記錄：陳初前理事
每次到不同社團去講『包二奶』時，聽說出席率常超過80%，這個題目很有趣。
今天走進會場受到熱烈的歡迎，真想再走一次，IMC是個非常活潑的團體。談到包二奶是誰在包?多少成本?其實跟到大陸投資也要先評估成本是一樣的道理，所以今天題目才把包二奶和台商大陸發展一起探討。
一、 台胞不呆包的三守政策VS投資策略
台商剛到大陸是守身如玉，如果在台灣若是發展很好，沒有必要到大陸投資，到大陸投資早期是因為台灣生產成本高了，受限政府政策，台商採取偷偷摸摸去投資。初次到大陸沒人敢包二奶。但不小心「潦落去」，大家就要守口如瓶，免得包二奶傳到大老婆耳裏變成兩岸戰爭。包二奶遲早是會走漏消息，由於大老婆和小孩均在台灣，台商逗陣就要守望相助，政府因為查覺工廠之處境，採部份開放，大陸趁機招商引資。由於台商慢慢了解工廠不得不往大陸設廠，只好透過第三地設境外公司之名義再到大陸投資，生意之現實，台商有時難免手忙腳亂，遮遮掩掩常發生在上市公司身上。早期之人力成本低廉之考量，隨著時間之增長，政府開始規劃大陸投資政策之相關措施。情境也為之改變，台商為求生存過去是手足相殘，現在是走向品牌競爭去取勝。包二奶從三守而遮掩不易，到競相你包我包的情境。
二、 食色性也 VS 西進是必然之發展
有位牧師拿了一本書展示給教友看，拇指壓到某個字變成「性高潮」的書，教友姐妹睜大眼睛，牧師說今天要來分享「靈性高潮」的一書。包二奶實際上是追求食色性也之性高潮。師父要徒弟在18歲時，到寺外面去看看增長見識，並提示小和尚要小心女人，因為女人是老虎，三個月之雲遊屆期到了，師父要小和尚報告心得，最喜歡外面的什麼？小和尚表示「我還是最喜歡老虎」。自古迄今食色是人性本能，我訪問過上百台商，歸納出來，企業不比個人灑脫，企業有考慮成本之問題，那裏成本低，就往哪裏走，西進投資是這樣發展出來的，商人無祖國也沒什麼好批評的，所以包二奶 亦若是也。
三、 投資大陸占台灣對外投資比重
我們看台商對大陸投資數據，呈現逐年增加的趨勢，記得1991年占9.52%，一直到2005年上升到71.05%，呈歷年最高之比重，整體台商對大陸投資在1999年因有大公司投資，故出現金額最高的一年，據官方統計截至2007年11月止，投資額約美金633億元，民間之統計約1500億美元，統計結果出現極大差異。台商包二奶有多少？有一個順口溜；十個台商九個包，還有一個正在思考是否要加入包二奶的行列。
四、 男人為何包二奶?
早期台商投資大部份是工廠，地點以深圳特區為發源地，已長駐大陸工作台商，每天工作是二點一線，二點即工廠及宿舍，由於工廠之打工妹有不少來自重慶，皮膚細白嫩肉，很乖巧，台商因出自無聊就包一個妹妹，初期包二奶開始是基本身心需求，如同企業面臨生存壓力，向外求發展。其次包二奶是滿足人性虛榮及成就感，我問一位老台商60餘歲為什麼包了七位二奶，能用嗎?他答為了面子，輸人不輸陣也。企業投資擴充也是為了面子，為了追求永續經營。台商投資金額及人數增加，政府不得不有春節包機，因為交通之往返不便才要包「雞」，包二奶都是未三通惹的禍，要怪就怪政府吧!
五、 包二奶是一門划算的生意經?
包二奶之成本來自三六九，未包二奶前，分次進行，開始由坐檯費300元，帶出場要加600元，過夜要加900元，一週一次一個月四次下來，包一個也差不多是這個價錢，生意人的零售改為批發，可不用再去分次嫖妓。包二奶有另一個原因，養做人頭戶，當作自己人，大陸有許多行業並未開放外資經營，內資企業之資本額門檻較低，以二奶名義開個公司，有其便利之處，稱得上是一舉兩得。
六、 包二奶典型常見之藉口?
出師總要找個理由，總而言之，有享樂主義者，喜新厭舊家有黃臉婆，夫妻感情不和，不想大不孝無後，太太不會生，包二奶生小孩延續香火。妻妾同堂懷舊大男人主義享受帝王生活，趕潮流跟時尚，別人有包，我也要包。找到「真愛」女孩長得不錯愛上結婚。無奈被迫好友介紹….以上是包二奶的種種藉口。
七、 男人都想做的錯：你算包二奶了嗎?
包二奶（have a concubine）一詞，在華新詞語辭典的解釋為：包二奶係在外包養情婦也。按照時下約定成俗的說法；二奶即一般是指與已婚男子長期同居生活的女性，是被人包養的情人。然而符合包二奶的必要條件是，已結婚的男人，被供養的女人，金錢、長期同居或性關系。
八、 十個台商九個包?台商經濟實力漸弱
台灣對大陸投資之金額及比例，一直在成長，珠江三角洲大約有一百萬人，現在包二奶的台商多不多?一般所謂台商是第一波登陸的生意人，第二波登陸者就叫「台幹」。第三波者叫「台勞」。還有不少台灣人沒事情做是屬於第四波「台流」。
九、 包二奶在哪裡最密集?候鳥台商游牧大陸
最早就在珠江三角洲一帶，接下來就是長江三角洲，約占32%台商是第一名，台商產業帶之形成，台商到卡拉ok就到，卡拉ok到二奶村就出現，台商就不用偷偷摸摸躲躲藏藏，各種設施配合，比較有情趣。
十、 冠軍條件誰容易勝出?歸納如下五種：
1.王永慶的錢財（王老三妻）：要有錢，沒錢甭談。
2.關雲長的體魄（三妻數妾）：要有健壯體魄。
3.唐伯虎的風流（愛人眾多）：風度翩翩 。
4.張藝謀的才氣（情人無數）：二奶間也會比較。
5.成龍財智雙全（難計其數）
十一、包二奶該有財務概念：了解所有可能的成本
1.其本生活費及住的問題：一般公司的人事成本及土地廠房成本。大陸包二奶各地住宿成本，每月房租(人民幣)，面積100平方米(約30坪)兩房，調查如下：
a. 廣州—廣州大道，租金約3000元
b. 上海—古北約9000元(抽樣地點喜年華庭)。
c. 北京—西三環5800元
d. 青島—八大峽約3000元
e. 瀋陽—皇姑區月租約1900元
f. 成都—二環附近約2500元
五年前上二項高達每月二萬元，現在恐已漲50%，至少要三萬元
2.敦親睦鄰費，情緒安撫費，生活情趣費
一般做大陸企業之企劃案要加30%之成本才是符合實際的，否則會出現工程突然停工，要求復工時說地上有螞蟻需要蟲蟻清除費。包二奶常出狀況，家人生病，額外要支付醫藥費及員工(二奶)情緒安撫支出，包二奶也少不了要買一些小禮物，增進情趣。
3.追求費，試用費，加薪費，傾身家財產費
包二奶步驟先有追求期，多觀察其身家背景，大陸身份證沒配偶欄，誰充分了解其真實狀況？故宜有試用期，填寫完整人事資料。又二奶村之二奶也會相互比較，預留一些加薪空間，尤其引介同鄉姐妹來，情況更複雜，最可怕的是台商利用二奶做人頭，因錢財控管不當，總務問題也來，台商不可能長年居住，就有位台商反國奔喪49天，回到大陸不見自己公司，已物換星移，傾家蕩產無存，提醒投資大陸「人頭」之利用宜慎。
4.人身安全費，分手費，贍養費，二奶管理費，「包子」(生子)成本，
能訂個期限，包二奶一年或二年，給二奶去學手藝免得無事亂跑，小心會變成被告。八年前社會局出現很多台商回台辦理認養子的案例，故最好不要「包子」
十二、包二奶慘兮兮：常見的台商淒慘現象
淪為「榨財機」、「長期提款機」：包二奶總會找理由要錢，三天兩頭來一次，台商淪為第一大善人，那個學校的學生有多可憐…
1. 多個戶頭，與人共舞：台商要兩岸跑，一邊一府，也有台商搞連鎖，在大城市均有二奶，當你不在時，二奶會作如何打算？台商變呆商，與人共舞。
2. 「仙人跳」陷井，破財消災，落荒而逃：公司進用人員，以貌取才，漸進為包二奶，不慎與有夫之婦為伍就會出現此種狀況。
3. 爆發「兩岸戰爭」：在台老婆與大陸的二奶，東窗事發難免引起兩岸女人戰爭。
4. 人財兩失，一夕變天：正面的是與二奶結婚也有，但包二奶包到全家均引進公司，他方人多勢眾，主人變犯人，甚或公司人頭翻臉，一夕間，公司招牌換了，人財兩落空，比比皆是。
十三、管理二奶的祕訣與藝術：
1. 衛生安全管理：第一要務就是帶她去自己熟悉的醫生婦科檢查，填寫連絡人並且先測試，以二奶的名義，租房為宜，若能請二奶到居住委員會報戶口，留下二奶的基本資料，方便以後循資料找人。
2. 財務相關管理：財務方面二奶與企業之財務一定要分開，切割公私，避免二奶拉全家人均進公司，為二奶成立一個專門戶頭，但千萬不能以她的名義你出錢去買房子。
3. 日常生活管理：首先避免提供台灣住家或公司電話，給她買一個手機，明確的工作目標與學習手藝之類，與其買東西不如給現金。
4. 實施激勵管理、小獎勵大激勵：買些台灣土產，略施小惠，拉近關係，收買人心，要他們做些工作，關係要好較不會出事，退場機制要先設定，以免潰不成軍。
5. 進階藝術守則：說清楚講明白，行事保持低調，身家財務要保密，防患未然留下威脅把柄，劃下最終底線，公平對待二奶。其實經營企業亦然，投資最重要是風險而非謀利，進易出難，包二奶若能訂一年或三年之期限，免掉入「請神容易送神難」。有位台商在大陸生病，二奶懂中醫不眠不休照顧他，精神感召，台商最終給她一筆資金去開診所也有，二奶越久越不值得包，採一次性筷子用過即丟。
十四、老二贏家策略：
1. 第二次成本總較低：生意研發通路十分重要，但設第二次之成本一定比第一次低。
2. 第二線城市好為王：例如江蘇崑山之土地成本較低於上海，受禮遇優惠條件厚，何必一定選擇上海。
3. 第二故鄉優而更好：出門在外，台灣人騙台灣人居首，熟人才有機會騙你，可不用落地生根，但要把它當作第二故鄉。我就是善待第二故鄉當地同事，身處台北，一通電話即可快速updating資料。
4. 第二名優於第一名：異地打拼，關係最重要，個人以為投資分折，採用第二名為最佳，常比第一名較可行，至少成本較少。
5. 第二年最是好時機：大陸新官上任第一年是權力鞏固期，第二年、第三年是領導上任最精華時段，第四年不怎麼好，這是我在大陸長期觀察的心得。
十五、祕門獨創五空暖心咒：包二奶的下場
1. 到頭來是一場空：分手思想想在前，分手方法講在先。
2. 妻離子散當然空：情非得已須拋妻，萬般無奈得棄子。
3. 橫豎兩頭都落空：大奶誠可貴，二奶情更高，若為自由故，兩者皆可拋。
4. 傾家蕩產一身空：千金散盡還復來，咬緊牙根和血呑。
5. 不怕入獄人頭空：髮妻告狀薄情郎，二奶憤怒殺情郎。
