第48屆

紀錄：吳永泰　社友

大家好，先拜個晚年，聽到我的聲音，讓你金銀財寶堆滿廳，看到我的人，給你榮華富貴一輩子。人生要追求真、善、美，是每個人所需要的，有了真、善、美，人生就可改善，生活品質就可提高，這是每個人追求的目標。

今天要來談鼠年，各位在電視上常看到我，我可以呼風喚雨，似乎有特異功能，其實像孔明借東風，令人深信不疑，是有其事的，這是根據老祖宗所留下來的智慧，所以今天並不是我厲害，實在是老祖宗所遺留的智慧，把它讀通即可。

要了解今年的運勢，必須從100年前、200年前、300年前的運勢走勢來看，在中國長安漢唐在此建都國勢強大，南宋與蔣介石建都南京，通通失敗，就是地理位置不好。像中共在北京建都，外蒙古又割出去獨立，整個中國像一隻公雞，腳踩日本，嘴喙日本，地理位置很好，所以可以強盛起來。

農民曆就是老祖宗留下來的智慧，無論是預測天氣，時令如何，都非常的準確，不需要衛星偵測即可預知，由此可知老祖宗的厲害。

每個世紀初及世紀末，世界都會發生大轉變，無論是政治、人文、大自然都會有大變化，例如：1895年中日滞甲午戰爭，台灣割讓給日本，這是發生在18世紀末10年，1911年孫中山先生推翻滿清，建立中華民國，這是發生在19世紀初10年，還有18世紀初法國的工業革命，1997年香港回歸大陸，1999年澳門回歸大陸，2000年發生921大地震，2001美國911恐佈攻擊，2003年基隆及屏東外海發生龍
捲風，法國、加拿大熱浪侵襲，死了好幾千人，2007年古巴總統卡斯楚退位，執政49年後讓位給他弟弟，在中國祇有康熙、乾隆在位60幾年可與之相比，法國總統沙吉客祖先是羅馬尼亞人，這些都說明了世紀初及世紀末都會發生大轉變，過去是戰爭，現在則是政治上的變化。

2008年世界暖化，由於過度消費，造成資源短缺，產生價格高漲，在台灣，根據可口可樂的估算，光是可口可樂空罐的消費，1年即達10～12億個，可見資源消費是相當驚人的，因此為了資源能互相依存，現在成立了北美自由貿易區，東協十國，以後的趨勢偏向區域聯盟，沒有一個國家可以獨大，都必須相互合作，共同開發，也由於過度的消耗，造成替代能源大量需求，企業的生產如能以此來使用，將取之不盡，用之不竭，還有日光燈改成省電燈泡，再改成LED，講求綠色消費，不造成地球滞污染，從節省能源到替代能源，深受老百姓的歡迎。

今年2 0 08年為鼠年，有人稱是金鼠、土鼠、霹靂鼠，了解天干地支後，屬土、水不和諧，上下不協調，也就是說良善政策都必須去協調才會和諧，才不會起衝突，就是美國總統布希也是一樣，也必須去協調國內的衝突。

世界經濟走勢也是有其運勢存在，由於地理位置的關係，以前美國是經濟強國，因為得運又得氣，但是這運勢是會輪轉的，現在已轉到中國，下個目標將是東南亞的越南、印度。

今年房地產還會再漲，只要三通開放，房地產是看好的，貪狼化祿，貪狼為娛樂星座，所以開放大陸客100萬人進來，至少會有６億元的消費，霹靂火屬土剋水，所以今年海平面會上昇，耕作土地會減少，投資房地產的地點要小心，今年還會有重大的交通事故及流行病。

有社友提問謝長廷及馬英九誰會當選總統，根據姓名學來分析，謝分為言及射，也就是說，講話像射箭，口才好，再把謝分為言、身、寸三部分來說，表示心中方寸之地，從身上出發，口才便給，見人說人話、見鬼說鬼話，也有卑弓蛇影，蛇代表小龍，但是小龍也可化身為大龍，長是狗，今年戊子年，有天祿，執政的滞優勢，也有三祿，水火相剋，內部不合，廷為天和水，天為王，水火相剋，感謝、謝絕如此長的宮廷給我，格局就是如此。

馬英九，不陰不陽、人固執，不是千里馬、變化少、堅持形象，始終如一，英折成廿及央，國內向外延伸，人站在中央，草茂盛，馬回頭吃草，九屬狗，馬英九屬虎，有九五之尊之格，馬頭帶箭，威鎮邊疆，濁水溪以南，得票率會增加，因為帶箭，也會傷父母，所以今年老丈人過世，母親要小心身體，部屬也要防弊端，以上分析說明，做為參考，誰會當選總統，由大家自己去評斷，謝謝大家。

記錄：朱　虹 社友

今天很高興有這個機會跟大家分享行動媒體的知識，媒體有商業廣告、廣播、電視、廣告、internet等。廣告太多?媒體是否太複雜？google公司在媒體網路上提供閱覽對象大部份都是網路族群，10年的時間創造為價值美金1000億的高科技軟體公司，google靠什麼賺錢？google與微軟是不一樣的公司，google有很多軟體，但他從不賣軟體，他是媒體公司有網路廣告、網際網路，如何經營行動媒體，手機廣告，導航軟體及手機軟體?微軟個人電腦有兩種，電腦上只有23種軟體，微軟生產軟體不生產手機，宏達電製造手機，微軟可收1份5美元的所謂使用費，google是免費的，宏達電htc推出google的算盤是什麼?經濟學人利法在2007年10月的專文mobile advertising the next dig。指出全世界的手機若裝google的軟體，google便可掌握全球手機的生產。全球手機的數量已超過27億台，比15億台電視機加上10億台的可上網電腦還多，手機隨時隨地跟隨著使用者，不論在那種場合幾乎都可用到。但多數的電腦只適合在辦公室，書房或起居室使用，google希望他提供的軟體上internet下載那些軟體?電視購物經常性往來150萬人，買的人不同時代出現不同的人。今天演講要對著人講，東森購物台剛開始大約1個小時就有人買，適當時間，適當的東西，手機的使用狀況，史無前例的媒介或多或少收到簡訊廣告，不同場合不同的訊息，手機也可以精確的把特定的訊息即時傳遞給特定的人，所以手機比internet更適合擔任大眾的傳媒，用來進行更精準的定向傳播。

傳統的媒體如報紙，廣播電視，電視是單向的，所以有call in節目，打電話call in滿足參與感，互動，電視由單向變雙向的，手機是雙向的媒介，手機成為新的媒體企業，傳統的行銷企業透過大眾傳播媒體與廣告，來與消費者之間，進行一對多的溝通，例如產品上市廣告品牌，形象廣告，週年慶促銷活動，廣告等，以前買鑽石是男生送女生，廣告傳達女生也可買鑽石買給自己、花了10億的廣告，物理性功能不能誇大，但可改變鑽石的表達功能性。又如保健食品，行銷公司改變產品時也同時告訴你的需要，品牌的形象代表的意義是價值，促銷行動時對客戶群區分，然而針對客戶貢獻度，不同的喜好，對不同媒體偏好不同也不同，為什麼行銷活動的內容與表達方式都不一樣?　是為了永續的客戶經營及暸解客戶的習性，廣告不要花在不會有回應的人身上。

餐廳，旅館與娛樂場所，為什麼就算生意好，也不敢隨便打折促銷，菜的成本25%，賣東西可庫存，而餐聽旅館不可庫存，促銷活動要有意義，餐廳很少買媒體，因為是沒用的，所有廠商折扣要什麼時候打，宣傳的廣告訊息滿天飛，消費者，行動媒體時代的媒體需求，近代的行銷顧客關係管理(CRM)開始成為普遍接受的觀念。

當產品，服務與行銷活動，越來越多元化之後，如何與消費者進行一對一的溝通，就成為新的關鍵挑戰。那種等級的折扣對那種人。十年來，internet媒體開始提供這樣的能力，但是畢竟消費者多數時間並不在電腦前面，公司對每一人是完全不同的，高分眾一對一的通路只有在電腦消費者。為什麼而要新媒體，周年慶傳單密密麻麻，就是想要的東西都剛好不在上面…。美食資訊充斥電視與雜誌，問題是想吃好東西，剛好都不在身邊?路上好商家，報紙的廣告，不需要時一直看到，要的時候找不到。簡訊，廣告，總總都找不到新契機。

internet十年了，但多數的商家與多數的消費者之間，主要還是依賴傳統的紙張，海報，傳單來溝通，internet缺乏行動化的能力，是最大的限制，而其搜尋的模式，是第二種限制。手機原本是人與人之間進行一對一的溝通工具，隨著上網，手機的全面普及以及寬頻無線網路的成熟，手機必然可以作為商家與消費者間進行高效率一對一溝通的新媒體。

行動資訊，查廣告跟下一個動作，而非為學習而作，消費性產品的商家，可透過手機來找東西，降低成本。消費者隨時隨地經由行動媒體獲得要的消費情報，降低交易，過程的成本，獲得最大的滿足。商家隨時隨地經由行動媒體提供各種限時限量限對象的行銷活動。想像一下，手機上網看到您想看的，過去可用電話，將來是否可用手機，各種共業結盟，而商機用手機好搜尋，做好品牌管理者，應瞭解議題行銷與議題管理的差異性等資訊，彙整所有的傳播工具及經驗，儘速建立價值與操作精神，讓顧客快樂並有效的來分享行動媒體時代的便利與好處。

紀錄：陳 初　社友

壹、前言

果東非常歡喜，抱著感恩的心來IMC，雖然本身才疏學淺，但在修行方面天天在學習，還未達到六根清淨，今天我還蠻有勇氣，在共結善緣與善知識大德們，大家互相砌磋共同勉勵。張社長介紹我的時候，有提到我的恩師─聖嚴老和尚，有很深的貢獻及付出，他對佛法的研究，並不是為了研究而研究，他研究怎樣在社會實踐期能真正達到淨化人心的境界：安身、安心、安家。雖然我有機會接方丈，然有很多人說我是非主流的，由於我的身材與師父，跟其他法師都不一樣，身材畧有不同，但我的心同、觀念以及修行的種種理念，均朝主流在走，否則我的恩師及僧團也不會託付給我學習擔任方丈的任務。

貳、面對現實，勇於接受

出家人就是要面對接受、放下，至於處理的好或不好是另一回事，今天講大家也可以理解，能和大家結這個善緣，請大家鼓掌〈掌聲〉，鼓掌是一種好運動，也代表一種熱情，人人相處，我們不要互相比較，不要支支叫，但要有健康的宗教，如此可以幫助我們身心健康。最近美國雷曼兄弟金融風暴，去年的全球氣候暖化，今年的節能減碳的倡導，皆起因於好幾個月前石油一直在上漲，造成整體物價波動，尤其全體工商界要面對的衝擊蠻大的，這是現實問題，若沒身歷其境，很難體會其滋味，面對全球經濟大變化，財富重分配，造成貧富差距拉大，世界上種種問題包括宗教戰爭，台灣社會亂像及好多年來的政治問題，每年有四千多人的自殺情形，估計全球約有一百萬人之自殺情形，想動念要自殺者約有五百萬人，台灣去年已降到三千多人，今年已降約五百名，我們法鼓山一直與社會各界在關心，真正投入之團體和個人展現生命力來面對經濟問題、健康或感情問題，真正面對這些衝擊時，每個人均會有低潮，當出現陰霾，倘適時有人關懷，讓一念之間改變念頭，珍惜生命的真正價值。

參、人生的意義

人要好好運用生命去創造生命力，真正面對剛剛分享的種種現象，尤其在21世紀的快速生活步調、忙碌緊張、人與人接觸頻繁，不像我們現在這樣，因為有心靈的關係，每個人天生均有防衛行動，每個人只會想到自己而忽視別人，社會存在複雜變化狀況，快速且多變。綜觀大部份人均有隨波逐流的心態，有時藉創新要求改變，其實真正創新過程中，有沒有考慮能否利益社會大眾，創新各種產品是否真正為社會大眾所切實需要或只是想要物價上漲，若慾望能降低點，煩惱也少一點，從另一角度社會裏講求物質豐富，但究其內心是否充實豐富才是關鍵，慾望一直沒降下來、不知足，如何談常樂呢，台灣面對這樣的問題，所以今天能在IMC利用短短50分鐘來分享，法鼓山早就看到這種現象，也掌握到社會的脈動，至於如何做關懷，今天各位均已拿到社會關懷及分外看紅塵兩小冊子，這均是法鼓山節錄下來。

肆、心靈環保

法鼓山是以「心靈環保」為主軸，心靈環保就是心理衛生、心理健康，就是讓我們心態能清淨、安定，進而能影響他人生活愉快，這就是我們為什麼倡導心靈環保的目的。當然環境衛生與全球環境息息相關，人類之所以會污染環境是從人心開始，那麼人如何建設去淨化呢？就是從我們觀念的導正開始，價值觀如何重新轉化，從心的淨化來提昇，除了不受環境影響，免產生內心衝擊外，培養健康心態，面對衝擊來解決問題。

伍、把握現在、活在當下邁向歡喜心走

我們應如何面對快速多變的社會環境，來了解真正問題出在那裏？遇到逆境，受到厭惡衝擊時，產生壓抑、憂鬱、緊張、哀聲嘆氣的現象，受到干擾而喪失自己，然後覺得這個世界已沒希望，甚至絕望。事實上我們到底為誰辛苦為誰忙，生命的意義是什麼？終其一生付出貢獻，最後時間因緣到了，肉體生命圓滿了。我們也常說生不帶來，死不帶走，那是指什麼？所以面對人生旅程的是非得失、好壞、安穩的苦樂現象，如何才能讓我們的身心安頓，讓我們過得非常歡喜、開心、快樂等一般所說的真正快樂。我們也常說，一時快樂滿腹愁腸，這就是人心一時受到衝擊，而有所改觀，要從身心靈方面如何安頓自己的身心。從了解安心、安頓身心可讓我們以積極路線去努力，進而勤勞服務，唯有心淨才能激發勤儉，同樣我們安身安心之後，當然會影響週邊包括你的家人、公司、團體的每一個份子。

陸、因果因緣的觀念

今天跟大家分享身心靈三方面的修養，在身心靈成長過程中，如何面對生命走到盡頭的時候，如何正面的認知及逆向的思考，而不是用負面去面對人、物、事，我們才不致於自傲，反面會很謙卑、感恩，有這個因緣，成就我們今天事事都能順利圓滿，同時碰到逆境時，才不會感嘆自己很倒霉，而是藉逆境種種給我什麼啟發，體驗成長。抱著積極樂觀，才能充滿希望。用消極與樂觀兩種行為模式去看問題，對事情結果永遠出現不一樣結果。樂觀的人常想還有什麼還可以運用，消極者什麼都完了，「顧好棄壞」的人生觀，世間不如意事常十之八九，千萬不要常看八九，為什麼不顧一二呢？找看看還有什麼資源可以運用，讓我有機會去貢獻及付出，從這個觀念切入很重要。不要把一時成功代表永遠的保障，一時的失敗更不意味著絕望。讓我們學習用平常心，「平常心」看似簡單，通常我們遇到好事必然歡喜異常，甚致於慶祝一下，相反的，例如股價下跌心情不好受，甚致去喝悶酒，針對正反面事情，如何能保持平常心去看待，以正面觀念、心態讓事情平靜下來，若善惡跟著走，你就被牽著走，如何面對順逆。逆境因緣起不討厭，用正面去看待，這種狀況是要給我什麼樣的啟發，以上談的是因果因緣，讓我能定心。然因果不是看現在而是看過去及未來，但有不少人常說你過去做了什麼缺德事，今天才會有災難，碰到逆境或身體才殘缺等。這種說法不是佛法，更不是心靈環保的觀念。只要我們掌握現在及未來，因果觀念去努力，所謂欲知前世因，今世受者是，欲知未來果，現在做者是，凡此等等，都是要我們把握現在才是正道。

柒、起心動念─平和看待諸事

遭遇逆境一直懊悔也沒有什麼用，如此會影響心靈，唯有面對接受這個事實，用健康心態好好作未來之深謀，前面提到「把握現在、活在當下」激勵我們更努力，不致於逃避現實。災難臨頭時，恩師鼓勵我們「受苦受難是大菩薩，救苦救難是菩薩」，這些活教材無非讓我們看得到人間溫暖，很多人會去關懷，相信IMC社友經常留意看到這些現象。另身體欠缺，有人沒手沒腳，若他展現他的特色出來，去貢獻終究把願望給改變了。也有人腦性麻痺但積極地學習，還可以用嘴巴寫字，往某種崗位去展現生命力，這種人總比四肢發達，頭腦聰明去為非作歹更為有用，真正殘而不障。所以我們的關懷，為身體不方便的人，建置無障碍空間之走道，又如手握一幅壞牌，要有打完之修養，盡心盡力、隨緣努力，不要去抱怨牌真差，盡責任去把它完成。常言道種瓜得瓜，種豆得豆，努力常出現沒預期成果，那努力有什麼用呢？但有沒有檢討除草、施肥、灌溉等是否具足，有時遭遇颱風影響收成更鉅，抱怨牽連身心受到影響又多一樣損失，然應如何處理這種現象，最好方法莫過於安於當下、活在當下，繼續努力、永不放棄，這是起心動念也是因緣觀念。

捌、因果觀念─時時培養良好生活規範

因緣不具足就把它放下，相對你有因緣觀念就懂得轉化，如何在愛心的觀念裡進而讓我們身心保持安頓，我們常常把自己命運怪罪在老天的不公平，在佛法的觀念，叫做自作自受，跟一般宗教信仰是上帝作主有點小差異，有因果觀念讓你更加努力、豁達，又該來就來，該你的就是你，不該你的也不要強求，問題是沒努力一定會出問題，大家坐以待斃就一定會斃掉。光靠拜拜祈求並不能解除你所處的逆境，拜與燒紙錢只能求一點安心，真正安心是要從另一種觀念及方法，改變命運最好先觀念調適及行為作一個良好的生活規範，萬一碰到逆境作一些影響傷害到你身體和心的問題，你的心平靜的時候，你才不會做出一些不正確決定，常說「屋漏偏逢連夜雨，船破又逢櫃頭風」心淨才作決定，千萬不要在動怒時作決定或判斷，對已經做了決定，其結果就要去承擔，既然已經做了決定，要面對它，接受它，該處理就要處理。最後就學習如何放下，不要說早知道就不作這個決定就好了，從這些過程去體會了解一些經驗，正面的認知，逆向的思考，從因果因緣觀念，才不會用負面的心態及情緒來看待，用安心觀念在佛家用持戒觀念來幫助我們清淨，人總是有一些煩惱，好的要去培養很不容易，但學壞的會很快栽下去，我們經營事業也是從好的面相一點一滴建立起來，可是往往大環境起變化，有良好的生活規範，才能保持平靜安定生活型態，學習放鬆自己，體驗你的身心，統一你的身心，大環境都是一個生命共同體，人生有生老病死，愛別離求不得身心受到煎熬的痛苦。

玖、智慧不等同知識或經驗慈悲為上

我們常聽到一見如故表示彼此很投緣，但我們也聽到別人好會說那是我不做，做了一定比他更好，有時會嘲笑、儍笑，這些都不是很正面的看待，可是當我們有這個念頭起來，環境即會來查核我們的起心動念，人可否以平和心態來看待別人的優點，我們常只看別人的缺點而忽視掉別人的優點，甚至忽視掉自己的缺點。所以我們要用放大鏡來看他人的優點，用顯微鏡來看自己的缺點，甚至要用透視鏡來看自己的內心深層的妄念，雖然社會已發生亂像，經濟的種種波動，可是所有IMC的社友共同來看待這個社會，從自己的信心願力考量自己能力範圍一點一滴去做，不要用自己負面消極去看待現象，如此現身說法產生正面的力量，所以定力要看我們自己，去產生良好生活規範及智慧，智慧不等同知識、經驗需加上無我的態度，自我中心先放下去利益他人，如此就不會被人我是我非的憂悲苦惱所影響，了解一切均歸因緣生生滅滅的變化而來，因緣聚散各自分工合作各自努力，共創團隊的生命力，若加上你有慈悲、體諒、包容去待人，也間接放下自己的煩惱，不要用自己經驗來看問題，聽歸聽、看歸看，甚至看到、聽到常不是真實的。尤其男女之間社交頻繁，若有心眼常會產生家庭問題，例如西方社會擁抱親吻是禮貌，但為東方所不容，若發生在和尚身上更不得了。

拾、怎樣來放鬆自己

現在我們來親自體驗一下，大家坐下，把心靜下，眼皮垂下，不比高下，懂得放下，阿夷當下，活在當下。然後請大家把腦筋整個放空，眼皮放鬆，臉部放鬆，肩膀放鬆，手臂放鬆，小腹放鬆，大腿放鬆，腳趾放鬆，神經全部放鬆，有念頭出來馬上把它忘了，注意你自己呼吸的出入。

我們每個人可能工作忙碌或許有許多思考，可以找時間用上述方法來放鬆你自己，放空自己整個心就跟著沉澱下來，否則忙碌累積下來就會產生疲累，再來一件事就覺得煩躁，漸漸會產生不舒服，當下發生又接著再發生，你可能有勇氣說聲對不起，就起了妄念，畢竟我們都不是聖人，可是我們都有跟佛一樣的清淨心，剛剛現場的體驗等等我有個借花獻佛，獻給未來佛，當然指得是各位大德們。所謂借花獻佛，其實佛並不需要花，佛菩薩那需要你開什麼光，只是借這個典禮開啟跟佛一樣有清淨光。今天在座有基督教、天主教，可能要去做彌撒，也是一樣借彌撒來跟耶穌、瑪麗亞學習奉獻無私的思想，產生博愛之光。當然你也可以利用祈禱拜佛，讓我們身心平靜下來。若有散亂心的時候，就用前述放鬆自己，如果學禪坐的可以數息，數息也不容易，就是注意呼吸的進出，或由一數到十，常常數忘了，甚至數到打盹，在禪堂裏會有如如不動，在運功不打盹，就看用不用功，用功的人雖然今天身體很累，但一直在運功，他不會貪婪坐得舒不舒服，不要有妄念。有的人禪修希望早日開悟，真正修行的人，不會急著去求開悟，只求有否進步，從少煩少惱，開始人品是否健全，生活規範是否愈來愈好，慾念行為是否精進。講出的話是否慈悲、柔軟與清淨。

拾壹、用智慧眼看待世間充滿溫暖與光明

以前我不講話時，臉部很嚴肅，由於身心安定，到農禪寺也是，慢慢去當修行者，慢慢有人說我很清秀，慢慢去調整我的一些無明，但還沒清淨，有人說我像殺豬的，現在果東已不像殺豬的，倒有人說像彌勒佛，但我沒像布袋和尚這樣子，那我這樣的造型像什麼，其中有位老師說我像唐代前的彌勤佛，所以心量的寬廣，不在你身材的大小，氣度恢弘即在此，眼光是不是深遠，不在你的高低，要用智慧眼睛來看待世間充滿著光明與溫暖，我們是否有大海納百川來包容一切，這些都是要一點一滴累積起來，前述放鬆身心，體驗身心，統一身心，放下自己，這是重新認識自己，肯定自己，成長自己，了解自己有多少，然後才不致於好高鶩遠，若遇到壓力要如何轉化為助力，這個觀念與各位分享盡心盡力，隨緣努力讓一切都是助力，轉化壓力為助力要如何轉是建立在自己的觀念。要發願但不要抱怨，只能抱願，自然產生動力就會去努力，就會實現，再強調九句話來互相勉勵，盡心盡力、隨緣努力、不要有壓力、事事均助力、有願就有力、以此共勉勵。用廣角鏡來看世間的美好，不要看世間的亂象，媒體很少報導在座各位平常關心的種種事物，所以我們要看待未來美好的願景，這是我們平日一點一滴做起來，小小的好就會變成大好，要用望遠鏡來看未來的願景、人生雖然有起伏，心情不要受影響，放鬆身心而己，忙碌與緊張時更要如此。

拾貳、新五四之主張來增進全人類福祉

人與人生活要建立在生命共同體，物質慾望需要的並不多，但想要的太多。在污染的環境裡面，許多憂慮都是天下本無事，庸人自擾之，有位非常有名心理學家，來跟恩師對談，說師父每天都忙那麼多事，為什麼您能大事小事根本沒事無事，講的很容易，事實上都是有一些觀念問題，今天時間有限能和大家分享一些觀念及方法，然後提出新五四，四安、四要、四非、四感、四福。四安是安身、安心、安家、安業。四要是需要、想要、不能要、不該要。不能要，這要看我們定力及功力，免除誘惑，還有四非是非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動，該說你就說，不該說你就不能說，碰到困境時面對它、接受它；四安是提昇人倫的主張，建立社會的秩序，四要是安定人心的主張，要注意觀念、起心動念，用四感來跟人相處；感恩眾因緣、感謝讓我有歷練的機會，感化大家彼此眾因緣，讓自己心安理得，感動對他人要感動。最後四福就是增進全人類福祉的主張，知福、惜福、培福、知福就是知感恩圖報，惜福就珍惜所擁有的這些人，享福非福，種福就是種因緣、種福田。這是我們提出來二十一世紀生活的主張，讓我們人體生人體，讓我們能安定身心，讓我們能解決困境，讓我們能人跟人相處來幫助人，讓我們增進全人類福祉。

拾參、結論

最後我說個故事，時間是颱風過後的一個傍晚，在海邊有位小女孩沿著海邊在丟東西，有位老先生很好奇，遠遠看到小女孩在數公里的海邊拾起海星放到海裏去，老先生看盡人生百態，告訴小女孩你別傻了，你永遠丟不完的，小女孩很盡心，蹲下來撿起海星再放回大海，告訴老先生，雖然我沒辦法在一時間把所有海星放回大海裏去，但至少我把能放回去的海星，它的生命就改觀了，因為明天太陽出來就會把這些海星曬死了。同樣在人生旅程何曾不是如此，每人都希望成功順利，但一下子沒辦法的時候，還是像那小女孩子一樣一點一滴開始，釋迦牟尼佛一時也不能把全部眾生渡盡，但播下渡化的種子。今天我們IMC一定有共同關心這個社會，愛護這個世界，愛護人的經濟環境，48年前有人發起IMC才有今天這個場面，這也是小雨點變成大大的海，今天提出互相鼓勵，怎麼增進生活的真正平安快樂，幸福的人生。

紀錄整理：葉仁義　社友

吳社長、蔡輔導社長、林前社長、各位前社長、各位台北IMC社友、先進、大家晚安，大家好！今天很榮幸也真歡喜能在台北IMC例會上，有這個機會來跟大家做報告，實在是真難得，這個因緣主要是我們桃園縣陳根德立委與其辦公室主任徐立信先生在一起聊天時，提起IMC社團，經常邀請專家學者來做專題演講，受到徐立信社友的邀請，才有這次機會來與IMC的社友見面並向各位社友請教與報告。

一. 前言

首先在演講之前，我引述了兩部電影的內容來做為演講的導引，這兩部電影是：
．楢山節考（四十年前的日本片）
．大草原上的萬獸之王（是我有一次從澳洲回來在飛機上放映的影片）

楢山節考：是一部日本電影，描述在日本一個窮鄉僻壤的山區，在一個封閉的農村，無法生產足夠的糧食，以供應每個人基本的溫飽，在人口漸漸增加，糧食短缺的情況下，只好將年老的長者，給一些糧食送到山上讓其自生自滅，這是一個很殘酷的習俗。無法利用有效的技術來提高生產的能量，以提供更多人口的需求，在無法突破困境下，所衍生的一個習俗，很無奈的去做一個供需平衡。

另一部電影：大草原上的萬獸之王是記錄片，描寫在大草原上有一群獅子，隨時可任意的捕捉羚羊、斑馬…等動物來填飽肚子，但當雨季過去，乾旱來臨，這些羚羊、斑馬、鹿…等草食動物，為了生存會隨著水草生長的移動，而跟着水草而遷移，但是這些獅群總是固守着自己的地盤，當食物來源短缺，為了爭食相互殘食而死了一大半，能殘留下來的也是瘦巴巴無元氣的病獅，當雨季又回來，這些草食動物也跟着生氣蓬勃的回來，這時的獅子已無能為力了。所以真正大草原上的萬獸之王，是這些能適應環境變化而生存的羚羊、斑馬、鹿…的草食動物。

二. 發展策略思維：動態的平衡、動態的思維

上述的電影說明了生物的生存型態，不論是人類或是動物，都無法擺脫世界動態的平衡法則，其實世界經濟列車的動態是向前走不回頭、沒人等你、前有城牆後有追兵，台灣農業產業的演替就是要符合這種世界經濟列車的動態的平衡。日據時代台灣有三寶～茶葉、砂糖、樟腦，台灣經濟轉型前，農業生產以糧食作物及土地利用型的外銷作物為主，如稻米、茶葉、砂糖及香蕉等。1960年代後期到1980年，發展勞力密集型的外銷加工作物，如洋菇、蘆筍、蕃茄等 。1980年以後，發展資本及技術優勢及高附加價值的水果、養殖漁業、遠洋漁業、乳業、毛豬與肉雞。1990年以後因應經貿自由化，發展具有本土優勢、技術領先或符合健康訴求的產品，如土雞、良質米、種苗、熱帶水果、花卉、有機蔬果及海水養殖等，休閒農業適逢旅遊需求增加成長迅速。因此在產業動態的平衡現象裡，產業發展期產生了如下的過程：創業→發展→成熟→衰退；發展→轉型→發展→成熟→衰退，不斷的如此循環過程：發展→轉型→發展→成熟→衰退，為此我們要有動態的思維，產業才能永續發展。

那什麼是動態的思維呢？就是考量消費者在想什麼？心靈的產品才是現代消費者想要的產品，記得埔里地區陶窯業工會的一次會員年會的獎品，是由理事長親自製作陶窯藝品做獎品，頒獎前一天要包裝時，發現十個獎品中有七個有不同形式龜裂痕的瑕疵現象發生，照一般人的想法不會要這些有瑕疵藝品，要燒窯重做也來不及了，於是理事長忽發奇想，何不把這些藝品的龜裂痕加入心靈的詮釋，於是他對受獎人宣佈說：這些獎品個個都有其心靈的意涵獨一無二的價值存在，如何評價請受獎人親自來，用加入自己的心靈意境的眼光來選，結果是有特殊裂痕的反而大受歡迎大家都搶著要，藝品價值就在受獎人的心靈中，皆大歡喜心靈產品的動態思維把問題也解決了。

三. 當前台灣農業面臨的問題

1. 不足中的過剩：農家每戶平均只有一公頃耕地，卻有22萬公頃稻田休耕，幾乎占可供種植稻米總面積51萬公頃的一半，在都市邊緣很多農地違規使用，形成土地低度利用，糧食自給率只有73.5％，但卻常發生農產品生產過剩現象。

2. 農業面臨不可逆的大趨勢：新回合談判（杜哈回合）已從2001年展開，將來市場會更為開放，兩岸農業經貿的競合，京都議定書於2005年2月正式生效，台灣已經超排二氧化碳，節能減碳是當前政府的大戰略，高能源價格世代來臨，緊繃世界糧食供需，刺激糧食價格上升，糧食安全確保是政府的責任，國內外對農產品衛生安全的要求日益提高。

四. 過去台灣農業政策的演替

1民國60年代－「三農」（農業、農民、農村）
2.民國80年代－「三生」（生產、生活、生態）
3.民國97年以後－　推動「全民農業」，除了涵蓋原來的「三農」、「三生」，更擴大到消費者及全球的關照層面。

五. 未來農業施政基本方針及發展重點

農委會訂定的農業施政方針是健康、效率、永續經營，而發展的方向與措施：

1.健全發展全民農業的五大涵蓋面：對農民 － 利潤、效率、好福利；對消費者－ 新鮮、品質、食健康； 對環境 － 景觀、節能、保永續；對子孫 － 淨土、市場、高科技；對全世界－ 責任、和諧、高綠能。

2.建立推動全民農業六大主軸：建立責任農業，為永續發展盡心力；發展以科技為後盾，市場為導向之優勢農業；增進農民福利，鼓勵老農退休；推動第三階段農地改革，建設富麗新農村；拓展農產外銷，加強兩岸農業貿易與合作；強化農業行政，健全農民組織。

3.提供健康安全農產品：九十六年底政府停止使用CAS吉園圃標章，現在計畫四年內首先將輔導稻米、蔬果、魚及畜產品符合用藥安全的CAS吉園圃標章，擴增有機農業產量，選擇適當產品推動產銷履歷，循序漸近五十年內邁向無毒農業島。

4.確保糧食安全：增加稻米庫存，活化休耕稻田，鼓勵農民種植玉米、牧草及造林，停止獎勵生質能源作物。

5.推動第三階段農地改革，建設富麗新農村：建立老農退休制度，推動「小地主大佃農」計畫，輔導長期租賃；在分級、分區管理，及變更回饋機制下，大量釋出不適用的農地，活化農地利用；對優良農業區，以區塊規劃農地專業生產；建立以農會為核心的農地經營信託及仲介中心；研訂《農村再生條例》，推展農漁村再生計畫。

6.造林’救台灣、蔭子孫’：繼續加強林班地保育及造林，八年內增加平地造林六萬公頃，推動綠色直接補貼，每公頃每年補助12萬元，每年約可吸收二氧化碳220萬公噸，減少1％二氧化碳排放量（台灣CO2排放量排14位），蓄水1億2,000萬立方公尺，相當於三分之一個翡翠水庫及五分之一的曾文水庫設置三個一千公頃的大型平地森林遊樂區。

7.發展以科技為後盾市場為導向之優勢農業：發揮農業科技優勢及經濟地理條件，以創設科技園區的精神來發展高附加價值的優勢農業，提供國有土地，指定專責農業科技研究單位，提升研發能力，協助農民打開國際通路，建立長期行銷網路之佈局，以取代短線搶市場之外銷行為，與國際企業或與跨國公司策略聯盟，開拓國際市場。

8.發展進步的農業科技：例如蝴蝶蘭每年外銷2000萬美元，而海運外銷技術其成本的降低75％－85％；農業病毒檢測PCR及聚合酶連鎖反應法，高紫杉醇紅豆杉（1400萬／公頃），提煉成癌症藥物每年有20億美元市場，抗病毒石班魚苗（台灣產值21億），繁殖率從1％提升為5－20％，治血友病羊乳（基因轉置，第八凝血因子），抗腸病毒雞蛋（雞是小型生物工廠），2008生物技術博覽全大會之星－生產抗病毒蛋白的蠶寶寶等等發展。

六. 目前對兩岸的農業產品之政策策略

1.加入WTO後兩岸農產品貿易政策：台灣對大陸是以正面表列，准1,467項產品可進口，大蒜、花生、紅豆、乾香菇、稻米等830項仍管制進口。大陸對台灣是以審批文及SPS（衛生、檢疫）條件，管制台灣產品進口。

2.維持兩岸模糊關係對台灣農民有利：目前是各依產業及市場所需，准許對方產品進口，不互相到WTO控訴。WTO架構是要符合「最惠國待遇」，不能管制大陸產品，台灣必須開放大蒜、紅豆、落花生、茶葉、稻米等。

3.兩岸貿易與合作：建立兩岸農業智財權與商標協商機制，迅速開啟兩岸漁業協商，解決漁事糾紛及大陸漁工問題。進口大陸飼料玉米，出口水果、豬肉等農產品到大陸。所以兩岸如何去維持一個特惠，和平的口岸，這是要以政治智慧去協商來促成。

七. 結語：

世界農業產業的趨勢是跟隨世界經濟的動脈而變化，台灣無法置身於世界趨勢之外，只能在農業的產業中去追求產業動態的平衡，在農業的動態的思維裡，努力在既有的農業基礎上紮根現在，關懷未來人類健康與維護大自然的生態環境，布局全球並善盡世界社會責任，建立和諧世界，發展使用高綠能，維護永續的大自然生態環境資源。

紀錄：朱永健　理事

各位社長及前社長及先進大家晚安，回想6年多前曾來台北社演講，時間實在是飛逝如梭。

今晚我們要講的是有關媽祖遶境的典故，主要講的是大甲媽祖的故事。我的學生每年也將近有500人來參加此項活動，以體會每年不同的故事，可以面對不同的人感受不同的故事。

每次去參加遶境的信徒，幾乎是一些老太太們，因為她們的先生身體不好、兒子事業不順，孫子要考大學，為了她們的家人之種種，她們肯犧牲自己來參加此項活動，以祈求媽祖的保祐，此種精神實是太偉大，令人敬佩也！

要了解媽祖進香遶境之故事，先來了解最佳女主角的身世。媽祖在宋朝、唐朝時只有一個湄洲林氏女的名字，以前都沒有名字，正確的答案媽祖是沒有名字的，後來經過神化後，相傳她出生時都沒有哭而被後人稱為林默娘，宋朝時被封為夫人，到了宋末被封為妃人，元朝被封為天妃，明朝時朱元璋禁走海運而被降為夫人，明成祖因鄭和下西洋時需要媽祖保祐鎮船，媽祖又被升格為天妃。清康熙22年施琅收復台灣，他將此功勞轉給媽祖，故建請皇帝冊封為天后，以稱媽祖助清廷光復台灣，而給予封號。媽祖曾幫助鄭成功打敗荷蘭人收復台灣，數十年後又助施琅將軍打敗鄭氏王朝。媽祖是不是人格有問題呢？其實此舉乃政治人物爲拉攏人心特別請媽祖當作精神中心，以便取信於民，團結人心，媽祖在台灣是位非常重要的神明，因為「唐山過台灣」先民當年來台時要跨越過暗潮洶湧的黑水溝（台灣海峽），那時沒有雷達衛星定位系統，上船後全憑祈求媽祖的保祐才能安全抵達台灣，故台灣到處有媽祖廟，且都是面向海邊的，但現在媽祖的定位又有了改變，媽祖的神跡顯赫，最有名的在二次大戰時接炸彈，因當時台灣屬於日方，美軍轟炸台灣造成人心不安，故傳說各地媽祖升空接炸彈，而使得炸彈飛到外海爆炸或者變成未爆彈，以保護台灣人民生命安全。另外有個笑話，即彰化南寮庄的傳說，即要進香前幾天下大雨濁水溪水暴漲，鄉民無法過河進香，於是找來媽祖幫忙，霎那時濁水溪河道清出一條步道，讓進香團順利通過，儼然是「台灣版的出埃及記」，讓當地居民津津樂道的聖蹟，媽祖的聖蹟非常多，信徒對祂的信仰更是堅定，媽祖的名字叫林默娘的話，祂有很多分身，有北港的林默娘、大甲的林默娘，大甲的林默娘去找新港的林默娘，沿路會碰到許多林默娘，另外林默娘也分大媽、二媽、三媽等三個分身，另外也有分工的現象，如大媽鎮殿、二媽吃便(台)、三媽出殿，而彰化媽祖是大媽吃雞、二媽愛撩溪(台)、三媽愛冤家(台），故大媽把所有信徒祭拜的雞全給吃光。

三媽愛冤家(台），媽祖遶境經過彰化時多被當地信徒搶轎，在彰化遶境許久不得離開後來才改由刑警抬轎，以阻止彰化信徒搶轎之風。所以三媽愛冤家的由來即是此道。台灣的媽祖分身多且分工也變細了，媽祖以前航海之神，現在已改成無所不能之神，因為信徒凡事拜媽祖、考試、事業等其他事項都來求媽祖保祐，故媽祖廟宇也越來越多了，已變為台灣特別的社會現象。

我們現在來了解有關進香之相關名詞，「繞境」指的是神明巡視轄區，如管區的巡查當地一樣，「進香」指的是到外地去拜會作公關，「割火」與「割香」是一樣的乃指分廟回至祖廟，「暗訪」是神明利用夜間出來巡視，有如一清專案一樣。跟媽祖去進香的人，通常都是發至內心自願的，他們一般是運氣不好的，事業家庭不順遂的，或者是身體健康狀況不好的，他們都會隨著進香隊伍前進，而我會要求我的學生隨隊至少要走3天，才算及格，也有學生利用電子花車的表演者身份偷搭車，後來被我抓到被我扣分（台下哈哈大笑）。一般進香者都是步行跟隊，那怕腳底破皮，腳踝扭傷都不會中途退場且也不會偷搭車，就算要搭車也要向媽祖請示擲筊，如果得到了媽祖同意聖筊後才能去搭車，否則忍痛也要繼續步行下去。他們的動機不外是祈福、還願、贖罪、體驗等。

大甲媽祖在清代是每12年回湄州朝天閣進香一次，後來到了日本初期到1987年就到北港媽祖廟進香，後來就有人說大甲媽祖到北港是回娘家，但是北港不是大甲媽祖的娘家，故自1988年開始便轉到新港媽祖廟去進香。

大甲媽祖進香活動是台灣規模最大的，橫跨4個縣市，30個鄉鎮，來回路程約300多公里，且都是用步行的，動員人數是最多的。沒有一位政治人物可以動員這麼多人且政治人物動員時須花錢來找人造勢，大甲媽祖動員信眾不必花錢且信徒要自行掏腰包來參加的，可見媽祖之媚力有多大，動員人力最強最廣的民俗活動。

再來我們來了解媽祖進香的過程，在每年元宵節決定當年進香出發時間，都會排在農曆3月第一個周末晚上出發，這不是媽祖指定，而是由主持者利用一再問時間來擲聖筊求出來的，從11點開始問，然後每5分鐘往卜問，邊擲聖筊直到聖筊出現才停止，故連續問下去，最多在12次之內決定時間出來。

另外搶頭香指的是第一位插香的信徒，媽祖會讓他的心願第一個實現，眾多信徒為了要搶頭香，紛紛地出價來競標此次機會，通常這個行情是100 萬，然後又有第二香、第三香的身份出現，價格也依序往下降，故搶頭香的人實是不易且成本也很高，但是仍是有很多人來競標，以支應進香團的費用。

「陣頭」也是搶手的職務，此份職務需通過媽祖核准才可以擔任此項榮譽職務，拿旗沒有酬勞外，須捐錢才能享有此項職務，這樣才能走在最前面，到各個廟宇去拜訪地方主事者及頭人。

再來就是行前活動的「豎頭旗」表示進香即將展開，此旗是代表主神旗幟，走在隊伍最前方，用此召告信徒們進香活動要開始了，另外「貼香條」指的是預告媽祖抵達的日期，且有路標之功能，直貼指隊伍就直行前進，斜貼乃告訴信徒前進方向要依貼的左右斜來告訴隊伍要左右轉。而起馬宴起駕宴，此乃宴請各看頭人、陣頭成員、工作人員並宣告各項注意事項。還有要「犒軍」犒賞神鬼神將，即在家中神案前祭拜進香旗至鎮瀾宮去祭拜五營神兵神將，保祐沿路進香時能平安。另外「起馬」與「落馬」起馬即向媽祖報到(Checkin)及完成進香後要落馬(Checkout)，如此才可以向媽祖報告最後狀況，完成段落。進香的禁忌要避開，碰到喪家、作月子的房間及未入殮屍體都不能進入或接觸，且進香旗號掛因有神像之關係不可進入厠所。進香旗不可倒立，去程時要張開，回程時要包起來，女生不可以碰「報馬仔」的身體及裝備，孕婦不可以鑽進轎腳，因為轎上有八卦會傷到胎兒，不可穿越宗教陣頭，也不可登高讓媽祖神轎從自己下方穿越，這樣才不會沒禮貎。

大甲媽進香時有八大儀式，要先「祈安」以祈求平安，進香活動順利平安，再上轎指讓神轎進入廟內將大媽、二媽、三媽請上神轎，還請千里眼、順風耳兩位護神一起出發，尚要點燃三門起馬炮而要正式起駕。起駕時因人海擁擠，在人群中不須自己走路便可以往前移動，故要先用鞭炮炸開一條路，神轎才有辦法往前移動，否則就走不出去了。

另外「駐駕」乃走了三天到了新港後，將神明請出並駐在新港媽祖廟中，準備休息。駐駕時許多信徒都愛去摸媽祖神像，其實這是性騷擾，因為媽祖是女生，隨便摸就是沒禮貌的。「祈福」是指扺達天宮後，第二天清晨為媽祖信眾祈福。「祝壽」指提前為媽祖暖壽，即新港／大甲兩邊的林默娘一起切蛋糕慶生。

「領豬羊份」即信眾可以去領取祭祀過後的豬公肉吃平安。「回駕」乃指大甲媽要移駕從新港奉天宮回程而舉行的大典，典禮後便起駕回大甲。

「安座」乃指進香團回到大甲將神像請回到廟內安座，沿途媽祖信眾如何來迎接媽祖呢？大甲媽祖進香活動是八天七夜，是24小不停地往前行，大甲→清水休息15分鐘，清水→沙鹿休息15分鐘，沙鹿→大肚休息15分鐘，可謂是馬不停蹄，那些歐巴桑也連續走8天，平常要她們走8小時都沒辦法，現在憑信仰力量，可以連走8天，8天中也不需帶便當，沿路信徒們都會準備豐盛的食物、茶水提供給進香的信眾享用，且是24小時隨時供應給這十幾萬進香團的信眾享用。連晚上都會提供蠻牛來提神，故一趟路下來許多信眾們都變胖了。

我也看到許多虔誠的信徒們，當媽祖神轎到了後都會面對神轎祭拜、流淚，因為這些阿公、阿媽們平日無法宣洩的心事，只能求助於媽祖或者是觀世音菩薩，來表達他們的心中的苦悶而不自覺就流下淚來。八天下來進香隊伍沒洗澡、沒睡覺，實是辛苦，沿路有人會招呼隊伍人群來他們家中睡覺或洗澡非常的熱情，平日路過時大家都不是很熟，誰的家會隨便開放浴室供大家使用。平常我們不會隨便吃陌生人的東西，或進別人家去睡覺洗澡，現在這八天的時間可以拼命吃，拼命睡，大家都沒有界限，等到八天過後，又恢復了與陌生人不可以隨便接觸。這八天中，沿途也有提供對進香團員的義診，按摩等各項服務，充分顯示出大家的關係，因這樣的宗教活動中，把大家都緊密的結合在一起，大家不分彼此，就像一家人，彼此間一點距離都沒有，實是一大特色。

「倰轎腳」原是信徒還願的方式，以身體作為媽祖的腳墊，現在變成「祈求平安」、「祛除災厄」的方式，就從轎下爬過，不過身體太胖的人最好不要鑽過轎下，否則會卡住，許多台北人特地包車南下來倰轎腳，以祈求平安。

「搶橋與攔轎」中，搶轎是指搶扛媽祖神轎在地莊繞行而攔轎是利用鞭炮陣阻擋媽祖前進，彰化地區最會利用此方式讓媽祖神轎多待一分鐘或數分鐘，以求地方平安。

「壓轎金」沿途信眾在板凳綁上壽金讓神轎暫置，起轎後信徒搶奪壓轎金錢，以得媽祖庇佑平安，這段時間內凡是與媽祖有關的聖物都成為信眾之搶手物品。

「求敬茶」放置於媽祖神轎內的白開水，提供給重病患者乞求以求身體早日康復，輕病者就不需求敬茶。

「求紅絲線」即向報馬仔要綁豬腳的紅線，讓未婚男女求姻緣之用，豬腳乃是婚禮中防白虎所用，紅線現變成求婚姻所用，也是一大特色。報馬仔的紅線是因為幾年前一位母親有一位女兒年紀已大尚未出閣，於是她去向報馬仔要了一條紅線，結果女兒真的嫁出去了，第二年此事在TVBS實況轉播中，我向大家透露此消息，結果將近有數百人跑去向正在休息的報馬仔要紅線，讓報馬仔措手不及，因此就成了未婚男女求姻緣之典故。

「三太子的奶嘴」即信眾與三太子交換奶嘴祈求家中的囝仔好搖飼，但是如果得病的話，可能沿路的小孩是有病毒傳染。

「高錢」乃指陰神如千里眼、順風耳、七爺、八爺頭後綁的黃紙錢，具有保平安的神力。

「文昌筆」如果要應考的考生就要摸此銅製的筆，祈求金榜提名，據說去年第一天文昌筆就被熱情的信徒摸斷過。

另外再介紹宗教性的陣頭有後列如下：
第一個「報馬仔」他的造型是八字型、老花眼鏡、褲管一長一短、斗笠／雨傘／銅鑼；豬腳／韭菜／酒壺、一腳草鞋、一赤腳，走在隊伍最前面，沿路告知媽祖進香隊伍就要來了，報馬仔的另一造型就是反穿棉襖。

「頭旗、頭燈、三仙旗」是一組同行，是進香團的前導，告訴隊伍行進方式，此項工作都由熟路人來擔任，他們走在隊伍最前面，碰到有寺廟都會向廟方祭拜示意，後面約30分鐘後，報馬才會抵達，隊伍隨後就到。

「頭香、貳香、參香、贊香」搶香活動中，搶得頭香者就要捐一百萬給廟方，他可以插第一柱香，媽祖會首先完成他的心願，依序貳香、參香，頭香擔任三年後便一定要變成贊香，他們都是有財力之人士，否則無法搶標也。

「開路鼓」24小時不停地前進，是進香團的前導隊，包含鼓、鑼、鈸、哨吶等樂器。

「繡旗隊」是大甲媽祖進香團最虔誠的隊伍，由婆婆、媽媽組成，第一天服裝整齊，第二天後便開始穿拖鞋、赤腳，起水泡、起血泡仍不停地走下去，她們是弱勢團體，但為了先生的身體、孩子的前途，她們願犧牲奉獻，辛苦地走完全程，苦行走了八天，她們的精神毅力令人敬佩服。

「福德彌勒團」：土地公可以賜福添財、玉女表示年輕活動、彌勒佛代表福氣、逹摩祖師代表祿、古佛代表是壽。

「彌勒團」沿路製造福氣與歡樂的象徵，沿路要邊喝酒邊前進，有如「醉彌勒」之角色。

「太子團」指的是濟公及三太子，三太子原為佛教人物，後來才轉為道教，他是中壇之師猶如侍衛隊隊長，而濟公每天醉茫茫，大家樂流行後他最紅，他是頑皮三太子之監督人，以免讓三太子使野。

「神童團」招財童子：一束髮髻、綠色衣服、右手羽扇、左手拂塵，進寶童子：二個髮髻、粉紅色衣服、右手羽扇、左手令旗。兩位在隊伍行進中，一直走在隊伍中，繞來繞去，形象很可愛。

「哨角隊」沿路吹出低沈之聲音，此種哨角不容易吹。

「莊儀團」即是媽祖的部隊，「千里眼將軍」也是水精將軍／黑面綠衣。「順風耳將軍」金精將軍／赤面紅衣。

「執士隊」執事牌有肅靜、迴辟、風調雨順等12面彩牌，護衛兵器：有眼頭、明牌、槍、戟、刀等36支兵器隊伍成員全部由男士組成，有開路與護駕功能。

「轎前吹」指媽祖駕前樂隊，包括哨吶、通鼓、小鈸等樂器組成。

「令旗」有除煞驅邪之作用。

「神轎」為神明的交通工具，一般武神（王府千歲）是沒轎頂，媽祖為文神是有轎頂。

「禮大小禮」大甲媽祖神轎先左6步再右6步特殊拜廟方式。

「自行車隊」是媽祖的鐵騎部隊，有統一規格之腳踏車加入

另外表演性陣頭有分：1藝閣、2八家將、3官將首、4神將、5獅陣／台灣獅、6醒獅團、7龍陣、8高蹺陣、9車鼓陣、10跳鼓陣、11大鼓陣、12花鼓陣、13宋江陣、14北管陣、15電子琴花車、16西樂隊。

大甲媽祖進香的意義可分下列方面來探討：
1.考驗體力、鍛鍊體能：日以繼夜長途徒步跋涉，靠毅力支撐。
2.發揚人性的光明面：打破原有社會階級，彼此扶持鼓勵走完全程。
3.集體的心靈治療：減少焦慮，訴說心中委屈與希望，得到心靈平靜。
4.強化人際關係：沿途信眾的支持、凝聚地方向心力。
5.促進產業發展：進香人潮湧入，造就商機、刺激消費。

此種民俗活動有以上這麼多的好處，是我們民間維繫文化的一股重要力量，我們要推廣珍惜此種好的民俗文化活動。

謝謝大家。

記錄整理：劉武雄

壹、 前言
中小企業在各國經濟發展過程均扮演重要角色，是經濟成長發展之動力來源，台灣的中小企業更是扮演台灣經濟奇蹟的重要角色，也是造就就業機會及社會穩定之力量。

貳、國內外經濟發展情勢及環境

1.國際經濟情勢

根據環球透視機構(Global Insight Inc.) 2008年02月最新預測，去年全球經濟成長率達3.8%，今年以來，受美國次級房貸及原油與原物料價格影響，預測經濟成長率將減緩為3.2%。展望2008年，全球經濟成長減緩至3.2 %，美國、日本及歐元區等國家景氣擴張亦趨緩，預估經濟成長率分別為1.4%、1.2%及1.9％。

2.國內經濟發展概況

國內經濟維持平穩成長，2008年經濟持續穩健成長，上、下半年實質成長率分別為4.94%及3.77%，全年估計達4.32%。以對外貿易表現較佳，商品及勞務輸出成長預估為3.10％，輸入預估為0.46％，對經濟成長貢獻達1.88個百分點。

3.台灣經濟2008年的展望

溫和擴張，經濟成長率預估為4.32％。國內需求在消費方面隨國內勞動情勢漸趨改善及卡債效應逐漸緩和，民間消費支出可望穩定增加，預估成長率為2.9％。在民間投資方面高科技業者持續擴充產能及提高技術層次，加上航空業者預計擴增機隊，民間投資可維持成長3.3％。民間重大新增投資案將達1兆零173億元，其中具關鍵意義之石化、鋼鐵投資案如能順利推動，對於維繫民間投資動能、提振投資信心將有助益。對外貿易維持平穩態勢，國際景氣擴張步調雖略減緩，惟全球電子產品需求仍殷，以及區域內產業垂直分工漸次形成，可望維繫我國出口動能。主計處預測2008年商品貿易出、進口將分別成長6.1*％及6. 27*％。

叁、經營環境變動與政府政策

1.經營環境變動

a.原料與能源價格大幅上漲，歐盟RoHS、WEEE、EuP指令實施 ，經貿環境快速變遷。
b.企業間競爭激烈、顧客多元需求的環境。
c.知識經濟時代遊戲規則改變、面臨關鍵時刻。
d.全球產業發展趨勢。

2.未來10年可能影響台灣產業發展之因素
a.經濟全球化：國際委外(Outsourcing)業務增加，國際價值鏈移動。
b.人口結構變化：各國社會高齡化之現象愈趨明顯，新人口結構中，勞動力與新興需求變化。
c.ICT技術發展快速：新興ICT技術快速發展，跨領域技術間融合，例如IT與BT
技術結合可發展生物晶片Bio-Chip，尋找下一波成長動力引擎。
d.能源與資源不足：能源與資源不足，環境保護限制愈趨嚴格，以較少資源投入，產生較大的附加價值。
e.民間投資動能：近6年來，民間固定投資維持穩定成長，平均成長率3.7％，平
均金額1.45兆元；2004、2005連續兩年民間固定投資金額更高達1.65兆元以
上。投資動能多集中半導體及LCD產業，預期2010年後投資高峰將過，需尋求新投資動能支撐未來經濟成長。
f.產業升級轉型：過去產業發展重視生產成本降低以及製程技術之改善，由於全球產業技術已漸趨成熟，加以台灣已邁向開發國家，低成本優勢不再，應加強「質」的提升，以進一步創造產業利潤。
g.新興產業發展：台灣過去藉由技術引進發展產業之模式，只能作為「技術追隨
者」；唯有藉由研發創新積極投入，提出整體解決方案(total solution)，才能
創造領先技術。
h.產業均衡發展：自1990年代起，資訊電子等高科技產業快速發展，使國內產業
發展趨於兩極化，全球化風潮、人口結構變遷等因素，引發失業與貧富問題，逐漸侵蝕社會均衡性。

3.政府重大施政計畫
a.挑戰2008：國家發展重點計畫(2002~2007)， 336分項計畫、共投入經費2.5兆元，重點為人才、創新、全球運籌、生活環境。
b.新十大建設計畫： 5年5千億元頂尖大學及研究中心、國際藝術及流行音樂中心、M台灣計畫、北中南捷運等十大建設計畫。
c.服務產業發展方案：選擇「金融、流通運輸、通訊媒體、醫療保健及照顧、觀光
及運動休閒、文化創意、設計、資訊、研發、環保」等12項服務產業為發展重
點。
d.大投資大溫暖：在投資台灣優先和照顧弱勢等2大主軸下，規劃以邁向「繁榮、
公義、永續的美麗台灣」為國家發展新願景，指導原則是增加投資台灣、創造就業機會、拉近城鄉距離、縮短貧富差距，期望在2015年達成總體經濟目標為經
濟成長率平均5％，2015年每人GDP 3萬美元，失業率4％以下，消費者物價上
漲率不超過2％，所得差距降至6倍以下。
e.擴大內需十二項建設：以12項優先公共建設再創經濟新奇蹟，八年內投資3兆9900億元，政府投資2兆6500億元，民間投資1兆3400億元，每年提供就業12萬人，全島便捷交通網（1兆4523億），都市及工業區更新（570億），高雄自由貿易及生態港（577億），農村再生（1500億），台中亞太海空運籌中心（500億），海岸新生（200億），桃園國際航空城（670億），綠色造林（300億），智慧台灣（2250億），防洪治水（1860億），產業創新走廊（1150億），下水道建設（2400億）。
f.產業再造：三大主軸為產業創新、新興產業、政策鬆綁。將國人存放海外財富四兆多元台幣吸引回台投資，使百業蕭條轉為繁榮，觀光、金融與醫療等服務業每年至少可新創5萬個工作機會。
g.全球連結：在WTO架構下與各國簽署自由貿易協定，發展APEC自由貿易區，改善兩岸貿易關係正常化。以台灣為核心整合全球與大陸的商機，連結兩岸來突破區域合作瓶頸。建立雙營運中心，鼓勵台商根留台灣以台灣為全球營運中心，吸引外商聚集台灣以台灣為亞太營運中心。

肆、中小企業特質現況與發展方向

1.中小企業特質：彈性、變革快、決策快，間接成本低、維持成本極低、靭性強，與顧客關係密切、掌握關鍵時刻，員工面臨更大的挑戰與壓力、較易感受成就感。

2.中小企業概況(2006年)
a.總家數達124.4萬家，占97.8%，新設10.9萬家。
b.就業人口達775萬1千人，占全國就業人數之76.66%。
c.銷售值達10.2兆元，占全部企業之29.84%。
d.直接出口值占全部企業之17.89%；推估間接出口比率約占3成。
e.企業經營年數10年至20年者達23.32%，滿20年者達18.73%。
f.依95年全國工商及服務業普查資料，中小企業產值占全體企業之40.26%。

3.中小企業變動情形
a.透過中小企業輔導保證及創新育成機制，中小企業逐漸成長為大企業；已有666 家上市上櫃及興櫃，其中，上市217家，上櫃301家，上興櫃148家，例如宏碁、鴻海、美吾髮、雷虎、正文科技等。
b.中小企業家數逐年成長，新增中小企業填補企業歇業解散之空間。

4.中小企業經營發展趨勢
a.創新、創意知識化：具創新與應用知識之能力，不斷推出新產品和技術，如生技醫藥產業。
b.互助合作：生產方面、銷售方面、行政方面。
c.產業聚落：與較大型企業結成綿密有效的產業分工體系。
d.體驗經濟時代來臨、感性、文化創意產業。
e.發展綠色生產、節能減碳及替代能源產業、綠色消費。
f.發展非貿易財、智慧生活服務產業、地方特色產業、觀光休閒旅遊、老人和小孩照顧服務、環境衛生維護運籌服務等。

伍、政府中小企業政策及願景

1.政策:依據中小企業發展條例，以協助中小企業「改善經營環境」、「推動相互合作」、「輔導自立成長」為政策目標。

2.願景：成為中小企業創業成長發展與永續經營的後盾，建構中小企業創業成長發展的園地，藉由中小企業競爭力的提升，促進台灣整體經濟活力。

3.改善中小企業面臨之經營環境課題：在全球化、科技快速變遷趨勢下，中小企業經營面臨更激烈競爭，資金取得不易、研發能量缺乏、升級轉型困難、行銷能力不足、新世代創業需要鼓勵、地方型企業需活化發展。個別中小企業因規模小，相對弱勢，需給予支持和照顧，以提振經營水準及競爭能力，並與較大型企業結成綿密有效的產業分工體系，建構堅實的產業聚落。培育新興中小企業，填補產業對外移動佈局之空間。均衡地方發展，縮短城鄉差距。

4.創業輔導服務：創業諮詢服務、創業養成學苑、創業家圓夢坊、新創事業獎、產學合作育成加值。卓越企業，以股份有限公司為主，設獎項予以肯定。成長中企業，以有限公司為主，運用11項輔導體系予以協助。微型企業，以獨資合夥為主，集體輔導地方特色產業互助合作輔導小額簡便貸款微創貸款。

5.創業育成中心推動：育成中心(Incubator)即企業孵化器、創新中心或創業中心，是一個孕育新事業、新產品、新技術或協助企業升級轉型的場所，藉由提供培育間、實驗測試設施以及技術、資金、人才、商務與管理之諮詢與支援，降低創業及創新研發初期的成本與風險，提高新創事業成功的機會。中心內建置創業知識資訊庫，提供創業諮詢服務，開辦創業創新養成學苑，設置創業家圓夢坊，舉辦新創事業競賽等等措施。

6.創業資金：協助申請相關部門獎/補助、微創、青創等貸款，資金貸款單位有中小企業開發公司、創業育成信託投資專戶、創投資金及創業天使網絡平台。

陸、結語

1.台灣各階段產業發展之驅動力:

2.中小企業的未來發展方向願景

a.創新：研發設計、知識管理運用
b.速度：e 化、網路應用、自動化
c.價值：高品質、特色化、利基市場
d.全球化：全球分工、群聚、拓展新興市場
e.進取：冒險、智慧、進取之創業家精神

3. 中小企業全球化的挑戰與策略
a.縮短新產品的上市時間並更早獲利強化資訊。
b.應發展高科技商品化與產業化綜合方法，界定公司與產業的核心技術，建立技 術整合與融合的能力，為產品與產業建造一個技術平台。
c.更早且明確的獲得具吸引力的機會與知識管理資訊。

紀錄：林逸菁

我來自於「芋頭加蕃薯」的家庭，從小說一口標準國語，卻嫁入本土化的歌仔戲家族，26歲開始學習歌仔戲，學會道地台語、俚語、俗語、跑了三年龍套，舞台上武將的威武神情，小旦的嫵媚秀麗，及觀眾的熱情掌聲，激勵我想成為主角的企圖心；30歲那年，初為人母的我，要求婆婆讓我學小旦、小生的戲，婆婆委婉地勸我斷了這個念頭，因為戲班裏的孩子，從小就要練基本功、下腰，成長期的孩子，縱然受傷也能快速復原，生過孩子的女人，骨質開始疏鬆、練基本功是一件很困難的事，為了圓小生之夢，我聽不進善意的勸告，執著地勤練半年的拉筋，全身酸痛、烏青是一件稀鬆平常的事，還要接受孩子們的嘲笑，每天練完功，獨自面對疼痛，思索著是否要繼續練功之路？是否要放棄〝小生之夢〞，但是我熱愛台灣歌仔戲，相信歌仔戲能真正呈現台灣人，點點滴滴原汁原味的生活精華，尤其珍愛在舞台上，用戲曲與觀眾互動，因此我強忍一切痛苦，在作功、身段、唱腔上竭盡心力挑戰最大極限。

感謝老天讓我選擇歌仔戲，作為一生的生涯職志，讓我有機會除了舞台表演，更致力於藝術薪傳，在學校、社團一場一場的演講教學中，傳達我對歌仔戲的執著與理想，希望透過我的演講，能獲得群眾的感動，進而成為歌仔戲觀眾；兩年前我的耳鼻喉科醫生，警告我在舞台表演與薪傳演講中擇一而行，因為每年近兩百場的演出，一百多場的薪傳演講，超過我身體的負荷，劇團評估後，我仍以舞台表演為主；今年剛演完一齣大戲─何仙姑，我一個人演小生、小旦、老旦、花臉等六個角色，工作壓力很大，我盡量地不演講，劇團卻特別叮嚀我重視今晚的演講，希望透過我的詮釋，企業團體的朋友，也能走向藝術殿堂，「咱大家來去看明華園的孫翠鳳鳯演歌仔戲」。

台灣的歌仔戲走過百年歲月，我的公公18歲開始投入明華園歌仔戲，他一直希望本土化的歌仔戲，能走上國際舞台，將近80年的歲月中，為了圓夢，我們走遍歐美、日本、東南亞、中國大陸甚至非洲，推銷台灣道道地地的文化藝術；今年我獲邀成為國貿局主辦，「台灣精品優良廠商」表揚的頒獎人，主辦單位認為我代表的明華園，是標準的Made in Taiwan的優良精品。

推向國際舞台的路是辛苦而漫長的，我身為主角，更需負重責大任、團長是我的夜間部同學，擔任行政工作，因之每次出國表演，為了不影響彼此的工作、休息、睡眠，我們只好分房、演員與運動員一樣，表演後必需由專屬的按摩老師，協助釋放壓力，才能以最佳的體能狀況，迎接下一場挑戰。

記得在非洲表演時，關了燈、台下一片漆黑，演員與觀眾無法互動，到了第四場才看見笑開的一口白牙，終場時的熱烈掌聲，讓我們好安慰、藝術無國界。 　　那年在法國巴黎演出時，一開始票賣得不好，團長極力去推銷，第一場達到八成票房，我好奇地問他如何達到的？答案是「江湖一點訣、妻子不可說」，原來以往的台灣文化團體出國表演，都會送票給當地官員及華僑，找人來捧場；法國人自視頗高，有文化人之優越感，卻能接受優秀的國外團體，媒體以為來自中國就是Pekuing Opera 京劇，對於只賣不送的售票方式，反而引來許多好奇的觀眾，想一探究竟，這就是「江湖一點訣」，劇院的管理員特別說明，因劇場是老建築、古老的椅子有個特別的地方，當觀眾離席時椅子會自動彈起而發出巨響，舞台表演是一件超殘酷的事，「沒有三兩三，真的不要上梁山」，團長警告我們，若有觀眾中途離席發出巨響時，台上的演員要負責，大夥兒不敢掉以輕心，戰戰競競地認真表演，我的壓力當然更大。

那天的戲碼是「濟公活彿」，我演一隻愛上凡間美麗女子的千年孤仙，為了圓一個好姻緣，必需付出三個寶物，每一個寶物都可能要他的命，因此無論是唱腔、身段都是極大的考驗，第一場戲我穿著一身雪白，漂亮華麗的狐狸戲服，縱身一個「跳叉」出場時，沒有熟悉的掌聲，台下一片啞然，法國人不諳戲碼、一派輕鬆地欣賞，臉上毫無表情，當下我嚇了一跳，面對如此冷靜的觀眾，我要求自己更努力，尤其是肢體語言的表達，進入後台，只好故作輕鬆狀；一幕、二幕、三幕，都是靜悄悄的，漸漸地有人輕聲交談，七幕、八幕時有人笑開了，最後一幕觀眾熱情回應，熱烈掌聲讓我們好感動，台灣的觀眾為了趕車，很多人等不及謝幕就匆匆離去，法國人不喜歡武場的鑼、鈸、鐃的巨響，卻鍾愛的優雅的弦琴聲，因之我們順應觀要求，將樂隊放在二樓，謝幕時以陳三五娘的曲牌“留傘調”流謝縈繞，觀眾隨著音樂打拍子，台上台下熱情互動，花了三十分鐘才謝完幕，演員到大廳送觀眾，讓他們近距離欣賞歌仔戲的華戲服及獨特化裝；次日媒體大肆報導，來自中國的另一種聲音贏得滿堂彩，我也與有榮焉，以後幾場都是爆滿，華僑朋友想買票棒場都沒機會呢！返國時還獲得李登輝總統接見，明華園更有信心，藝術也是國民外交的一個良方。

在法國演出時，我們也學會幾句法語，Mecy謝謝（台語要死）Mecy v o k u 謝謝大家今天很快樂（台語要死不久），語言真的很神妙呢！我們也現學現賣，於是「要死」「要死不久」滿場飛，空檔時我盡量休息，Shopping偶而為之，在香榭大道上，我們被誤認為定有高消費能力的日本人，只好指著製服背後，斗大的法文字Taiwan Opera，告訴他們“我們來自台灣”，一個美麗的地方，孕育著美麗的台灣本土文化。

1990年中國北京舉辦亞運藝術節，明華園獲選為藝術文化國家代表團，一度被認為地方戲曲，是矮化自己，我們希望政治與藝術能分開考量；為了代表台灣，所有的團員，不分老幼、不分文武戲一律集訓，從基本功、下腰、劈腿操到人仰馬翻，主角更辛苦，每天跟著老師一對一的魔鬼訓練營，通常女演員不練跳又只練劈叉，為了提升舞台表演效果，我主動要老師「加戲」，從高處跳躍直接劈腿的跳叉；出國前的驗收演出，狐狸仙被剝皮時痛苦掙扎，我一躍而下「跳叉」，撞擊力過大，不牢固的地板彈起打中腿側，剎那間我痛徹心扉，幾乎站不起來，為了驗收我忍痛化裝、梳頭、眼淚奔瀉，好勝心強的我，上了台竟然兩腿照樣踢、跳、踹，沒有人發現小生受傷了；隔天到高雄就醫，醫生見腫脹的腿，還調侃我只愛表演不要命，為了這條左腿，我遍訪中西名醫、打針止痛照表演，直到醫生下了最後通諜，除非讓腿好好休息，否則情況會愈糟，類固醇將是我形影不離的朋友；我熱愛歌仔戲表演，堅持在那裏跌倒，就在那裏爬起來，改練右腿劈叉、跳叉，目前狀況還不錯，但使用過度時，兩腿仍會抗議，為了舞台生涯，我更疼愛的雙腿。

歌仔戲表演、唱功、身段、眼神、基本功缺一不可，因而有“小生目睭吊時鐘，小旦目睭牽電線”之說，演員要有「誘神」的功夫，表演技藝高超，連神明都被引誘出來看戲，同樣的七字調「身騎白馬跑三關，改換素衣回中原，放棄西涼沒人管，第一可憐王寶釧」。唱腔、韻味、加詞、拉尾，卻表達不同的感覺與演員的技藝高深，進而區隔出匠與藝的境界。

「乞丐調」是演員與觀眾互動的最好曲牌，台下觀眾丟錢打賞，演員則即興回應金玉良言「好量有福氣」、「年年春、年年富」、「身體好、吃百二」；早期沒有字幕，老芋頭陪嫩蕃薯來看戲，老芋頭聽不懂，就地呼呼大睡，睡夢中被妻子吵起來，準備打賞時，發現忘了帶錢，情急之下把橘子丟上台打賞，不偏不倚打中了演員，加了一段鬧劇。

謝謝大家，希望有機會來看戲，看孫翠鳯鳳演歌仔戲。

紀錄 任春芬 社友

陳講師在全體社友熱烈的掌聲中開始了今天的演講。

本人曾是台北IMC社友，今天蒞臨，看到幾位前社長熟面孔很開心，時間有多少，就盡量講多少。「好的開始，是成功的 ⅔」，今天出席的各位，皆是各行各業的頂尖人物，簡直就是人生四大樂事，可比擬。什麼是人生四大樂事？

久旱逢甘霖
他鄉遇故知
洞房花燭夜
金榜題名時

如果你把法律弄得清清楚楚的話，它不光是這樣，它會變成

十年 久旱逢甘霖
千里 他鄉遇故知
今夜 洞房花燭夜
歡慶 金榜題名時

如果對於法律，我們該了解不去了解，不理它、欺負它、對抗它，就會成為
十年 久旱逢甘霖 大雨
千里 他鄉遇故知 要債
今夜 洞房花燭夜 石女
歡慶 金榜題名時 同名啊！

人自出生到死亡，沒有一天能離開法律，今天以法律觀點來談「如何保護我和我家人的財產」，大概介紹債權債務、行車糾紛、怎樣寄存證信函、公司財務及包括遺產在繼承裡面應繼份、特留份、拋棄繼承等部份。

★贈與稅、遺產稅要自己申報
不了解而不申報，被查到被罰金額蠻高的，因為稅率本身就高，漏報罰兩倍，蓄意詐欺、不正當的手段，最高可罰至三倍，而且還會判刑五年以上有期徒刑，我們可以介紹很多實例。

★繼承遺產順位：
看看繼承法條的規定
民法第1138條：一.直卑、二.父母、三.兄弟姐妹、四.祖父母。
民法第1140條：前條直卑先死或喪失繼權者，其直卑代位繼承。
很多人以為只有配偶是第一順位，假如真的只有配偶，那麼先生有錢，太太即可把他砍死，太太有錢，先生也一樣謀財害命，所以配偶不是唯一的第一順位，但配偶絕對可以繼承。民法第一順位是死者之子女、養子女、孫子女、玄孫子女（卑親屬），第二順位為父母親，第三順位是兄弟姊妹，第四順位則為祖父母（奶奶、爺爺、外公、外婆）。如果配偶也是第一順位時，那麼他與其他第一順位的繼承人均分，如果他列其他順位時，分的比例又會不一樣。子女拋棄繼承遺產直接由孫子繼承。比如有三個子女為第一順位時，他們可通通拋棄，直接財產給孫子，如此可以節省很多錢。

★遺產的特留份
電視劇曾演有位富病人，子女不太孝順，故病人遺囑將所有財產全部都給照顧他的幹部。事實上，他的子女可以主張特留份，特留份為本來可得之一半。

★存證信函怎麼寫
只要重點寫出一頁就夠了。寫多了，言多必失，多寫法官及對方律師不會採信，寫錯就完蛋了。
唐朝杜牧詩可參考：
清明時節雨紛紛
路上行人欲斷魂
借問酒家何處有
牧童遙指杏花村
重點標出則如下：
雨紛紛
欲斷魂
何處有
杏花村
大家看了也懂了！

★車禍和解書如何寫？
留意保險公司代位求償
有個人撞到對方車，「糜糜茂茂」。對方說「你修你的，我修我的！」「好阿！」心想：「我撞到你可能要花100萬，而我的可能只要500元，沒想到，你這個人這麼大方。」和解書寫明時間、地點、事實經過加上「各修各的」字眼。他沒弄清楚對方有投保，保險公司會先幫他出錢，再行使代位請求權，你根本跑不掉，時間已過好幾個月，車禍現場已經破壞掉，你能怎麼辦？寫完整就要加一句「其餘請求拋棄。」

★如何有效的出租
房屋出租容易，要回難，不付租金搞破壞。
很多人房子出租要不回來，包括我唸研究所時的校長。如果契約如此訂「承租人未給付租金或租期屆滿不搬，則房東可立即申請『斷水斷電』，你想冬天沒有熱水可洗澡，夏天沒有冷氣可吹，房客一定凍未條，但記得一定於事先約定，否則會被告妨礙自由。

★公司債轉變成個人債
公司經營不善，如果公司是有限公司，當呆帳發生時，公司結束營業，只要老闆再花個2萬、3萬，即可另開家公司，你要告他，無效。故要想辦法將公司債轉換成個人債。有這樣的例子：A公司欠B公司2仟萬，本人處理由A公司股東5人合計每個月還B公司1萬，A公司股東難拒絕，因為每個人每月2千元，這麼少的錢，不能說還不出，這樣未免太沒誠意，無法在社會立足。而B公司老闆也很不高興，認為我頭殼壞去，亂出主意，2000萬每個月1萬，須要2000期才還得完，我說：別擔心！先讓公司債轉為個人債，民法318條規定，分期清償條件中，只要有一期未還，則視為全部到期。這一條內容不能明寫在契約中，僅以「債務人欠債本來沒有分期清償的權利，但是為了體諒現在景氣這麼差，所以同意你依照民法318條的規定分期清償以保障債權與債務雙方的權利。」依經驗告訴我們最厲害的人付8期，果不其然7個月A公司的股東就未付款了。假如債務人付款日為每月5日，5日到了，他忘了，千萬別提醒，晚上12點一過，你大可放鞭炮了。裡面有兩個非常有錢的股東，你就可以一次向他們倆人追討一千九百九十三萬元回來。

★借錢給人無證據的處理
借錢給某人80萬，無借據或借據掉了，故意以存證信函寫對方欠你180萬。某日前有意見要說，不然就是這樣子，對方一看存證信函內容趕快申明只欠80萬，非180萬，證據不就有了。

★公司票退票的處理
請對方開本票，他沒有藉口說沒本票，誰在票據上簽名，誰就要負責，故簽名的人越多越好。

★家暴
很多人對家暴不熟悉，以為家暴就是實體上毆打。其實家暴包括身體、精神、不法的侵害、打擾、警告和動手，辱罵言語或動作，製造使人心生畏懼的情境。加害人直接間接騷擾共同生活在一起的家庭成員，包括有婚姻關係、無婚姻關係的同居人，或曾經為夫妻關係，後來雖離了婚，卻仍住在一起，只要同住一屋簷下的家庭成員都算，且不限女性，現在男性也有被K得鼻青臉腫的很多。

★四億元與二個小毛頭
一對夫妻離婚，先生要給妻子四億，換二個小孩的監護權。太太說：「我就是要二個小孩，不要你的四億。」監護權標準法律名詞為「離婚父母對於未成年子女的權利行使與義務」事實上，四億可以拿，小孩也可以照疼，二者不相牴觸。我從來不鼓勵離婚。有一件鬧離婚案子，夫妻只有一個小孩，兩人都搶著要小孩，我說：「沒辦法切一半，這半給你，另一件給我，這樣子好了，你們再生一個，一個人就有一個小孩了。」結果為拚一個小孩七年都沒有離婚，感情好得很。

★公司生意往來設定私人財產
A公司給B公司每個月千萬生意，要求提供不動產設定。公司很多是沒有不動產的，故通常以負責人私人財產設定。公司若是跳票，拿不到錢，如何拍賣設定之不動產？公司欠債，非私人欠債。台塑欠債找台塑要，不可找王永慶私人要，雖然王永慶那麼有錢，但若寫王永慶兼台塑董事長，就不一樣，可以處置私人財產了。

★代父代子償欠債
兒子欠債，房子即遭拍賣，父親聞之，馬上匯款代償債，國稅局查到，以逃漏贈與稅處理，若父親以錢借兒子償債方式處理，就無關贈與了。

★合建分屋贈子女
某人有地，找建商合建，建商蓋好後，原地主以子女名義，為起造人，此即贈與行為。但很多人不知道，而未申報贈與稅，被逮到難逃連補帶罰命運，還有三角移轉，有些人匯錢到國外，自以為該國跟臺灣無邦交，抓不到，那才不見得。

★國稅局如何有這樣的通天本領
例一：長輩生病了，才開始轉定存、轉不動產都沒有用。不但沒有用，而且還很慘。因為死亡前二年內所做的財產轉移、轉回歸遺產所得。如果未動財產還會乖乖的申報，但動了，當長輩身故時，就不會做申報，連補帶罰跑不掉。

例二：夫妻之間的贈與免稅。當先生癌症時，趕快將財產轉給太太。問題是贈與後，太太有沒有再活過二年以上，如果沒有，贈與就沒有意義，且未申報，就會被逮到。遺產稅、贈與稅都是累進稅率，最高課徵50﹪，有10億的話，大概要繳4億多。

例三：有一位非常有名的醫師，母親過世時，留下五億多遺產。大哥、二哥、妹妹們每個人皆有不同的想法，難有共識，分不成不申報。本來5億多，遺產稅要繳2億多，因未申報連補帶罰變成須繳5億多，再不繳，再罰滯納1﹪，即500萬，看你有多少錢。開公司沒多好賺，但國稅局好賺。我們不好好留意怪誰。就算你有很多錢，但身邊有不孝子—國稅局。平常不跟你相照面，但當我們怎樣時，它拚第一名跟你分大尾，我們有這麼多子孫分50﹪，它可能就拿50﹪呢。遺產稅重要可見一般，所以今天在遺產稅上多著墨。

例四：三重有位老先生自民國40年、50年、60年一直買不動產，迄今有25萬坪，每坪20萬，就有500億，他怕身後遺產稅而將不動產賣掉，政府馬上課200億土地增值稅，老先生剩的300億，身故遺產稅又繳掉一半，財產就只剩下150億了。
其實土地增值稅可以跑的？為什麼？老先生應該拿500億土地，向銀行借錢200億去買不動產，新買的時間短沒有土地增值稅，而原來的500億財產在百年時土地增值稅一筆勾銷，土地增值稅就成零，新買的現在價值已為260億

★借據
借據內容包含1.借款人姓名2.出生年月日3.身分證字號4.何人5.借得新台幣多少元整6.雙方言明最遲在何時前以現金一次進來。若未寫清償期，你要告它，須先經催告，有約定清償期，則清償期到時就可直接告。7.利息接利息後，如果未寫利息，只能以5﹪計，且從請求開始日起算。8.違約金計算9.管轄法院有約定、從約定、無約定。配合就被告，若被告至大陸做生意，就以大陸為準。

★借據不要寫成保管條
借據即借錢證據，不要學地下錢莊、當舖寫保管條。保管意思是未及時還錢，則算侵占。暴力手段人家怕。平常百姓告侵占，則為誣告。因為有付你利息，不能算保管。富家孤子以支票向中學同學借300萬，後跳票，換票第一張換第二張，第一張撕掉……。十四年後父親過世時本利累積已達2850萬元，不認帳，如何證明？憑證保存非常重要。

★保證人VS連帶保證人
保證人：獨有先訴抗辯權，甲：債務人，乙：債權人，丙：甲之保證人仍有機會脫產。連代保證人無先訴抗辯權，丙：連代保證人視為債務人，甲向乙銀行借錢，丙連帶保證人。例：甲初借80萬，再借500萬，最後又借3000萬 丙的責任3580萬。

★常有人替仇家還錢
合股時，合股公司向銀行借錢，二人互為連帶保證人，甲繼續經營，乙退股另成立公司，甲還500萬後，借3000萬，乙的責任已成3000萬。保證單子未拿回去，則責任永遠在。注意！①拿回保證書②通知到達債權人後，所發生的債務不負清償責任。

★借錢不還
借500萬，四大天王當保證人，延後一周還錢，利息付30萬。一周後未兌現，四大天王無責任，不能答應延期。（因屬訂有期限之保證）一天都不行，四大天王就有責任。貨款350萬，支票跳票改寫借條，打折為320萬，支票收回去，改寫借條。生意錢即寫生意錢，投資線即寫投資錢，不可寫借據。官司會輸，錢借人，要對方找連帶保證人。如果別人借錢，找我們做保，我們則以「保證人」身分即可。連帶保證人的責任是很重的。

★連帶保證人
甲向乙銀行借80萬，請丙當連帶保證人，銀行連帶保證人風險非常高，因為不知甲後面還要跟銀行借多少錢，非只保證80萬，而是保證這個人所借的所有錢。如向乙個人借，則明明白白的，金額是80萬，擔保的範圍包括過去、現在、未來皆是80萬。合夥事業虧錢，合夥人員負連帶責任，合夥等於無限公司。

★全權委託處理
找人處理債務，最好約定解決的金額，約定處理方式不可寫「全權委託處理」，以免金錢損失，又多了無謂的困擾。

★人的想法VS文化差異
日、美、德、中國大陸、臺灣對照說明，貼切至極！

前情：一家公司要招聘 10名員工，文化差異各國人的想法不同，處理方式也不同。

日本人處理方式：
經過一段嚴格的面試（很實際的作法），公司從300多應徵者中選出了10位佼佼者。放榜這天，一個叫小原的青年（東京帝大第一名畢業）看見榜上沒有自己的名字，悲痛欲死，回到家中便要切腹自殺，幸好親人及時搶救，小原沒有死成。正當小原悲傷之時，從公司卻傳來好消息：小原的成績原是名列前茅的，只是由於電腦的錯誤導致了小原的落選。正當小原一家人欣喜若望之時，從公司又傳來消息：小原被公司除了名。原因很簡單，公司老闆說：如此小小的挫折都受不了，這樣的人在公司是不會成什麼大事的。

美國人處理方式：
經過一段嚴格的面試，公司從300多應徵者中選出了10 位佼佼者。放榜這天，一個叫湯姆的青年（哈佛第一名畢業）看見榜上沒有自己的名字，悲痛欲死，回到家中便要舉槍自盡，幸好親人及時搶救，湯姆沒有死成。正當湯姆悲傷之時，從公司卻傳來好消息：湯姆的成績原是名列前茅的，只是由於電腦的錯誤，導致了湯姆的落選。正當湯姆一家人欣喜若望之時，美國各大州的之知名律師，都來到湯姆的家中，他們千方百計的鼓動湯姆和家屬到法院告這家公司聲稱：公司需支付巨額的精神賠償，並自告奮勇要充當湯姆訴訟賠償金可抽成的律師。

德國人處理方式：
經過一段嚴格的面試，公司從300多應徵者中選出了10位佼佼者。放榜這天，一個叫蕭恩的青年（漢堡大學第一名畢業）看見榜上沒有自己的名字，悲痛欲死，回到家中便要跳河自殺，幸好親人及時搶救，蕭恩沒有死成。正當蕭恩悲傷之時從公司卻傳來好消息：蕭恩的成績原是名列前茅的，只是由於電腦的錯誤導致了蕭恩的落選。正當蕭恩欣喜若望之時，蕭恩的父母卻堅決反對自己的兒子進入這家公司。他們的理由不容置疑：這家公司作業效率如此差勁，進入這家公司對兒子的事業，甚至整個人生都毫無益處。

中國大陸人處理方式：
經過一段嚴格的面試，公司從300多名應徵者中選出了10位佼佼者。放榜這天，一個叫志強的青年（北大第一名畢業）看見榜上沒有自己的名字，悲痛欲死，回到家中便要懸樑自盡，幸好親人及時搶救，志強沒有死成。正當志強悲傷之時，從公司卻傳來好消息：志強的成績原是名列前茅的，只是由於電腦的錯誤導致了志強的落選。正當志強欣喜若望之時，志強的父母來到公司，一看到公司老闆便跪了下來，他們含淚的說：多虧你救了我兒子，我們家世世代代單傳，感謝你的大恩大德。

台灣人處理方式：
經過一段嚴格的面試，公司從300多應徵者中選出了10位佼佼者，放榜這天，一個叫俊傑的青年（台大第一名畢業）看見榜上沒有自己的名字，悲痛欲死，回到家中便要磕藥燒碳自殺，幸好親人及時搶救，俊傑沒有死成。正當俊傑悲傷之時，從公司卻傳來好消息：俊傑的成績原是名列前茅的，只是由於電腦的錯誤導致了俊傑的落選。正當俊傑欣喜若望之時，媒體大幅報導此事，並邀請俊傑參加各種 CALL IN評論及綜藝節目，全國輿論熱烈討論電腦為何會出錯，是否有「黑道介入或官商勾結」，更進一步提出「阿扁下臺、以示負責」的要求 …..，至於俊傑到底有沒有去該公司上班，根本沒有人關心…!! 阿扁也被亂到終於在520下台。

總結各國文化背景差異，人的想法導致對同樣的一件事情，其處理方式卻是大大不同：
日本：公司不要小孩沒勇氣經不起小挫折。
美國：律師搶食肉餅挑剔好訟成性。
德國：家長不要公司效能不足無法依靠成長學不到東西。
大陸：跪下感恩全無骨氣一胎化效應。
台灣：空有民主欠缺法治，自由過頭雜亂無章，再小不過的事，卻真的可以喊叫總統下台。

（記錄者：陳講師以法律專業，豐富的經驗，以深入淺出的方式，讓我們在輕鬆的學習中，有所警惕，確實能為自己的財產把關，社友真是獲益良多阿！）

記錄：陳初前理事

每次到不同社團去講『包二奶』時，聽說出席率常超過80%，這個題目很有趣。

今天走進會場受到熱烈的歡迎，真想再走一次，IMC是個非常活潑的團體。談到包二奶是誰在包?多少成本?其實跟到大陸投資也要先評估成本是一樣的道理，所以今天題目才把包二奶和台商大陸發展一起探討。

一、 台胞不呆包的三守政策VS投資策略
台商剛到大陸是守身如玉，如果在台灣若是發展很好，沒有必要到大陸投資，到大陸投資早期是因為台灣生產成本高了，受限政府政策，台商採取偷偷摸摸去投資。初次到大陸沒人敢包二奶。但不小心「潦落去」，大家就要守口如瓶，免得包二奶傳到大老婆耳裏變成兩岸戰爭。包二奶遲早是會走漏消息，由於大老婆和小孩均在台灣，台商逗陣就要守望相助，政府因為查覺工廠之處境，採部份開放，大陸趁機招商引資。由於台商慢慢了解工廠不得不往大陸設廠，只好透過第三地設境外公司之名義再到大陸投資，生意之現實，台商有時難免手忙腳亂，遮遮掩掩常發生在上市公司身上。早期之人力成本低廉之考量，隨著時間之增長，政府開始規劃大陸投資政策之相關措施。情境也為之改變，台商為求生存過去是手足相殘，現在是走向品牌競爭去取勝。包二奶從三守而遮掩不易，到競相你包我包的情境。

二、 食色性也 VS 西進是必然之發展
有位牧師拿了一本書展示給教友看，拇指壓到某個字變成「性高潮」的書，教友姐妹睜大眼睛，牧師說今天要來分享「靈性高潮」的一書。包二奶實際上是追求食色性也之性高潮。師父要徒弟在18歲時，到寺外面去看看增長見識，並提示小和尚要小心女人，因為女人是老虎，三個月之雲遊屆期到了，師父要小和尚報告心得，最喜歡外面的什麼？小和尚表示「我還是最喜歡老虎」。自古迄今食色是人性本能，我訪問過上百台商，歸納出來，企業不比個人灑脫，企業有考慮成本之問題，那裏成本低，就往哪裏走，西進投資是這樣發展出來的，商人無祖國也沒什麼好批評的，所以包二奶 亦若是也。

三、 投資大陸占台灣對外投資比重
我們看台商對大陸投資數據，呈現逐年增加的趨勢，記得1991年占9.52%，一直到2005年上升到71.05%，呈歷年最高之比重，整體台商對大陸投資在1999年因有大公司投資，故出現金額最高的一年，據官方統計截至2007年11月止，投資額約美金633億元，民間之統計約1500億美元，統計結果出現極大差異。台商包二奶有多少？有一個順口溜；十個台商九個包，還有一個正在思考是否要加入包二奶的行列。

四、 男人為何包二奶?
早期台商投資大部份是工廠，地點以深圳特區為發源地，已長駐大陸工作台商，每天工作是二點一線，二點即工廠及宿舍，由於工廠之打工妹有不少來自重慶，皮膚細白嫩肉，很乖巧，台商因出自無聊就包一個妹妹，初期包二奶開始是基本身心需求，如同企業面臨生存壓力，向外求發展。其次包二奶是滿足人性虛榮及成就感，我問一位老台商60餘歲為什麼包了七位二奶，能用嗎?他答為了面子，輸人不輸陣也。企業投資擴充也是為了面子，為了追求永續經營。台商投資金額及人數增加，政府不得不有春節包機，因為交通之往返不便才要包「雞」，包二奶都是未三通惹的禍，要怪就怪政府吧!

五、 包二奶是一門划算的生意經?
包二奶之成本來自三六九，未包二奶前，分次進行，開始由坐檯費300元，帶出場要加600元，過夜要加900元，一週一次一個月四次下來，包一個也差不多是這個價錢，生意人的零售改為批發，可不用再去分次嫖妓。包二奶有另一個原因，養做人頭戶，當作自己人，大陸有許多行業並未開放外資經營，內資企業之資本額門檻較低，以二奶名義開個公司，有其便利之處，稱得上是一舉兩得。

六、 包二奶典型常見之藉口?
出師總要找個理由，總而言之，有享樂主義者，喜新厭舊家有黃臉婆，夫妻感情不和，不想大不孝無後，太太不會生，包二奶生小孩延續香火。妻妾同堂懷舊大男人主義享受帝王生活，趕潮流跟時尚，別人有包，我也要包。找到「真愛」女孩長得不錯愛上結婚。無奈被迫好友介紹….以上是包二奶的種種藉口。

七、 男人都想做的錯：你算包二奶了嗎?
包二奶（have a concubine）一詞，在華新詞語辭典的解釋為：包二奶係在外包養情婦也。按照時下約定成俗的說法；二奶即一般是指與已婚男子長期同居生活的女性，是被人包養的情人。然而符合包二奶的必要條件是，已結婚的男人，被供養的女人，金錢、長期同居或性關系。

八、 十個台商九個包?台商經濟實力漸弱
台灣對大陸投資之金額及比例，一直在成長，珠江三角洲大約有一百萬人，現在包二奶的台商多不多?一般所謂台商是第一波登陸的生意人，第二波登陸者就叫「台幹」。第三波者叫「台勞」。還有不少台灣人沒事情做是屬於第四波「台流」。

九、 包二奶在哪裡最密集?候鳥台商游牧大陸
最早就在珠江三角洲一帶，接下來就是長江三角洲，約占32%台商是第一名，台商產業帶之形成，台商到卡拉ok就到，卡拉ok到二奶村就出現，台商就不用偷偷摸摸躲躲藏藏，各種設施配合，比較有情趣。

十、 冠軍條件誰容易勝出?歸納如下五種：
1.王永慶的錢財（王老三妻）：要有錢，沒錢甭談。
2.關雲長的體魄（三妻數妾）：要有健壯體魄。
3.唐伯虎的風流（愛人眾多）：風度翩翩 。
4.張藝謀的才氣（情人無數）：二奶間也會比較。
5.成龍財智雙全（難計其數）

十一、包二奶該有財務概念：了解所有可能的成本
1.其本生活費及住的問題：一般公司的人事成本及土地廠房成本。大陸包二奶各地住宿成本，每月房租(人民幣)，面積100平方米(約30坪)兩房，調查如下：
a. 廣州—廣州大道，租金約3000元
b. 上海—古北約9000元(抽樣地點喜年華庭)。
c. 北京—西三環5800元
d. 青島—八大峽約3000元
e. 瀋陽—皇姑區月租約1900元
f. 成都—二環附近約2500元
五年前上二項高達每月二萬元，現在恐已漲50%，至少要三萬元

2.敦親睦鄰費，情緒安撫費，生活情趣費
一般做大陸企業之企劃案要加30%之成本才是符合實際的，否則會出現工程突然停工，要求復工時說地上有螞蟻需要蟲蟻清除費。包二奶常出狀況，家人生病，額外要支付醫藥費及員工(二奶)情緒安撫支出，包二奶也少不了要買一些小禮物，增進情趣。

3.追求費，試用費，加薪費，傾身家財產費
包二奶步驟先有追求期，多觀察其身家背景，大陸身份證沒配偶欄，誰充分了解其真實狀況？故宜有試用期，填寫完整人事資料。又二奶村之二奶也會相互比較，預留一些加薪空間，尤其引介同鄉姐妹來，情況更複雜，最可怕的是台商利用二奶做人頭，因錢財控管不當，總務問題也來，台商不可能長年居住，就有位台商反國奔喪49天，回到大陸不見自己公司，已物換星移，傾家蕩產無存，提醒投資大陸「人頭」之利用宜慎。

4.人身安全費，分手費，贍養費，二奶管理費，「包子」(生子)成本，
能訂個期限，包二奶一年或二年，給二奶去學手藝免得無事亂跑，小心會變成被告。八年前社會局出現很多台商回台辦理認養子的案例，故最好不要「包子」

十二、包二奶慘兮兮：常見的台商淒慘現象
淪為「榨財機」、「長期提款機」：包二奶總會找理由要錢，三天兩頭來一次，台商淪為第一大善人，那個學校的學生有多可憐…
1. 多個戶頭，與人共舞：台商要兩岸跑，一邊一府，也有台商搞連鎖，在大城市均有二奶，當你不在時，二奶會作如何打算？台商變呆商，與人共舞。
2. 「仙人跳」陷井，破財消災，落荒而逃：公司進用人員，以貌取才，漸進為包二奶，不慎與有夫之婦為伍就會出現此種狀況。
3. 爆發「兩岸戰爭」：在台老婆與大陸的二奶，東窗事發難免引起兩岸女人戰爭。
4. 人財兩失，一夕變天：正面的是與二奶結婚也有，但包二奶包到全家均引進公司，他方人多勢眾，主人變犯人，甚或公司人頭翻臉，一夕間，公司招牌換了，人財兩落空，比比皆是。

十三、管理二奶的祕訣與藝術：
1. 衛生安全管理：第一要務就是帶她去自己熟悉的醫生婦科檢查，填寫連絡人並且先測試，以二奶的名義，租房為宜，若能請二奶到居住委員會報戶口，留下二奶的基本資料，方便以後循資料找人。

2. 財務相關管理：財務方面二奶與企業之財務一定要分開，切割公私，避免二奶拉全家人均進公司，為二奶成立一個專門戶頭，但千萬不能以她的名義你出錢去買房子。

3. 日常生活管理：首先避免提供台灣住家或公司電話，給她買一個手機，明確的工作目標與學習手藝之類，與其買東西不如給現金。

4. 實施激勵管理、小獎勵大激勵：買些台灣土產，略施小惠，拉近關係，收買人心，要他們做些工作，關係要好較不會出事，退場機制要先設定，以免潰不成軍。

5. 進階藝術守則：說清楚講明白，行事保持低調，身家財務要保密，防患未然留下威脅把柄，劃下最終底線，公平對待二奶。其實經營企業亦然，投資最重要是風險而非謀利，進易出難，包二奶若能訂一年或三年之期限，免掉入「請神容易送神難」。有位台商在大陸生病，二奶懂中醫不眠不休照顧他，精神感召，台商最終給她一筆資金去開診所也有，二奶越久越不值得包，採一次性筷子用過即丟。

十四、老二贏家策略：
1. 第二次成本總較低：生意研發通路十分重要，但設第二次之成本一定比第一次低。
2. 第二線城市好為王：例如江蘇崑山之土地成本較低於上海，受禮遇優惠條件厚，何必一定選擇上海。
3. 第二故鄉優而更好：出門在外，台灣人騙台灣人居首，熟人才有機會騙你，可不用落地生根，但要把它當作第二故鄉。我就是善待第二故鄉當地同事，身處台北，一通電話即可快速updating資料。
4. 第二名優於第一名：異地打拼，關係最重要，個人以為投資分折，採用第二名為最佳，常比第一名較可行，至少成本較少。
5. 第二年最是好時機：大陸新官上任第一年是權力鞏固期，第二年、第三年是領導上任最精華時段，第四年不怎麼好，這是我在大陸長期觀察的心得。

十五、祕門獨創五空暖心咒：包二奶的下場
1. 到頭來是一場空：分手思想想在前，分手方法講在先。
2. 妻離子散當然空：情非得已須拋妻，萬般無奈得棄子。
3. 橫豎兩頭都落空：大奶誠可貴，二奶情更高，若為自由故，兩者皆可拋。
4. 傾家蕩產一身空：千金散盡還復來，咬緊牙根和血呑。
5. 不怕入獄人頭空：髮妻告狀薄情郎，二奶憤怒殺情郎。

紀錄：嚴富民　主委

各位先生、女士，大家晚安，我常來IMC，這次是貴社王鎮平先生的邀請，他是雲林同鄉會總幹事，我是常務理事，所以他吩咐的事我一定照辦。我想今天來跟大家分享2008年的投資趨勢怎麼走。在還沒講之前，我想如果你在全世界都有投資，我勸大家全部撤回來台灣就對了。為什麼這樣講，從2000~2008年只有少數幾個國家是躺在那裡沒有動，台灣是其中一個，那現在呢？全世界都下來了，如果你有買海外基金一定是虧，為什麼呢？最近全世界都有股災，從美國到歐洲再到亞洲，單單這三個月之內，那裡跌最慘？大陸及香港，大陸A股從6429點跌主3861點，跌了41%，香港國際股市，從20609點跌至10798點，跌了49%，以往台灣跌得比別人多，今年跌最少，還有新台幣，往年貶值多於升值，今年卻升值10%，從33.45元升到30.7元，各位就知道，最近全世界紛紛都把錢匯來台灣，大家都在等3/22的選舉結果，這禮拜我也很觀注，不過逆轉勝好像還沒嬴。

2000年阿扁選總統，當年大型造勢晚會3/12在高雄，那一天李遠哲、施振榮、林懷民等出來挺阿扁，使得奠定阿扁勝選契機，所以3/13台股一開盤跌了648點，那一大跌就預告阿扁當選。2004年那一次的兩顆子彈是在2:15發生，台股已收盤，原本以為連戰會當選，所以漲了一禮拜，忽然兩顆子彈改變命運，阿扁又贏了，那次選後跌了2000多點，為什麼呢？因為所有的錢都卡位了，但結果出乎意料，引發資金退埸效應。這次3/16的大型造勢活動謝長任陣營表現可圈可點，馬陣營造勢卻不怎麼樣，我想隔日應會大跌至少500點，但結果只跌155點，只反映國際股市下跌，沒反應謝長任當選的訊息，好像沒有逆轉勝的跡象，而藍軍在1/12立委選舉已嬴了3/4席次，一黨獨大是人民自動投票給國民黨的，若這次選出的總統跟立
法院的多數黨不同的話，那是非同小可的，所以台灣這時候就很重要。

這段時間新台幣為什麼升這麼多？因為之前跑太多錢出去，剛好全世界在這時候沒路走，台灣相對安全，所以錢就開始回來，今年台灣是全世界少數能對抗全世界景氣衰退的國家。從2000~2007年是全世界的黃金期，那現在正要下跌，而台灣本來就扒在地上，所以台灣反而會越來越好，而且兩岸如果開放，那台灣會出乎大家預料的好。現在全世界景氣都在往下調整，你會發現黃金從來沒超過1000美元，現在出現了。石油也突破100美元/桶，美元也相當弱勢，1英鎊兌2.1美元，由於美元弱得不像話，造成歐洲物價飛漲，所以我想先把大前研一的新經濟影響力跟大家來說明一下，他說從中國、印度、南美、北歐、俄羅斯一直到東歐興起之役，形成無國界經濟，加上網路時代的數位經濟，再加上原本就存在的實體經濟，這三種經濟時而個自發揮，時而相加相乘，形成倍數經濟，它可以創造無窮無盡的財富，也可像1997亞洲金融風暴一樣沒有止盡的下跌。

從2000~2007年全世界都很好，如俄羅斯股市從37點漲至2159點，漲70幾倍，所以好的時候不得了，壞的時候也無止盡的跌，所以這次世界金融變動的幅度越來越大，買海外基金要特別小心。他說未來變動世界的大事，不是國與國的戰爭，也不是企業間的爭霸，而是個人間的爭戰，優秀的戰士可獨霸舞台，改變世界的版圖，那個人不對將全盤皆輸，像郭台銘最近常出現在娛樂版，他的股票不太能買。另外歐元漲很多，要留意匯率變化。現在歐洲股市市值開始打敗美股市值，歐洲經過100年後開始與美國平起平坐，美國GDP在2007年13兆8400億美元，而歐盟8兆8000億歐元換成美元也有13兆8800億美元，剛好超過美國，關鍵在匯率，使歐洲大幅成長。不過目前不太一樣，因美國次房貸問題最近不太妙，歐洲長期升值，使歐洲逐漸喪失競爭力，美國又將利率從5.25%降主2.25%與歐洲利差擴大，錢又跑到歐盟，使歐盟出口越來越沒競爭力，歐洲股市都跌得很慘，如愛爾蘭股市從10364點跌至5600點跌40%，長期看起來歐洲股市沒什麼希望，標準空頭走勢。

今年全世界經濟都在反轉，我以蘇富比的一幅圖流標造成蘇富比股價大跌來說明，這幅圖是梵谷生前最後的幾幅圖之一，底價5000萬英鎊，但只有一位出價1200萬英鎊而流標，隔日蘇富比股價開盤跌38%，這代表經濟有嚴重的反轉壓力，所以大家要有危機意識。而這次以美國為首的經濟體是以房地產下跌為主要因素，其傷害為重傷。2008年為景氣衰退的第一年，美國未來利率有可能降至1%，代表危機才開始。美國經濟有三個要害，這三個要害沒解決，全球經濟也不會好。第一個是美元弱勢，全世界央行視美元為燙手山芋，都在降低對美元的持有率。另外美國將衰退輸出到全世界，次房貸問題全球延燒，貝爾斯登是美國第五大投資銀行因次房貸賣給JP，股價一度到186元/股，卻賣2元/股。

昨天報紙講英國有位富豪買貝爾斯登，使財富突然間幾十億英鎊就不見了，可見問題嚴重。另外美國房地產這次泡沫化也是一個很嚴重的災難。Fed這次全力搶救經濟，採用降息方式，使美元越弱，物價就越漲，形成停滯性通膨，也就是經濟沒成長物價卻上漲，短期無解。舉例，花旗之前是好銀行，但次房貸影響，股價從55元跌到17.9元跌60%。另外2006年12月跟朋友去越南看，那時好的不得了，但一個市埸剛起來最投機，稍安勿躁，後來的三個月後，股市從1172點跌到572點，所以要特別小心。

美國房地產在2005年就有問題，美國房地產分類指數提前在2000年的1333點反轉下跌至209點跌84%。現在美國房地產止跌，美國經濟就可能觸底。另一個訊號，費城半導體指數從1360點跌至300多點也見底不再破底。

不過全球市埸重心逐漸轉移至東方。我們回顧歷史，中國全盛時期在乾隆1735~1795年，那時中國產值是全世界2/3，到文革時經濟產值剩1.8%，剛好200年倒轉，用股市術語來看，中國經濟市埸剛好走200年空頭，到1978年才結束。第一次世界大戰美國經濟產值全世界40%，現在似乎兩者角色互換。從香港股市看，最近兩家公司命運相反，康師傅股價從4毛漲至9.8元，富士康股價27.7元跌至9.8元，這也告訴我們台灣這幾年做代工的會面臨嚴重挑戰，電子股要小心。今年中國通過勞動合同法，使工資急速上升，九龍紙業股價26.75元跌至5.9元，這也說明大陸要從世界工廠轉向，所以做代工的將來會慘得不得了。

那這次台灣為什麼會改變，從3/22以後不管誰當選，兩岸會開放。這幾年台灣會這麼慘，因為台灣沒有經濟體，我們人過去錢過去，他們卻不能來。台灣一年到大陸有460萬人次，大陸來台9萬多人次，台灣到大陸投資大約1兆美元，大陸沒辦法投資台灣，所以台灣再厲害也沒辦法，所以只要兩岸的人流錢流對流，台灣的命運就會很大的不同。今年剛好是時機點，因大陸通過勞動合同法使台商回流，也使台灣房地產上來，台商有些也想回台退休，台灣豪宅供不應求，房地產也會形成M型化。在全球奔騰後，從各方面來看，台灣樣樣都便宜。

我記得1992~1993台股12682點，那時香港2200多點，後來香港30000多點，什麼原因？台灣自己斷手斷腳，全世界把自己搞這麼慘的很少。那未來呢？我引用玄學李居明的論述，台灣將有5年大運，今年是台灣人的作戰年，2008/8/8以後台股會有一波瘋狂行情。今年股市第二季回檔，下半年會很好。今年投資最棒的地方就在台灣，所以一開頭我就預告把全球資產撤回台灣。我舉例子，我一個朋友，在民國74年台灣發生十信風暴，他認為台灣完蛋了，所以他趕緊把忠孝東路在永福樓對面的106坪房子賣掉，1坪賣58200元，賣完錢匯美國，換匯1：40.6元，換了13萬美元，他走時台股600多點，房地產也是最低，到丁1989年隔4年後回台灣，那時台股上萬點，台幣匯率25.5元，這下嚴重了，房地產大漲，1坪40萬，這位老兄仰天長嘆，再把美元匯回台灣，原本的錢只能買9坪，什麼壞事沒做，資產嚴重縮水，所以各位要小心，今年台股是要翻身的一年。

這次台灣新的變化1/12以後大概就定了，為什麼？因3/4立委席次可主導政局，未來領導人若同邊的話，就可結束朝小野大的困境，重回拚經濟架構。在1/12選完立委，1/14外匯交易量25.66億美元史上第7大量，1/15日39.32億美元史上最大量，另外台幣急升，使電子股匯損嚴重。而今年最紅的股票都是有土地的。

台灣這幾年成績單來看，2007年第3季GDP6.8%，第4季6.39%，今年5.7%算不錯。人均所得17294美元，08年預計18693美元，若台幣升破30元，人均所得提早突破2萬美元。未來投資標的，兩岸直航概念股。另1/15外匯最大量，匯進資金全買了6檔金融股，國泰金、元大金、富邦金、台新金、第一金及中信金。抗通膨股可留意，如台肥、大同、南港、士電、勤益及歌林。

我的想法，未來一年最值得一搏的機會就在台灣，希望未來一年各位在台灣有一個豐收的一年。謝謝大家！