓解當時的逆境。環境對任何自然人或企業體都非常重要,何社長認為”當惡劣環境來臨時,當作是上天要考驗自己,咬緊牙向前行,不要畏縮”。2008年金融風暴造成全球經濟哀鴻遍野,國內外倒閉的各行各業不計其數,許多國際性企業甚至動搖了自己國家的國本。而國內的企業也裁員、放無薪價比比皆是,政府發消費券刺激景氣,經濟仍是不見起色。何社長的公司也難逃厄運,他從未經歷過如此的痛苦與經營上的壓力。許多人當面對問題無解時,通常一般人常會逃避現實的鴕鳥心態。故他也不例外,索性約了夫人冒著寒冬細雨出遊東海岸,以享受無事一身輕的卸脫,當時沿路見不到遊客,飯店也門可羅雀,一個可住幾百人的山莊只有1部小車及1輛遊覽車光顧。景氣惡劣到極點,何社長心情也降到谷底。後來經過兩天,他突然想通了。立即要夫人馬上回台北尋求解決方案,於是他們到行天宮求神問卜,神明指示要他去腐存菁才能讓企業精業下去,才能救更多人。所以他就召集公司高級幹部開會,要大家共體時艱,自己率先提出自己減薪50%,並要求大家比照適度減薪外公司並開始裁員,經過如此補救措施,公司才將此厄運渡過,故危機處理也給何社長一個很大的轉折。所以“唯有經歷過磨練的生命,才能淬鍊出堅強的生命”,”合理的是訓練;不合理德是磨練”,”面對它,接受它,處理它,放下它”,以上三句話在何社長身上可以得到驗證。
所謂一個人走起路來可以走很快;但一群人卻可以走得更遠。何社長以策略聯盟方式,準備將事業做更大的發展,故他提到”現代改變人類生活的科技必須靠團隊(Team Work)完成,團隊要靠『合作』,”合作不是最堅強得人組成,而是由最合適的人組成”,”成員必須具有堅強的意志力與行動力“,何社長在國內外都找了不同廠商與人員作組合,積極開發不同產品與市場,讓業績也得以成長迅速。自行所研發的無機房電梯系列也陸續獲得國內外電梯大廠的肯定與訂單,同時設法在國內立法通過後,拔得頭籌達到技術領先的地位,獲得極大市場占有率。
為了能達到藍海策略,特別獨鍾日本市場。基於過去市場的成果,且日本政府的鼓勵補助老舊公寓加裝電梯,何社長特別以無機房電梯系列進攻日本老舊公寓加裝電梯的市場,另外國內外別墅也風行加裝電梯,市場也頗多斬獲。而繼續研發高樓層建築物的無機房電梯、高速汽車梯供應國內高級豪華住宅高樓使用,成果輝煌。
為了要講求產品的品質與讓客戶使用放心,雄崎公司不惜巨資通過各大認證單位的各項安全標準,以達到零事故的標準需求。因何社長非常重視安全,特別加強了“開門滑移安全保護裝置,UCMP(Unintended Car Movement Protection)”等功能裝置,使得安全係數更加提升。他提醒大家進出電梯時要注意車廂是否平層,以免造成人命關天的憾事。
成功案例:
1.大型貨梯供 NHK神奈川劇場更換舞台造景使用,出入口:寬8200mm、高3500mm,載重6500Kg採油壓間接式開關。
2.拉法葉提 Cap. F5000Kg 速度45m/min 鋼索是無機房電梯 7 台,在各種不同惡劣環境下讓該船順利作貨物起降作業。
- IHI乘船塔Cap.:P1000 速度60m/min 鋼索式露天電梯 2台
何社長的願景即庶民經濟:創造平價時尚電梯,造福人群,使得電梯從豪華品變成必需品,如此電梯市場才會更擴大,更普及。如此電梯事業才能長長久久,才能傳續下去,何社長也開始培養接班人選的訓練,期許公司能永續經營下去成為百年事業,代代相傳。
以上乃是在下對何社長的人生故事作一簡單的心得分享,如果有不盡之處,尚請何社長及其他社友補充,感謝佑嘉理事給我這個機會學習,並吸收了何社長許多寶貴的經驗。感謝大家。